大学生IT创业计划书(4)

　　1.linux 操作系统,完全免费。
　　2.web server：
　　apachie web server,可支持大型企业站点，性能稳定，免费。
　　3.application server：
　　完全免费的php应用开发工具
　　4.database server：
　　oracle公司的oracle数据库软件，300000元
　　5.mail server：
　　netscape公司的enterprise mail server软件 20000元
　　开发费: 约为400000元
　　开发时间: 约为 2 个月
　　开发人员： 约为 10个人
　　开发人员工资：约为6000元/人月
　　开发人员工资总计: 约120000 元
　　方案报价总计为: 1055000元

　　方案三

　　基于sun公司的unix操作系统的应用开发软件。鉴于unix软件的悠久历史和其高可靠性，完整性，使它成为服务器平台操作系统中的主流系统之一。虽然这是所有方案中初期投资最大的一个，但从长远的目标来看，也是可扩展性，系统稳定性，开发多样性最好的一个，适用于企业站点，门户站点等大型站点。

　　基本配置：

　　硬件：

　　1.web server + application server：
　　sun enterprise 450企业级服务器 320000元
　　2.database server：
　　sun enterprise 250 企业级服务器 150,000元
　　3.mail server：
　　sun ultra 60 工作组级服务器 100000元

　　软件：

　　sun公司solaris 操作系统,一种非常成熟的服务器操作系统平台，得到多个电子商务软件开发商支持，具有可靠性高，兼容性好，可扩展性好等很多优点。

　　1. web server：
　　netscape suitespot enterprise web server 20000元
　　2.application server：
　　采用broadvasion公司的one to one　application server软.件 1000000元
　　2. database server：
　　采用oracle公司oracle数据库软件 300000元
　　3. mail server：
　　netscape公司的enterprise mail server软件 20000元
　　开发费: 约为500000元
　　开发时间: 约为 2 个月
　　开发人员： 约为 10个人
　　开发人员工资：约为6000元/人月
　　开发人员工资总计:120000 元
　　方案报价总计为: 2530000元

　　二、校园易卡系统建立报价预测

　　硬件设备:校园易卡刷卡机pos (point of sales) 预测单价: 10,000元
　　刷卡机使用情况如下表：
　　线路连接费和软件费用约为: 50000元
　　ic卡的成本费: 约为10 元
　　磁卡的成本费: 约为4元
　　（据估计，目前学校共有7000名学生
　　磁卡的总成本费: 估计为28000元）
　　总投资费用约为: 408000 元
　　（每个学生月生活费约在500元左右，月副补额为60元。）
　　月现金流量约为3920000元。 　　

　　三、租用电脑业务

　　因实现校园网解决方案,学生宿舍必须配备电脑,所以建议学校采取此方案。

　　相关财务说明：

　　（1）根据市场行情，若大批购进电脑，每台电脑价格约为3000元，预计残值率为5%，使用年限为5年，年折旧率为20%，年折旧额为570元。
　　（2）以学校共有1000间宿舍为例， 假设每台电脑押金为3000元，年租金为800元，年管理费为160元第一年有8% 的宿舍租用电脑，此后随着业务的发展，

　　第二年有10% 的宿舍租用电脑
　　第三年有15% 的宿舍租用电脑
　　第四年有22% 的宿舍租用电脑
　　第五年有30% 的宿舍租用电脑
　　（2） 押金利息为2.88% (现行五年定期)，每台电脑年维护费100元为估计值。
　　（3）应其为学校业务,此处不考虑所得税问题。

　　本年收入费用比较图 （如下）

　　运 作 方 式

　　一、 市场营销

　　1、营销宗旨：

　　●与传统媒体全方位合作
　　●与网站主要消费群体紧密结合
　　●与政府、教育机构和银行合作

　　2、产品策略：

　　1） 产品定位：本校园网站方案定位于以实现校方管理的全面上网，提出了新的“以‘卡’养‘网’，以‘网’促‘卡’”的概念，这样填补了市场空位，使网站迅速在市场上启动。
　　2） 产品质量功能方案：对于校园网的内容，将根据目标群体的需求的变化和发展不断的完善。
　　3） 产品品牌：利用各种媒体上的广告，“easy-campus品牌，在开拓新市场同时，保持住原有市场。

　　3、价格策略：

　　在计划的财务分析中已经提出了3种不同的报价方案，不同的报价可以适用于不同的客户的不同情况。另外，由于方案向其他学校推广后，各校校园网共用服务器，所以在价格方面可以大大降低报价。
　　对于解决方案中校园网络建设的一项内容的校园电子商务，也将在不同时期采取不同的价格策略以吸引消费者。

　　4、 广告策略：

　　广告的功能很多，“easy-campus校园网可以而且应该启动广告策略。广告策略大体包括以下内容：形象广告、政府行业公关活动、促销广告、新闻媒介。具体行动方案是增强创牌意识，加大“easy-campus校园网的宣传，增强多重媒体的宣传力度。除了在各大高校张贴宣传海报之外，还要与各大高校合作，参与举办各项校园活动。专访政府和教育机构的官员，运用公共关系和政治力要素。由于本解决方案为未来中国高校的校园网的运作提供一个模式，应抓住有利时机向各高校推广。　　

　　二、风险及对策

　　企业与风险总是联系在一起的。成功的实现创业计划并不仅仅是敢于冒险，而是在于懂得如何分析风险的大小以便看清自身承担风险的能力。就此计划而言，其风险可分为以下几类：

　　●政策风险：也就是指政府机构和教育部门对校园网进行政策上的干预，制定一些影响校园网的空间扩展的文件，阻碍或限制了校园网的发展。从宏观上看，旧的校园管理模式已经沿用了许多年，而在计划中所提到的校园易网计划是对校园管理模式的一次基于数字化的彻底的变革，因此，校园易网计划的全面推广不可能一蹴而就。教育部门在采纳和推广该计划时势必会考虑到各方面的因素，其推广进程也必会随之放慢。针对于此，在合作上选择配合教育部门的步伐，逐步的、分阶段的实施计划，尽量减少这方面的风险所带来的损失。(责任编辑：一枝笔写作)