电子商务网站策划书(2)

互动交流
论坛,博客等,侧重于养护知识的传播,理念的推广
侧重于志愿活动介绍,报道
侧重动物关注方面动态的报道
协会介绍:
协会宗旨:
以商业化经营更好地进行公益活动:
通过上面的分析,不难发现很多此类公益性网站运营困难的原因在于自身缺乏稳定的收入来源,完全依赖于社会爱心人士的捐助,无法保证爱心救助活动的持续,有效开展.而我们公司希望能通过我们精心设计的盈利模式创造稳定的收入,为公益救助活动的持续,有效开展提供稳定的资金支持.
以专业的团队更好地推广公益项目
公司旨在以关心,救助流浪宠物为一切工作的出发点,全力打造一支专业化,职业化的流浪宠物救助团队,以专业的水平更好地实现对流浪宠物的救助和保护.
以规范化组织更好地促进志愿活动
公司将对志愿者队伍进行规范化地招募,培训和管理,实现志愿活动的规范,有序开展.
STP分析
市场细分
通过调查和分析,我们对市场做了如下划分:

目标市场
根据以上市场划分,我们的直接目标市场由两部分组成:商家(在我们网站上从事商业活动)和消费用户(即通过我们的网站链接进行相关宠物物品的购买的人群).而为了具备吸引商家投放广告,赞助商赞助,增加链接网站的消费的能力,网站的公益事业的完善和吸引更多的流量是前提.因此下面主要就完善协会公益和吸引消费人群做下分析:

人群
地区
在校大学生
白领上班族
其他
北京市海淀区
第一阶段目标市场
第三阶段目标市场
北京市其他区
第二阶段目标市场
其他地区
第一阶段目标市场:
选定了在校大学生群体,分布地区为北京市海淀区,具体来讲就是北京市海淀区各大高校的在校学生.
选择理由:
1.地理优势:
我们团队成员都是北京邮电大学的在校生,对海淀区内的环境较熟悉.
2.网络普及率的优势
据最新数据显示,我国大学生网民数量占网民总体1.62亿的比重是33.5%,而北京市网民人数在全国各城市居于前列,作为北京市的高校集中区海淀区,网民人数更是前列中的前列.所以我们选择北京市海淀区的在校大学生群体作为我们第一阶段的目标市场.
3.教育程度上的优势
在校大学生群体由于受教育程度高,整体素质较高,而且身边存在这样的流浪动物,所以对动物权益关注的人较多.
4. 时间上的优势
大学生时间相对于上班族而言比较充裕,所以能有更多的时间,精力投入到志愿队伍中.
5. 组织上的优势
大学生一般习惯于集体以社团,班级等形式参加活动,所以大学生参加志愿工作时容易组织,纪律性强.
6. 宣传上的优势
大学生平时活动集中性较高,通过学校BBS发帖,教室,寝室等处发放宣传单等成本较低的宣传手段,即可达到很好的推广效果.
第二阶段目标市场:
对北京市其他区在校生和上班族进行宣传,分布地区扩展整个北京市.
选择理由:
1.上班族具有较高的收入,他们有能力向协会捐赠财物.
2.若他们领养流浪动物,则他们必定也愿意在宠物消费上花费较多,此举不仅有助于流浪动物被领养后有较好的生活条件,而且也有助于我们网站吸引商家.
第三阶段目标市场:
人员宣传和地区进一步扩大,争取做到全国领域,争取引起各界网民的关注.
市场定位
通过以上市场细分和市场目标两部分的分析,我们把我们的网站定位为:以北京市在校大学生为主要志愿者力量,以社区爱心人士为动物领养主力,以商家活动为协会主要收入来源,用于进行公益事业的活动开支.
网站优势
网站的公益性获得社会普遍认可:
由于我们的网站是公益性质的,我们的活动旨在保护和救助流浪动物群体,所以这必将得到社会的普遍认可和支持.
集成化程度高:
通过互动,联系宠物粮食商店,收容机构,宠物医院,防疫机构等等,为需要领养宠物的爱心人士节约了很多时间,提高了他们参与的积极性.
趣味性增强:
我们在网站加入网友互动的形式,提供领养人交流的平台互相学习,吸取和宠物沟通的知识.在"明光路52号"建立一个自己和宠物的温馨的家,精心经营自己的小屋:上传baby的照片,视频,去别的"小屋"串门……
稳定的收入来源:
通过我们设计的一系列盈利模式,能够使协会获得稳定的收入用于公益活动的持续,有效开展.
职业化的团队:
由于协会能实现稳定的收入,所以我们有能力培养一支职业化的团队,专注于网站运营,流浪动物的保护救助工作,为网站的长久运营创造了客观条件.
规范化的志愿行动
我们以在校大学生为志愿者主力,具有学习能力强,组织容易,纪律性强的特点.我们将对志愿者进行定期的培训和规范化的管理,从而能够规范化地实施志愿行动.
市场前景预测
协会成立初期由于知名度的不高,基础设施的不完善,专业人员,志愿人员的缺乏,起步会较困难.前期只能依靠自身的投资和社会的捐助.但是随着协会在高校,社区范围内影响力的扩大,设施的完善,网站流量的上升,协会就能有能力创造广告收入,有实力为各卖场做链接,获取数量可观的销售提成.这样,协会就能获得稳定的收入来源,从而更好地发展公益事业,实现良性循环,长久经营.

协会战略
协会名称:流浪动物之家
协会介绍:
"流浪动物之家"是一个有稳定收入来源的公益性组织.协会的成立是为了充分发挥各方力量,给流浪小动物提供一个温暖的家.
协会通过协会网站"明光路52号"的运营实现除捐赠外的稳定收入,并将收入用于协会在北京郊区设立的流浪动物救助基地的日常开支以及协会各项费用支出.
协会承诺:协会所得捐助,所获取收入除支付工作人员工资外,其余一切都用于公益.
愿景陈述
整合国内流浪动物救助相关网站,规范流浪动物救助相关工作.为全国爱心人士提供一个爱心与娱乐并行的交流平台,为每一只流浪动物找到合适的家.
发展规划
短期目标
在北京市海淀区学校和社区内提升协会知名度,建立协会良好的形象.做到在海淀区的每一个角落,只要看到流浪小动物,就能有人主动联系我们;做到有爱心人士想要领养动物,就会想到我们协会的可爱的动物.并完善协会的基础设施.预计需要1年时间.(责任编辑：一枝笔写作)