企业营销策划(2)

　　（二）企划书正文
　　营销企划书正文由6大项构成，现分辨阐明如下：完整营销企划案要素
　　（1）公司的首要政策
　　企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高指示层就公司未来的经营方针与策略，做深入过细的沟通，以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节；
　　断定目标市场与产品定位。销售目标是扩张市场占领率还是寻求利润。
　　制定价格政策。断定销售法子。广告表现与广告预算。促销运动的重点与原则。公关运动的重点与原则。
　　（2）销售目标
　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在必然期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
　　为检验全部营销企划案的成败供给根据。为评估工作绩效目标供给根据。为拟定下一次销售目标供给根基。
　　（3）推广企图
　　企划者拟定推广企图的目标，就是要协助实现销售目标。酒店营销策划方案推广企图包孕目标、策略、细部企图等三大部分。
　　目标
　　企划书必须明确地表现，为了实现全部营销企划案的销售目标，所盼望达到的推广运动的目标。
　　②策略
　　抉择推广企图的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广企图的策略包孕广告表现策略、媒体运用策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。
　　广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，抉择方针表现的主题。
　　媒体运用策略：媒体的种类很多，包孕报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？
　　促销运动策略：促销的对象，促销运动的种种法子，以及采纳各种促销运动所盼望达成的效果是什么。
　　公关运动策略：公关的对象，公关运动的种种法子，市场营销案例分析-销售痛恨市场营销十大原因以及举办各种公关运动所盼望达到目标是什么。
　　③细部企图
　　详细阐明实行每一种策略所进行的细节。
　　广告表现企图：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
　　媒体运用企图：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息转达到每千人平均之成本）
　　促销运动企图：包孕商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
　　公关运动企图：包孕股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心运动、同传播媒体的接洽等。
　　（4）市场调查企图
　　市场调查在营销企划案中是非常首要的内容。因为从市场调查所获得的市场材料与情报，汽车营销案例是拟定营销企划案的首要根据。此外，前述第一部分市场状态分析中的12项材料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的首要。
　　然而，市场调查常被高层指示人与企划书人员所漠视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种差错的观念必须尽快转变。
　　市场调查与推广企图一样，也包孕了目标，策略以及细部企图三大项。
　　（5）销售管理企图
　　假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目标。市场调查企图是负责供给情报，推广企图是海空军掩护，而销售管理企图是陆军举动了，在情报的有效声援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才干获得抉择性的成功。因此，销售管理企图的首要性不言而喻。销售管理企图包孕销售主管和职员、销售企图、倾销员的挑选与训练、营销策划案例分析、勉励倾销员、倾销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
　　（6）损益预估
　　任何营销企划案所盼望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
　　企业策划书范文之企划书撰写
　　一、企划书的根基构成要素企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在情势和体裁上有很大的区别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E，共8个根基要素：
　　What(什么)——企划的目标、内容。Who(谁)——企划相关人员。Where(何处)——企划实行场合。When(何时)——企划的光阴。Why(为什么)——企划缘由、远景。
　　How(如何)——企划的法子和运转实行。Howmuch(多少)——企划预算。Effect(效果)——预测企划效果、效果。
　　任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个根基要素。值得一提的是，网络营销策划案例要注意Howmuch和Effect对全部企划案的首要意义。如果漠视企划的成本投入，不注意企划书实行效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是企图书。
　　二、企业策划书范文之企划书的一般款式。
　　企划书的一般款式大致如下：
　　1.企划书名称
　　企划书的名称必须写得具体明确。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、正确，该当修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。
　　2.企划者的姓名
　　企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。
　　3.企划书完成光阴
　　遵循企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。”
　　企划的目标要具体明确。例如；在1994年6月至12月间，北京市朝阳区偷盗案降低10%。
　　这是企划书中最首要的部分。包孕企划缘由、远景材料、问题点，汽车营销策划案例创意要害等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变更，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过头详尽、拉杂，否则会令读者感觉枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。
　　6.预算表和进度表
　　企划是一项繁杂的系统工程，需要化必然的人力、物力和财力，因此，必须进行周到的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目标支出内容，既方便核算，又便于以后查对。
　　企划过度表则是把企划运动的整个历程似成光阴表，何月何日要做什么，加以标示明确，以便日后反省。(责任编辑：一枝笔写作编辑)