销售工作总结怎么写

一枝笔写作事务所 2012-10-19 字数2129字点击: 次

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　　销售工作总结怎么写
　　1、情况概述
　　客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。
　　比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
　　2、简要分析
　　针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
　　3、特别说明
　　若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

　　年终总结要点：
　　一、怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？
　　漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点：
　　1.这一年来的销售状况和体会；
　　2.个人销售中发现的问题；
　　3.来年的目标和计划。
　　当然，最好还要有4）对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。
　　二、销售工作总结的过程中随时注意以下几点：
　　1．用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；
　　2．既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；
　　3．目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
　　4．提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
　　三、最后建议：
　　只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的年终总结。最后预祝福各位营销人的总结报告都能获得好评，为自己的工作加分！
　　销售数据分析
　　运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。
　　1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌销售对比数据）。
　　2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况（有与竞争品牌销售对比数据）。
　　3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。
　　4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售对比数据）。

(责任编辑：一枝笔写作事务所)

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