广告营销策划(2)

　　2002年上半年东北地区啤酒销售冠军为(青啤，哈尔滨，百威，雪花)摘中国轻工业快报。
　　在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有(青啤，雪花)，服装营销策划书范文潜在威胁的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
　　b市场构成特争。
　　在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。
　　哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。
　　c营销环境的规纳和总结
　　优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。
　　劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.
　　机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。
　　威胁：不断有品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。

　　二产品分析：
　　1产品特征分析2产品质量分析3产品价格4生产工艺5外观与包装6以同类产品作比较
　　(1)以小麦王来说在价格上为3.9元(超市)，在我市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。白酒营销策划方案范文而小麦王有两种包装显得非常。小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者接受。
　　而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。
　　小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。
　　以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段。

　　7目标市场定位
　　小麦王的消费群体主要是由中等文化以上(大专.本科)，中等收入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。网络营销策划方案如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。
　　8品牌形象
　　在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。
　　小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。
　　产品分析规纳和总结
　　优势：小麦王的优势为自身成本优势。
　　劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确.
　　机会：小麦王属于新产品，发展广阔。
　　威胁：不断有新的品牌冲击，营销计划书和小麦王缺少新的文化内含。
　　三消费者分析
　　1分析消费者总体。
　　现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。
　　2.消费者一般在哪些场合范用本产品。
　　朋友聚会和生意宴会上比较多。
　　3.大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。
　　a适合本产品消费群的构成。
　　消费群体年龄为：24—40岁.收入状况为：1000—3000元/月.性别：完整营销企划案要素男性多余女性.
　　文化程度：应以中等文化水平(大专，本科)。购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。购买动机：a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。
　　四.企业和竞争对于竞争状况分析。
　　1.企业在竞争中，2.所处什么地位。
　　哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕京。华润。
　　2.企业的竞争对手
　　竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
　　3.竞争对手的基本情况，
　　燕京上讲，燕京品牌01年价值为55。29亿元，酒店营销策划方案燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。
　　青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。
　　华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。
　　哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。
　　五.企业与竞争对手以往广告分析
　　具统计资料02年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，汽车营销案例啤酒厂商02年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。
　　今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。
　　青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元.
　　一广告定位
　　二广告计划
　　三广告表现
　　以上就是营销策划案模板请参考。

(责任编辑：一枝笔写作编辑)