品牌营销策划

品牌营销策划
　　品牌营销策划，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。
　　树立品牌步骤：
　　第一步：分析行业环境，寻找区隔概念。你得从市场上的竞争者开始，营销策划弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。
　　第二步：卓越的品质支持。此必须以质量为根本树立形象。这里所指的质量，是一个综合性品质的概念，包括工程质量、文化质量，还有物业管理质量等。

　　第三步：整合、持续的传播与应用。企业要靠传播才能将品牌植入消费者心里，并在应用中建立自己。企业要在每一方面的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。
　　怎样进行品牌营销策划
　　转变品牌理念
　　让顾客为品牌而感动，作为情感营销的核心和真谛。品牌经营者应该深入认识到所有营销手段的运用，其最终目的都是为了顾客。而这些都需要品牌的经营者从思想上进行根本性的认识和改变。任何新的管理理念或者营销理念，都源自对品牌理念的转变。市场营销策划只有经营者清楚地认识了情感营销的重要性，才能加大力度对其未来的战略进行规划，并在具体执行中得到有效贯彻。
　　经营者在整体运作时就把品牌定义为追求高品质生活的渠道和传递爱的使者，“爱她就请她吃哈根达斯”不仅为品牌旗下产品打上情感烙印，更是让品牌成为家喻户晓的情感传递专家。再如中国著名珠宝品牌周大生珠宝，在其董事长周宗文先生的运作下，品牌情感诉求已经由单一的“情”升华为“爱”，内涵更是不仅包括情侣，爱人，亲人朋友，还包含了对社会的大爱与博爱，其广告宣传主语也由之前的“情系今生，我心永恒”改变为“因爱而美，为爱而生”。
　　加强员工管理
　　在工作过程中，员工需要倾注情感，对待客户用心细心。一句问候，一个微笑，都能够体现出品牌的综合素质和实力。当然，企业在提升公司员工的综合素质，灌输情感营销时，不仅仅是针对与顾客直接打交道的销售人员，其中更包括内勤、行政、设计师、策划文案乃至生产线上的首饰制作师傅等等。广义上说就是包括营销工作者外的所有公司员工。
　　在赋予品牌情感上，企业应该建立一套完整的制度，网络营销策划从工作的细节入手，并加以严格执行。上至企业高层，下至普通营业员，无论是对顾客，还是对同事，有时候工作中往往一个小小的举措，给到大家的却是发自内心的感动。
　　与顾客进行交流
　　互动是最能和顾客拉近关系的一种情感联络方式。通过双向沟通，品牌可以和顾客加深感情，加深认识，并找到共同兴趣和需求。
　　品牌和顾客之间能否进行深度沟通，在于经营者是否把情感投入也作为一种营销策略，是否认识到这种方式能够直接影响顾客对品牌的认可度。建立互动机制，更为人性化的情感营销不仅提升企业品牌的情感效应，同时也能保持顾客的品牌忠诚。例如一件好的产品，如果不能和顾客进行有效的互动，就无法让顾客认识到产品的价值所在，也根本无法在顾客内心深处引起共鸣。有时候我们甚至可以说，品牌缺少了顾客的“参与精神”，该品牌就是缺乏活力与生命力的品牌。
　　增加品牌附加值
　　品牌附加值的提高，无形之中就等于是为自己和潜在顾客搭建了一座桥。企业营销策划成功的品牌往往能够持续不断地保持其为顾客带来的附加值，并能够使得顾客产生重复购买行为。如果说情感营销是品牌运作的最顶端形式，那么为了激发顾客情感，使他们产生购买欲望的就是你这个品牌能够给予顾客多少产品之外的附加价值。品牌附加值的体现不仅在于有设计、工艺和创意的产品，更多的还在于品牌的潜在文化内涵。
营销策划书范文
　　一、营销策划书的执行概要和目的
　　企业的概况。
　　营销目的是什么：为了实现公司产品在**市场的销售目标？为了向**市场推出新产品？为了提高**品牌知名度和市场份额？为了适应环境新变化，重新制定营销方案？为了解决企业营销面临的某个具体困难？
　　二、目前营销状况
　　(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
　　(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等、汽车营销策划案例。
　　(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
　　(4)分销状况：销售渠道等。
　　(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
　　三、SWOT分析
　　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势。
　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势。
　　机会：市场机会与把握情况。
　　威胁：市场竞争上的最大威胁与风险因素。
　　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势与风险。
　　四、市场营销策划达到的目标
　　财务目标：
　　公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：网络营销策划案例（单位：万元）
　　销售额（增长率）
　　毛利/利润（增长率）
　　市场占有率（增长率）
　　营销目标：销售成本毛利率达到多少。
　　五、市场营销策划采取的营销战略
　　市场定位：市场细分、市场选择、市场定位-
　　产品策略：-营销策划案例分析
　　定价策略：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
　　分销策略：分销渠道（包括代理渠道等）。
　　广告策略：宣传广告形式。
　　促销策略：促销方式。
　　销售队伍：组建与激励机制等情况。
　　服务：售后客户服务。
　　R&D：产品完善与新产品开发举措。
　　市场调研：主要市场调研手段与举措。
　　六、行动方案
　　营销活动（时间）安排。
　　七、预计的损益表及其他重要财务规划表：
　　调研、策划费、汽车营销案例
　　广告费
　　人员促销费
　　公关活动费(责任编辑：一枝笔写作编辑)