服装商业计划书(2)

　　橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
　　三，长期发展营销策略(在广州进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装修要上点档次)
　　1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
　　2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
　　3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。
　　无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，促销活动商业计划书模板常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
　　4、方法：
　　（1）初次来店的惊喜
　　①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
　　（2）增加其下次来店的可能性
　　①传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)
　　②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，商业计划书的范本使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
　　③购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费***元及以上。（获得奖励之后再重新累积）
　　（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
　　①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
　　②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
　　（4）不定期打折
　　①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）
　　这些招牌通常能抓住女人的心。
　　（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！商业计划书委托撰写合同如五一，十一，三八等最佳时间
　　八，总结
　　到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
服装商业计划书例文
　　1、首先将确定要做什麼以及要面对消费群体；2、进货渠道；3、资金分配；4，经营管理
　　一、项目介绍
　　由于资金有限只有5万元，我选择了自己比较熟悉的服装行业，开个女式服装店，理由：1、人靠衣装，女性是最爱美的群体，所以服饰对女性来说是永远也不会被淘汰的。2、在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，装修工程承包合同商业计划书5万元。3、选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。
　　二、店面的选址
　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。火车站这快商圈不错，火车站这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里离货运站近发货方便能节约成本，并且马路对面有做得比较成熟的几个大市场，如：金苹果大市场，金太阳等等...
　　三、店面的装潢
　　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。考虑到火车站这边店面装修方面不是很考究的情况下,所以在成本上可以进行缩减,首先做招牌,商业计划书提纲另外只要买一些挂衣服的架子(可能之前店里面有),另还有一些墙纸进行装饰,灯光照明，总共大概2000块够了。
　　四、选货及进货的渠道
　　一、选货及进货
　　1、选货：选样，款式，品牌，数量
　　选货要掌握当地市场行情：这对该地的实际情况，货品的价格都不宜过高，所以选择在株洲进货，当然也不能全进株洲货，广州那边的衣服比较新潮，可以去广州进些比较新潮的以带动人气。我准备进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的。
　　五、人力规划
　　针对刚起步不用雇太多人，选择一个比较熟练的卖手，大学生创业计划书范文800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性，当然如果表现好可以酌情加薪。
　　六、投资金额分析，每月费用分析
　　1，房租：免租金这能省一大笔费用付10000的押金
　　(1)、装修：
　　1、全身模特x3280元一个买2个模特合计560元
　　2、店内装饰包括墙纸3500元、灯光照明200元、招牌200元(约25平方左右)、试衣窗帘50元、衣架及挂衣服的架子1000元左右
　　(2)、产品首批调货1.5万元(3个档次，其中主要中高档占35%，补充中档占60%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间、创业计划书模板中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)

　　(3)、水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年
　　(4)、不可预知费用：5000元
　　以上汇总，全年费用为41510元，全年纯利为：108000元-41510元=66490元这是根据每天净利润300元的平均值，当中肯定有好有坏。
　　以上就是商业计划书范文请参考。

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