旅游营销策划

旅游营销策划
　　一、旅游营销策划背景分析
　　1、概况**河又名**河原名**水。因县邑位其北“山之南水之北谓之阳”故称**。**水又因**城而名**河。全长234.8公里流域面积4665平方公里。
　　2、旅游资源
　　1自然资源**河十曲九弯两岸青山翠枝紫霞丹花。**河漂流**河第一湾**市高坪乡境内。特产**花炮闻名中外还有菊花石、夏布、湘绣、豆豉、茴饼、纸伞、竹编。
　　2人文资源开福寺、马王堆汉墓、陶公庙、许光达故居、黄兴故居、徐特立故居、谭嗣同故居、**文庙、**算学馆、孙隐山等文物。
　　3红色旅游走出了一大批党和国家的卓越领导人中共中央总书记胡耀邦、国家副主席王震、全国人大副委员长彭佩云、中顾委主任王首道等。走出了中国第一个为戊戌变法而流血牺牲的志士谭嗣同走出了民国先驱唐才常、焦达峰。营销策划还走出了数十位挽民族之危亡、救生灵于水火的铁血将军和数万名革命烈士。可见**的“红色旅游”氛围浓厚发展潜力不言而喩。
　　二、区域优势劣势
　　1、优势
　　1**市社会经济基础雄厚城市经济实力不断增强。
　　2**市的道路状况良好区位条件比较好可进入性较强。
　　3**河旅游资源丰富发展潜力强劲。
　　4优美动听的《**河》掠云越波传遍了五湖四海**河的知名度较高。
　　5旅游产业蓬勃发展国家将“红色旅游”提上日程可以使**河的“红色旅游”资源得到充分利用。
　　2、劣势、市场营销策划
　　1**市整体形象缺乏明确定位对外宣传不够。
　　2**河景区的服务人员的服务意识比较薄弱服务水平较低。
　　3**河的旅游资源缺乏有效的保护开发不足。
　　三、策划目的
　　1、市场分析一句“**河。。。。。。”伴随着中国的一代伟人响遍了祖国的每一个角落传遍了世界各地在我们每一个人的心中对“**河”都有一份额外的亲切和敬仰。因此“**河”的目标消费者群非常庞大。无论男女老少都是“**河”的目标消费者。网络营销策划港澳台喜欢文化交流的年轻人以及老一辈革命老人亚洲甚至全世界热爱中国文化喜欢到中国旅游的外国游客都有可能成为目标消费者。
　　2、最终目的提高**河的知名度使**河走出湖南省唱响中国走向世界。
　　四、策划原则
　　1、目的性原则1把**河打造成国内著名的休闲旅游景点。
　　2将**“红色旅游”资源和其它“红色旅游资源”整合为经典“红色旅游”线路。
　　2、可行性原则1
　　**市的道路状况比较好交通便利旅游者可进入性比较好。
　　2**河经过多年发展有良好的口啤现在正在不断完善之中其发展潜力较大。
　　3**市政府有足够的资金和信心把**河“推出去”走出省门。
　　3、特色化原则《**河》唱响了全中国它特有的“诗歌”情怀是其它旅游资源缺乏的。企业营销策划因此加强《**河》的宣传和推广让人们产生去**河旅游的动机4、政府主导和市场结合的原则1政府主导依靠**市政府甚至湖南省政府的强烈支持和推广。2提高**河的市场竞争力和综合实力。
　　五、主题口号唱响古今璀璨**
　　六、组织形式主办**市政府承办**市旅游局协办湖南卫视电视台
　　七、主要活动
　　1、音乐晚会其中有大合唱《**河》版以及抒情版的《**河》小品等。
　　2、放烟花音乐晚会结束后放烟花。
　　3、征文比赛要求参赛者围绕**河这个主题写文章。品牌营销策划通过这个征文比赛来提高消费者特别是年轻一代对**河的认知。在音乐晚会当晚会给优秀作品的参赛者颁奖。4、举行音乐晚会当天**市旅游局以6折的价格出学生票以8折的价格给其它消费者。
　　5、以**河的名义捐款20万给当地的慈善公益机构在当天中午举办新闻发布会。并且把这一信息刊登在当地最有影响力的报纸媒体。同时在湖南卫视播放这则新闻。
　　八、具体操作
　　1、进行音乐晚会的前题宣传在**卫视《**》播放音乐晚会的宣传片以及在当地有影响力的报纸做音乐晚会的平面广告宣传为期一周。
　　2、音乐晚会于XX年12月31号在**河广场举行从晚上8点开始到晚上10点结束采用直播形式。
旅游产品营销策划书模板
　　一、市场状况分析
　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,珠宝营销策划市场状况分析包含下列12项内容:
　　(1)整个旅游产品市场的规模。
　　(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
　　(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
　　(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
　　(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
　　(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
　　(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
　　(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
　　(9)各竞争品牌公关活动的比较分析、产品营销策划。

　　(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
　　(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
　　(12)公司过去5年的损益分析。
　　二、旅游产品营销策划书模板正文格式和内容
　　产品营销策划书正文由6大项构成,现针对格式分别说明如下:
　　1景区的主要政策
　　策划者在拟定策划案之前,与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节：
　　确定目标客源市场与旅游产品定位；
　　销售目标是扩大市场占有率还是追求利润；
　　制定价格政策、服装营销策划书范文；
　　确定销售方式；
　　广告表现与广告预算；
　　促销活动的重点与原则；
　　公关活动的重点与原则。
　　2销售目标
　　所谓销售目标,就是指旅游产品在一定期间内(通常为一年)实现的营业目标.
　　3推广计划、白酒营销策划方案范文
　　策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等。
　　编制旅游产品营销策划书的原则：
　　（一）逻辑性原则。旅游产品营销策划的目标在于解决景区营销中的问题，依照逻辑性思想编制策划书。首先交待策划背景、分析旅游产品市场现状；再确定策划目标、策划书的简要内容、策划的详细说明；三是明确提出解决问题的对策。(责任编辑：一枝笔写作编辑)