营销策划案例分析

营销策划案例分析
青岛福日案例：Acura-拉斯维加斯之夜
一、策划背景：
全世界可能找不到比拉斯维加斯更有趣的城市了：它崛起在大地的边缘，从一个荒凉的沙漠腹地， 摇身一变成为一个金碧辉煌的不夜城，璀璨万千、不可思议的矗立在地平线上……是的，这就是拉斯维加斯，一个带给人们无限刺激和思考的城市，究竟是什么使它如此的引人入胜，也许是它给人们带来的激情和身心的真正放松，它给我们带来了很大的启发，我们也可以举办一场party，通过丰盛的海鲜自助餐，香醇甘洌的美酒，精彩的表演、老虎机奏出的欢快乐曲，令人期待的筹码兑换礼品、美轮美奂的走秀，让客户能够真正的放松身心，体验身临拉斯维加斯的激情和惬意。

二、活动目标：
1、通过举办此次活动，让来宾感受身临拉斯维加斯的放松和舒心，体验异国激情，吸引来宾来到展厅，带动展厅销售。
2、来宾赢得的筹码可以兑换成礼品，籍此回馈新老客户的支持。
3、新颖的宣传方式可以使更多的客户了解讴歌，扩大知名度。
三、方案执行：
1、活动时间:2010年3月27日
2、活动地点:讴歌青岛店展厅
3、目标客户：售后用户及朋友和意向客户
4、现场活动时间流程：
18：30-19：00 来宾到达展厅，欣赏展车，与销售顾问交流，领取筹码。模特走秀候场。
19：00-20：00 活动上半场，各种玩法同时开始。
20：00-20：15 模特走秀，调节气氛，同时让客户领略香车美女的魅力
20：15-21：00 活动下半场。
21：00- 21：30 筹码兑换，活动结束，统筹处理客户安全回家。
5、媒体投放
青岛新闻网
青岛汽车网
四、活动亮点：
1、现场活动为客户选择了一种真正放松身心的休闲方式，吸引老客户的兴趣，带领自己朋友一起参与，从而对品牌和车型进行了宣传。
2、活动期间安排走秀表演，调节气氛，走秀同时模特与展车结合，适时宣传展出车型。
3、不仅提供销售顾问和客户交流的机会，还同时提供了提供老客户和意向客户交流的机会，让意向客户更真实的感受讴歌的产品和服务。
4、合理的活动诱因吸引客户现场签约。
五、活动后续：
1、客户当天对活动参与积极性非常高，对活动安排非常满意，要求多增加类似活动。
2、本次活动结束后，销售顾问进行回访和问候，有多位意向客户在活动结束后购买了讴歌。
六、活动效果
本次活动邀请本店售后管理内会员客户及多位意向客户，增强了客户与销售和售后的联系，也促进了意向客户对车型的了解，讴歌青岛店的实力更增加了他们的购车意向，Acura特约店与客户之间的有更好的了解和互动，部分意向客户还亲身体验了讴歌的性能和服务，Acura青岛店不仅增加了销售业绩，也为自己做了一次很好宣传。