卡耐基口才培训(2)

　　然后，再对所演讲的题材依计划加以整理，并进行演习之后，为了使自己的演讲更具魅力，交际口才培训更加生动吸引人，还应该使自己的题材尽量具有深刻的价值和深层次的意义，这样可以一方面使自己的演讲达到令人信服的效果，另一方面，也对听众起到一种激励有所帮助的作用，使他们听过之后感到深受启发，认为只要依此实践，便会成为更好和更加有用的人。
　　另外，在演讲的过程中还应当尽量避免令自己不安的反面刺激。比如，如果在演讲过程中总是设想自己会犯语法错误，或总担心自己讲着讲着会突然地停顿下来，讲不下去了，这就是一种反面的假想，它很可能会抹煞你对演讲的信心。因此，在开始讲演时，最重要的就是要把注意力从自己身上移开，或是集中精力听别的讲演者说些什么，以便把注意力放在他们身上，避免不必要的登台恐惧感。
　　在卡耐基演讲口才训练班里曾有个推销员这样写道：“在班上站起来几次之后，我学得对任何人都可以应付了。一天早上我走到一家特别凶悍的买主面前，他还没来得及说‘不’，我已经把样品摊开在他的桌上。结果，他给我一份最大订单。”
　　还有一位参加训练班的家庭主妇说：“我不敢请邻居上家里来，恐怕自己无法使得宾主谈笑尽欢。但是上过几次课，并站起来讲过话之后，我毅然开了第一次宴会。真是圆满而成功。我周旋于宾客之间，使他们欢笑不止，毫不拘束。”
　　二、演讲与口才训练
　　听众的反应，决定演讲的成败。销售口才培训把他们当做“企业里的合伙人”，虚心地包容他们，便已掌握打开听众心扉的钥匙。
　　所以准备演讲时，脑海中应想着特定的听众。下面有一些简单法则，可以帮助你建立与听众间强烈的和谐与密切之感。
　　演讲要素一，迎合听众的口味来演讲。听众感兴趣，是因为他的谈话内容与他们有关，与他们的兴趣有关，与他们的问题有关。你若能与听众最感兴趣的事情取得联系，也就是与听众本身取得了联系。由此你可以紧紧抓住听众的注意，并能保证沟通的线路畅通无阻。
　　演讲要素二，给听众真诚的赞赏。听众是由一个个人构成的，因此反应亦如个人。公然批评必然招来怨恨。对他们所做的值得称赞的事表示赞美之意，你就能够赢得通往他们心灵的通行证。这是需要你自己去研究一番的。
　　演讲要素三，与听众打成一片。尽快地，最好是一张口说话便指出自己与听众之间有某种直接的关系。如果觉得很荣幸能应邀发表演讲，就照实说吧。另一种可打开沟通线路的方法，是使用听众中的人名。
　　演讲要素四，让听众参与。如果你挑选听众来协助你展示某个论点，社交礼仪与口才培训或将某个意念戏剧化地表现出来时，听众对你的注意便会显著地增加。由于知道自己是听众，所以当某位听众被演讲者带入“表演”中时，听众们便会很敏锐地感知所发生的事情。
　　演讲要素五，保持谦虚的态度。如果演讲者如果自认在智能或者社会地位上高高在上，听众一无所知，效果肯定是非常不好的。演讲者要获得听众的爱戴，最佳的方式之一便是采取低姿态。
　　三、停顿的口才训练方法
　　停顿的含义：
　　停顿是语言交流中的第一大要素，恰当地处理语言交流中的停顿，不仅是表达说话意图的需要，而且是增强语言表现力和精确性的需要。停顿是指口头表述中，词语之间、句子之间、层次之间、段落之间在声音上的间断。谈话、演讲如果不注意语音停顿，是无法传情达意的；如果停顿不当，反而会造成表意的错误。停顿是有声语言表情达意的必要手段。适当的停顿，可以准确地表达语言的内容和感情，同时，房地产销售口才培训也会给听者领会和思索的时间，还可使说话者得到换气歇息的机会。
　　停顿的时间长度可分为很短、较短、较长、长四种情况。
　　具体停顿的五种训练方法：
　　（1）句逗停顿。根据标点符号所作的停顿，是语句停顿的主要依据。一般的说话，段落之间的停顿时间最长，句号、问号、感叹号的停顿时间次之，逗号、分号、冒号再次之，顿号的停顿时间最短。
　　（2）语法停顿。句子中间没有标点符号而按语法成分所作的停顿。停顿的时间不要过长，是极短促的。
　　（3）逻辑停顿。为了突出或强调某一特殊的意思所作的停顿。这种停顿往往和重音相配合，要合理地划分词组，以作出适当的停顿选择。
　　（4）感情停顿。亦称“心理停顿”，是为了表达语言蕴含的某种感情或心理状态所采取的停顿。恰当地运用感情停顿，可使悲痛、激动、紧张、疑虑、沉吟、回忆、思索、想象等各种感情和心理状态的表达更加准确。感情停顿是一种极其重要的语言表达技巧，它能充分展现“潜台词”的魅力，使听众从“停顿”中体会语言的丰富内涵和难以言表的感情，从而使语言更加生动。因感情上的特殊需要所作的停顿，可长可短，视感情的需要而定。
　　（5）生理停顿。即停下来换口气。一般来说，生理停顿是与以上三种停顿结合在一起进行的。这种停顿必须服从语法、逻辑和事态的需要，一般不单独进行。
　　一般来说，句子越长，内涵就越丰富，停顿就越多；句子越短，内涵就越少，停顿就越少；表现回味、想象等心理状态和凝重、深沉的感情，停顿较多，时间较长；表现明快的节奏和欢快的心情，停顿较少，时间也短。
　　以上就是有关口才培训的内容请参考。

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