地产营销策划(2)

　　3.房地产营销策划实事求是，避免故意炒作
　　策划者应根据顾客的不同而不是产品的不同来细分产品。一个开发项目，往往卖点很多，规划、房型、景观、配套、物业等等都可以成为卖点。因而策划者及房产开发商应根据自身产品的特点选取最能打动消费者的卖点。整合营销策划在房地产营销策划的运作中，策划人应做到实事求是。一方面实事求是的进行策划，不讲大话、空话，另一方面要在客观实际的基础上谨慎行动，避免引起故意“炒作”之嫌。
　　4.房地产营销策划注重广告品质，重视广告创意
　　广告是把“双刃剑”。广告做得很好，消费者会有很高的预期，而一旦产品出了一点问题，也很容易遭到集体抗议，产生许多负面后果。广告最重要是要有针对性，广告媒介的选择不能陷入套路，更不能误以为广告是万能的。事实上，有许多传播渠道可以代替广告。对于面向低收入人群的中低端项目，价格是更好的传播方式，如果房地产商肯把楼盘的价格降低一点，客户便会蜂拥而来，口碑的传播效果决不输给广告，而成本可能会比广告低[5]。在高端产品的营销策划中，口碑同样可以作为重要的传播渠道，取得理想的传播效应。
　　5.房地产营销策划加强专业培训，提高责任感
　　加强对策划人员专业知识的培训，可以定期组织学习的机会，为策划人员提供能够互相交流的机会，广告营销策划吸取众家之长，吸收优秀的经验。房地产营销策划需要不断的吸收新的思想和概念，但是吸收后还要深刻的理解，才能正确运用到营销策划的过程中，才不至于在概念包装的时候连自己都不能解释清楚到底概念的内涵是什么。这就要求策划者在策划的过程中一定要具有高度的责任感，认真负责的做好策划项目。
　　总的来讲，目前房地产市场的一个显着特点是：营销策划能力在企业竞争中的作用越来越重要，房地产企业越来越重视对楼盘的包装和宣传策划，言必称“营销”；而从房地产营销策划的实践看，各种营销理念粉墨登场，如品牌营销、生态住宅等，各种营销手法层出不穷，例如“形象代言人”、“集束广告投放”等，虽然种种营销战略、企划方案往往初看新颖、富有创意，白酒营销策划在市场上也确实营造了浩大的声势，但结果是除少数热销楼盘切准市场的脉搏，一时独领风骚外，众多房产商是吃力不讨好，巨额的广告投入和迅猛的促销让利都拉不动疲软的市场需求，开发商、代理商策划商都只能对曾被视为“救命稻草”的营销策划感到莫名的困惑。目前情况来说，“整合营销”与“全程营销”已是我国房地产营销策划的大势所趋。有鉴于此，房地产营销策划应具备全局性的营销观念，进行“整合营销”、“全程营销”，使企业在竞争中脱颖而出，成为商战中的佼佼者。
　　在现代市场经济条件下，房地产企业之所以能够在竞争中取胜，就是因为其为市场提供顾客所需要的产品，也就是说，开发商必须了解市场，按照市场需求开发建设住宅产品，通过交换实现产品的价值，最终获取利润或占领市场，促进企业的不断发展，网络营销策划案但目前许多开发商都还缺乏以顾客为导向？以交换为中心的理念，推向市场的住宅产品都没有到达消费者手中，或者说没有转化为真正意义上的产品或商品。市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。
地产营销策划案例
　　市场营销
　　随着市场经济的发展不断扩展、延伸在地产营销策划的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈好的营销策划更成为企业创名牌迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢
　　一、营销策划书编制的原则。为了提高策划书撰写的准确性与科学性应首先把握其编制的几个主要原则
　　一、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况交代策划背景分析产品市场现状再把策划中心目的全盘托出其次进行具体策划内容详细阐述三是明确提出解决问题的对策。
　　二、简洁朴实原则。汽车营销策划案例要注意突出重点抓住企业营销中所要解决的核心问题深入分析提出可行性的相应对策针对性强具有实际操作指导意义。
　　三、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物管理复杂、显效低。
　　四、创意新颖原则。要求策划的“点子”创意新、内容新、表现手法也要新给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
　　二、营销策划书的基本内容。策划书按道理没有一成不变的格式它依据产品或营销活动的不同要求在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规律来看其中有些要素是共同的。
　　因此我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。网络营销策划案例封面策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称②被策划的客户③策划机构或策划人的名称④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性不同时间段上市场的状况不同营销执行效果也不一样。
　　策划书的正文部分主要包括:
　　一、策划目的。要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在以要求全员统一思想协调行动共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样但概而言之也无非六个方面:企业开张伊始尚无一套系统营销方略因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。企业发展壮大原有的营销方案已不适应新的形势因而需要重新设计新的营销方案。企业改革经营方向需要相应地调整行销策略。企业原营销方案严重失误不能再作为企业的行销计划。市场行情发生变化原经销方案已不适应变化后的市场。

　　企业在总的营销方案下需在不同的时段根据市场的特征和行情变化设计新的阶段性方案。如《长城计算机市场营销企划书》一文案中对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”营销策划案例分析然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性要求公司各级领导及各环节部门达成共识完成好任务这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。(责任编辑：一枝笔写作编辑)