家具营销策划(2)

　　获取信息：39.1%；学习：8.4%；学术研究：0.4%；休闲娱乐：35.7%；情感需要：1.1%；交友：6.2%；获得各种免费资源（如免费邮箱、个人主页空间、各种免费资源下载等）：2.5%；对外通讯、联络（如收发邮件、短信息、传真等）：1.7%；网上金融（如炒股、网上支付等）：1.2%；网上购物：0.1%；商务活动：0.3%；追崇时尚、赶时髦、好奇：0.2%；其它：3.1%。
　　9、用户得知新网站的主要途径：
　　搜索引擎：86.6%；其它网站上的链接：64.3%；电子邮件：28.3%；朋友、同学、同事的介绍：54.8%；网友介绍：28.8%；网址大全之类的书籍：18.1%；报刊杂志：28.0%；广播电视：12.6%黄页：3.6%；户外广告：9.7%；其它：0.6%。
　　在网民的特征结构方面，男性、未婚、25岁以下、大专及以下、月收入在2000元以下（含无收入）网民的比例分别在网民各特征数据中占据主要地位，在职业方面，学生、专业技术人员仍然是网民主体，比例分别为34.2%、12.6%，但后者的比例和以往相比有所下降。
　　另外国家机关、党群组织工作人员、企事业单位管理人员、生产和运输设备操作人员的比例和以往相比都有所增长，分别达到7.4%、9.3%、5.0%，行业方面，公共管理和社会组织、IT业、批发和零售业、教育、制造业是网民的主要分布行业，比例分别达到9.3%、7.7%、13.0%、14.6%，其它行业的网民数都有增长，网民的结构特征进一步宽泛。
　　2）中国家具消费需求分析
　　中国家具市场
　　规模庞大，家具市场增幅显著，市场呈现一片良好势头，在房地产业的带动下，家具市场将随之走向前所未有的热销阶段。中国家具市场未来需求旺盛，多种因素挖掘家具市场潜力需求。2008年北京奥运会和2010年上海世博会的召开，为酒店家具业带来了巨大的商机。
　　据消费日报报道，今后几年北京星级饭店每年将以7%的速度增长，估计到2008年，北京星级饭店将达800家左右，客房130,000间；同时，目前北京市73家星级饭店中，八成以上近年都有改造需求，由此产生的市场需求高达100亿元人民币，这其中包含的对酒店家具的需求不容忽视。同时，由于奥运会所带来的大批文化和商业设施的建设，也为家具业带来了无限商机。
　　建筑行业的蓬勃发展，必将带来家具业的巨大需求。据中国建筑材料工业协会统计，内地建筑装饰行业总产值每年平均以20%左右的速度递增，而全国家装行业总产值的增长幅度超过30%。其中尤以橱柜家具市场增速惊人，2003年需求量已逼近80万套，市场调查资料显示，目前，内地城市居民家庭中，整体橱柜家具拥有率仅有6.8%，远低于欧美发达国家的35%的水平。
　　据业内专家测算，在未来五年时间内，内地每年仅橱柜家具就有350亿元的市场空间。各种商业设施和文化设施的建设，同样会带来巨大的家具市场需求。
　　据调查，中青年一代是内地家具消费的主流，也是社会中收入最高、最有消费能力的一个群体。经常光顾家具市场的人群中42%是20-30岁的消费者，31-40岁的占22%，41-50岁的占了16%，50-60岁的占了10%，其余占10%。
　　因此，适合这一层次消费品位元的家具产品会较为畅销。近年，家具消费群体知识结构与生活态度正发生改变。据调查，经常光顾家具市场的人群中有78%的学历均在大专学历以上。这一群体已不仅仅满足家具的功能需求，而且在寻找一种新的生活方式，以期与他们的文化层次与个人品位相吻合。而一般文化程度人群去光顾家具市场的则寥寥无几。

　　注：本文中出现的数据及价位仅供参考。
看家居行业营销新方向
　　2013年已经过半，成都家居行业也正发生着巨大的变化。日前，记者从上海市建筑材料行业协会在蓉举行的“沪蓉合作共谋发展”论坛上获悉，今年上半年，建材行业龙头企业均实现了一定程度的销量增长，但是不可回避的是很多企业利润率有所下降。针对市场的变化，建材行业不得不通过提升服务品质和拓展新的营销方式、营销渠道寻求突破。尤其是，三大潮流值得关注。
　　展会营销增多砍价会团购会蔚然成风
　　近年来，当团购营销从旅游、餐饮、电影娱乐等消费市场发展取得成功之后，成都家居建材行业也在不断演绎着属于自己的团购营销模式。尤其是近年来受房地产调控影响，家居行业整体表现不佳，因此，商家更加踊跃参与各种团购会以实现增量。因此，从最初的网站团购到去年6月起各大网站、电视台、报纸纷纷组织的各式各样砍价会，到如今甚至达到了一周几场的盛况。
　　口碑营销加强提高服务品质实现销量
　　除了展会营销增多之外，成都龙头建材企业感受最深的是，今年上半年，整个成都家居建材市场较去年有了一些复苏，企业销量纷纷增长20%以上，但利润率方面有所降低。
　　据成都市橱柜行业协会副会长、成都百威凯诚科技有限公司总经理巫敏透露，今年上半年，该公司销售增长率超过预期，达到30%，但受到前几年房地产调控影响，靠简单方式就可以获得高增长的时代彻底过去了。同时，上海厨柜衣柜分会会长、上海合兆家居用品有限公司总经理（欧卡罗橱柜）徐宇分析，人力成本和市场开发成本增加降低了企业利润率，该公司今年上半年生产增长超过30%，但从营业额、利润角度来讲，比去年略有下降。面对这种现状，升达集团地板事业部总裁刘波表示，就成都而言，关键是要做“精品”，提高产品服务品质。成都市场已经从橄榄型变成了纺锤型，一方面是有消费能力的人并没有受到房地产行业调整和经济形势的影响。另一方面，经济的增长速度在逐渐放慢，消费者对价格的计较也变得更加明显。
　　关注旧房改造二次改造市场日益显著
　　今年上半年，无论家装还是建材行业，旧房二次改造市场逐步受到了商家关注。这给暖通、橱柜等行业带来了较大的发展机遇，尤其是暖通行业较去年同期相比，增长率甚至达到了40%以上。
　　全国销量最大的威能供暖无论在上海还是在成都，今年上半年的销售都保持了两位数的增长，比去年同期销售增长了40%—50%，其中，旧房二次改造功不可没。同时，百威凯诚橱柜总经理巫敏表示，今年，该公司也开始感觉到了二次改造市场对销售额的提升，但是总体比例还不是很大，近期，该公司也在思考是否专门设立一个部门帮助客户拆除旧橱柜，而具体的细节尚在讨论之中。
娱乐化新媒体营销成流行趋势(责任编辑：一枝笔写作编辑)