怎样编写投标文件(2)

　　8、投标有效期的实质响应：投标人在投标时必须要满足招标人的投标有效期要求，在投标有效期内，对招投标双方均具有约束力。

　　9、投标截止时间的实质响应：在投标截止时间后递交的投标文件肯定会被招标人拒绝。

　　10、投标文件密封性的实质响应：必须按要求对投标文件进行密封。

　　11、废标或无效投标条款的实质响应：必须按要求响应招标文件有关废标或无效投标条款。

　　12、交货（工期）时间的实质响应：投标文件载明的招标项目完成期限不能超过招标文件规定的期限；必须按招标文件中规定的交货时间作出响应。

　　13、其他实质性响应：投标文件载明的货物包装方式、检验标准和方法等不符合招标文件的要求；投标文件载明的货物包装方式、检验标准和方法等不符合招标文件的要求；投标人应当在提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点；投标企业在投标截止时间前对投标文件做必要的补充、修改，甚至撤回投标文件，法律上是允许的；以及其他投标文件附有招标人不能接受的条件等，都不是对招标文件作出的实质性响应。

　　作出实质性响应的有效方法

　　对招标文件要求作出完全的实质性响应，关系到每个参加投标的供应商能否中标（成交），作为一般供应商来讲，要做好一个项目的政府采购投标文件，光有良好的愿望还只是一个方面，尚必须对参加每一个投标政府采购项目作出仔细的推敲和科学的安排，方能吃到胜利的果实。其方法有如下几个方面：

　　一是分块法。招标文件一般有几个方面，如前文所述，即价格、技术、服务三大块，那么如何样才能保证三大块都能做到恰如其分的准确解读，而不被遗漏？最有效的办法，就是分解招标文件，让本公司通晓价格、技术、服务等方面的人才分别理解招标文件的有关章节，对照招标文件的文本格式草拟投标文件，这样做较一个人困在斗室里“闭门造车”要科学、简便得多，同时，也发挥了群策群力的效果，是一个不可多得的好方法。

　　二是询问法。政府采购是一个朝阳事业，在我国实行不久，需要投标人不断地摸索，总结经验、汲取教训。最可行的办法就是向制作招标文件的政府采购中心询问，对其中一些不能明白的概念、规定和要求，以书面的方式征询意见，同时可以将自己草拟的投标文件样本拿给他们看，看是否做到了完全响应，如果没有完全响应响应，怎样改进，可以要求他们作出肯定的答复。

　　三是查阅法。政府采购工作是一项边学边干边成熟的工作，没有哪一个先天就是老师，只有不断地学习才能不断地进步。为了求得对招标文件的正确理解，必须从多方面、多渠道进行学习，可以通过互联网信息查询、供应商之间相互切磋、图书馆资料查询，还可以向政府采购监管部门请教。

　　四是观摩法。政府采购在我国方兴未艾，各种各样的学习培训班很多，有关的业务知识讲座、研讨活动也层出不穷，作为一个有志在政府采购领域有所作为的供应商朋友，可以或多或少地抓住机遇，将其作为学习提高的加油站，对于增强在政府采购活动中的胜算是大有裨益的。