商业计划书模板(2)

　　4.2.1. 市场需求
　　[目前的产品有哪些无法满足市场需要，我们的产品会满足哪些需求，客户为什么愿意购买我们的产品]

　　4.2.2. 市场趋势
　　[市场发展的趋势是什么，我们如何面对]

　　4.2.3. 市场增长
　　[我们所处的市场领域是逐渐扩大、保持不变还是逐渐萎缩，会给我们造成什么影响]

　　4.3. 行业分析
　　从以下几个方面进行分析

　　4.3.1. 行业参与者
　　[行业参与者有哪些，都有什么特点，等等]

　　4.3.2. 行业分销形式
　　[本行业中，产品的分销渠道如何、分销成本分析、本公司目前的分销渠道如何，有什么优势及不足]

　　4.3.3. 行业购买形式
　　[本行业客户的购买决定受哪些因素影响、一般客户的购买决定过程如何。针对这种情况，我们会采取哪些措施]
　　4.4. 竞争分析
　　4.4.1. 竞争形式
　　[阐述在此行业领域竞争的形式、程度以及特点，竞争的主要方面和关键因素]

　　4.4.2. 主要竞争者
　　[分别阐述竞争者的特点、优势、劣势]

　　[竞争者一]
　　优势：
　　劣势

　　4.4.3. 我们的优势及劣势
　　优势：
　　这些优势会给我们带来_____________________的益处，我们将采取______________________方法来保持优势。
　　劣势：
　　这些劣势会给我们造成_____________________________影响，我们将采取______________________方法来克服劣势。
　　通过上面的分析我们得出的结论是：
　　5.0 策略分析
　　[此部分阐述公司的策略到具体的行动计划]

　　5.1. 价值体现
　　[公司的价值来源主要在于哪些方面，如：服务性、产品专有性、客户数量等，如何通过市场定位来体现公司的价值]

　　5.2. 市场策略
　　[阐述如何开拓市场，包括以下几方面策略：]

　　5.2.1. 定价策略
　　[公司产品的价格定位，如何与其他产品竞争]

　　5.2.2. 推广策略

　　5.2.3. 广告制定策略

　　5.2.4. 公共关系策略

　　5.2.5. 具体的市场计划

　　5.3. 销售策略
　　[阐述如何进行销售，包括以下几方面策略：]

　　5.3.1. 销售体系的建立

　　5.3.2. 销售目标

　　5.3.3. 销售管理

　　5.4. 战略联盟
　　目前为止：我们已经和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴关系，我们会通过他们取得______优势。
　　我们将要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴关系，我们会通过他们取得______优势。

　　5.5. 进度计划
　　[阐述具体行动内容、开始时间、结束时间、负责人、预算等，附进度表]

　　项目 工期 开始 完成 负责人/部门 预算
　　6.0 管理团队
　　[这里先用一段话介绍一下管理团队的大致情况]
　　6.1. 组织结构
　　[介绍公司的部门构成，主要职责分工，附组织结构图]
　　6.2. 管理团队
　　[高层领导或创始人介绍，包括他们的背景、经验及在公司中的作用]
　　[领导一]
　　6.3. 管理团队空缺
　　[领导层在哪些方面还需要哪些人员，如何获得等]
　　6.4. 激励方案

　　7.0 财务分析
　　[这部分主要介绍公司对未来财务状况的预计和分析]
　　7.1. 重要前提
　　[这部分讨论对于所要进行的商业计划存在哪些假设，说明有哪些关键因素会对公司的财务计划产生影响]
　　[提供公司过去两年和今年最近月份的平衡表、损益表、现金流量表和利润分配表，包括短期利率、长期利率、平均帐期、税率等]
　　重要前提，例如：
　　[前提一]：[电子商务市场的持续发展，不会遇到灾难性萧条]
　　[前提二]：[公司现金流充足]
　　[前提三]：[竞争对手不会在未来的12个月内推出革命性的替代产品]
　　7.2. 投资回报
　　公司此前融资____次，目前计划融资____万元，融资为[融资性质：出让股权、债券等]，计划还需融资____万元。

　　7.3. 盈亏平衡分析
　　[根据收集的数据进行盈亏平衡分析，公司将于何时到达盈亏平衡点。你需要知道公司每个月的固定费用和预计收入。对于销售产品的企业，要依据你单位产品的价格和成本，每个月需要销售多少才能支付固定成本和变动成本]

　　预计
　　单位产品销售价格
　　单位产品生产成本
　　每月的生产固定成本

　　固定费用
　　房租
　　办公费用
　　保险费用
　　人员工资
　　其它

　　总计
　　7.4. 利润分析
　　[未来损益预估表]
　　7.5. 现金流分析
　　[未来现金流预估表]
　　7.6. 资产负债分析
　　[未来资产负债预估表]
　　7.7. 财务结构分析
　　[对未来预估的财务报表的分析]