会议营销策划(2)

　　一、美容院终端会前期准备
　　美容院终端会议-方案策划
　　美容院终端会关键的环节就是前期准备工作，正所谓万事预则立，不预则废，谋后而动，好的前期准备能够让会议发挥意想不到的效果，前期的准备主要包括指导方略，如会议主题、会议的核心定位、会议安排的内容、时间、地点、内容的亮点、培训计划、奖励政策、会议流程、会议预算、物料。会议一定要主题明确，突出亮点，注重细节工作，以及后续的跟进和获取顾客的回馈等。
　　美容院终端会议-内部培训
　　美容院终端会内部培训是终端会最后执行落实的关键所在，在培训发方面要全面贯彻会议主题，产品项目的知识，团队的激励方案的制定，最大限度的调动成员工作的积极性，做到工作信心的极大发挥，不至于临阵忙乱。
　　美容院终端会议-目标顾客的锁定和目标任务的制定
　　通过分析顾客档案，制定出适合自己店的销售任务，在分解到每个员工头上，销售任务可以制定奖励制度，激发员工的热情和斗志，同时要细化工作目标，实现目标管理，将工作任务落实到人头，对顾客进行细分，将不同类型的顾客与合适的员工相匹配。
　　二、终端会会中执行
　　美容院终端会-接待顾客流程
　　顾客的接待是顾客到会率的关键，因此一定要把顾客的邀约和接送考虑周全，最后建立专门的接送团队，将接送工作落到实处，美容院终端会的人员分工很重要，可以新员工负责接待辅助的工作，老员工进行销售工作，所有的美容师必须按照培训好的接送方式做好接送流程，要求热烈，流畅。
　　美容院终端会-销售控制和把握
　　销售自然是会议的工作核心，在其他工作积极配合到位的情况下，销售一定要把握时机，要在会议销售环节，积极调动成员的积极性，同时及时把握反馈信息，实现最大化销售目标，在这个环节工作人员要注意将会议主题和顾客得到的实惠互相拉动，按照培训的会议流程，在进入销售环节之前，以赞美的语言入销售。
　　美容院终端会-做好收款
　　款项的结算是美容院终端会议的主要困难点，因此在这个环节更要多多下工夫，在会议中，让品牌厂家或代理商的人员扮演收款的角色，因为方案是厂家或代理商直接带来的，方案款项在会议结束后必须带走，所以不设欠款。这就杜绝了大面积欠款的情况。
　　美容院终端会-团队合作
　　在会议期间，一定要强调团队协作精神，相互帮助。以奖励的方式给到团队，让其有工作热情。
　　三、会后跟进
　　1、电话或短信感谢顾客
　　对参加了终端会的顾客以电话或短信形式表示感谢。
　　2、有效的跟进
　　针对没有参与终端会的顾客可以打电话进行跟进，实现业绩的突破，竞聘书。

(责任编辑：一枝笔写作编辑)