广告营销策划

广告营销策划
　　根据广告营销策划的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：
　　封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者以良好的第一印象。
　　广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。
　　目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，市场营销策划必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

　　前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
　　正文：
　　第一部分：市场分析
　　这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
　　一、营销环境分析
　　1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
　　2、市场营销环境中的微观制约因素。
　　3、市场概况、网络营销策划。
　　4、营销环境分析总结。
　　二、消费者分析
　　1、消费者的总体消费态势。
　　2、现有消费者分析。
　　3、潜在消费者。
　　4、消费者分析的总结。
　　三、产品分析
　　1、产品特征分析。

　　2、产品生命周期分析。
　　3、产品的品牌形象分析。
　　4、产品定位分析。
　　四、企业和竞争对手的竞争状况分析
　　1、企业在竞争中的地位。
　　2、企业的竞争对手、企业营销策划。
　　3、企业与竞争对手的比较。
　　五、企业与竞争对手的广告分析
　　1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。
　　2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。
　　3、企业和竞争对手的产品定位策略。
　　4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。
　　5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。
　　6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。
　　7、广告效果。8、总结。
　　第二部分：广告策略
　　一、广告的目标
　　1、企业提出的目标。2、根据市场情况可以达到的目标。3、对广告目标的表述。
　　二、目标市场策略
　　1、企业原来市场观点的分析与评价。
　　2、市场细分。
　　三、产品定位策略
　　1、对企业以往的定位策略的分析与评价。
　　2、产品定位策略。
　　四、广告诉求策略
　　1、广告的诉求对象。
　　2、广告的诉求重点、品牌营销策划。
　　五、广告表现策略
　　1、广告主题策略。
　　2、广告创意策略。
　　3、广告表现的其他内容。
　　六、广告媒介策略
　　第三部分：广告计划
　　一、广告目标
　　二、广告时间
　　三、广告的目标市场
　　四、广告的诉求对象
　　五、广告的诉求重点
　　六、广告表现、珠宝营销策划
　　七、广告发布计划
　　八、其他活动计划
　　九、广告费用预算
　　第四部分：广告活动的效果预测和监控
　　一、广告效果的预测
　　二、广告效果的监控
　　附录：在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。
　　1、市场调查问卷。2、市场调查访谈提纲。3、市场调查报告。
广告营销策划范文
　　一，市场分析
　　(1).营销环境分析
　　1.宏观环境分析、产品营销策划
　　a总体经济形成
　　随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:2001年全国省人均可支配收入5426元,01年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元.全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大.省内企业效益有所回升.01年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%,旅游营销策划而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%)。由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.
　　b总体的消费态势
　　欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.
　　我国啤酒工业自90年代高速发展之今,房产营销策划增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省00年为143吨/,01年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.
　　c产业发展政策
　　国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建.
　　d相关政策,法律背景
　　国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,整合营销策划不利于开扩农村和远销啤酒。
　　e市场文化背景
　　从酒类看,自古就有南黄北白之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。
　　2微观环境因素
　　a市场构成。
　　在哈市市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”(责任编辑：一枝笔写作编辑)