地产营销策划(3)

　　二、分析当前的营销环境状况。对同类产品市场状况竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”因此这一部分需要策划者对市场比较了解这部分主要分析:
　　1、当前市场状况及市场前景分析:①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。②市场成长状况产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果怎样需求变化对产品市场的影响。③消费者的接受性这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。汽车营销案例②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品市场大。④生活水平提高中、上阶层增多显示其将来市场成长。
　　2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
　　三、市场机会与问题分析。营销方案是对市场机会的把握和策略的运用因此分析市场机会就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会策划就成功了一半。
　　1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题表现为多方面:企业知名度不高形象不佳影响产品销售。产品质量不过关功能不全被消费者冷落。产品包装太差提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。酒店营销策划方案销售渠道不畅或渠道选择有误使销售受阻。促销方式不务消费者不了解企业产品。服务质量太差令消费者不满。售后保证缺乏消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服从优势中找机会发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分对不同的消费需求尽量予以满足抓住主要消费群作为营销重点找出与竞争对手差距把握利用好市场机会。
　　四、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标即营销策划方案执行期间经济效益目标达到:总销售量为×××万件预计毛利×××万元市场占有率实现××。
　　五、营销战略具体行销方案
　　1、营销宗旨:一般企业可以注重这样几方面:以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场为产品准确定位突出产品特色采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道不断拓宽销售区域等。
　　2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析提出合理的产品策略建议形成有效的4P组合达到最佳效果。完整营销企划案要素1产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位使产品迅速启动市场。2产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3产品品牌。要形成一定知名度、美誉度树立消费者心目中的知名品牌必须有强烈的创牌意识。4产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
　　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:拉大批零差价调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣鼓励多购。以成本为基础以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。营销计划书若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
　　4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
　　5、广告宣传。1原则:①服从公司整体营销宣传策略树立产品形象同时注重树立公司形象。②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去变多功能了消费者会不认识商品反而使老主顾也觉得陌生所以在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动掌握适当时机及时、灵活的进行如重大节假日公司有纪念意义的活动等。网络营销策划方案2实施步骤可按以下方式进行:①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动接触消费者。⑤积极利用新闻媒介善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

　　6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出一切量力而行尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点抓住旺季营销优势。
　　六、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈企业可凭借经验具体分析制定白酒营销策划方案范文。
　　七、方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
　　以上就是有关营销策划案格式请参考。

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