大学生创业调研论文(2)

 
　　K=0×0.2+8.8%×0.5+9.7%×0.3=7.31%
　　结果显示，网站的期望报酬率是7.31%，但是实际上网站的期望报酬率变动幅度在0～9.7%之间，因此网站报酬率在各种情况下相对集中，网站风险小。可见期望报酬率并不能准确反映投资的风险，实际中对风险大小的衡量通常采用标准离差。

　　3.项目优势
　　网站的构建是建立在设计者的家乡——崇明的风土人情的基础上的,本网站的创新特色在于:利用崇明本地农民住宅普遍较大，青年一代绝大部分都到大城市工作，年纪较大的一辈通常感觉房子十分浪费,因此,农家乐食宿的构思为他们提供了解决方案。
　　同时，在农村中收入来源主要是农业，设计者的网站经营构思为他们农户突破了这一局限，开拓了新的收入。因此，对他们的生活水平的提高是有很大建树的。
　　五、风险分析及对策
　　风险一般可分为四类。
　　Ⅰ类：发生概率高，且一旦发生损失量极大；
　　Ⅱ类：发生概率不高，但若发生损失量巨大；
　　Ⅲ类：发生概率大，但损失量小；
　　Ⅳ类：发生概率小，损失量小。
　　根据分析得出本农家乐食宿存在以下风险：与传统农家乐食宿竞争风险（Ⅲ类）、客户流失风险（Ⅰ类）、资金风险（Ⅳ类）

　　1.与传统农家乐食宿竞争风险
　　由于网站偏向于中小型网站，通常情况下很难从传统的崇明农家乐食宿中夺取主导地位。
　　对策
　　对农家乐小型网站而言，最基本的策略就是实现与主导地位的传统农家乐的互联和兼容。很显然，对于市场份额较小网站来说，兼容的网络效益要比竞争效益有益得多。通过实现与传统农家乐旅游的互联,网站可以提升市场地位,逐步扩大基础,培养客户群。主要方法就是与崇明农家乐旅游集中村——前卫村领导进行谈判。本网站应当尽量利用自己的优势条件争取较为有利的条件 客户流失风险
　　网站建设规模较小，客户了解度、信任度不够，对于网站的运营存在一定程度的怀疑，同时，对于日新月异的电子商务的发展，同类网站将逐渐增加，本网站的客户将存在流失风险。
　　对策
　　在同类网站出现之前，抓住时机加大宣传力度，做出自己的品牌，以服务质量求生存。同时，通过与村干部的谈判，争取与崇明前卫村互联合作。在技术上加强网站安全性和购物的便利性，使得客户增加信任减少其流失。 资金风险
　　大企业和小企业在发展电子商务中面临风险是不同的，本网站立足点是中小型购物服务网站，较之大型网站，存在明显的资金风险。同时，可能由于特产、农家乐食宿成本的变动会对销售以及预定产生影响，造成一定的投资风险。
　　对策
　　在建设初期依靠各种方法融资，保证资金到位。同时建设电子商务的前期应进行严格的财务评价，以盈利为投资取舍的基准。合理充分规划资金的投入计划。主要方式有
　　（1)吸引特产厂商、旅行社、农家乐投放广告：加大宣传力度，做出自己的品牌，加强广告的宣传方式，具体介绍多种广告形式，吸引特产、农家在网站上预定广告
　　(2)吸引合作伙伴：制作优秀的设计方案，在建设初期
　　依靠交际网络，向周围人介绍展现网站前景，吸引合作伙伴
　　六、项目意义和创新点
　　崇明农民较多，收入普遍不高，我们网站为他们提供了简单、实际、方便的收益途径，容易被其接受采纳。同时，对于他们的日常作息影响不是很大。
　　在构建的初期，加入这个行列的农户可能不多，主要是自己的亲戚朋友，但由于崇明的乡、村之间住户较为邻近，所以通过宣传及他人的实际经历，可以很容易地扩展出新的加盟者。因此，这个方案的实践是有很好的前景的。
　　同时，在农村中收入来源主要是农业，我们的创业构思为他们农户突破了这一局限，开拓了新的收入。因此，对他们的生活水平的提高是有很大建树的。
　　七、结束语
　　该网站的构建是建立在设计者家乡——崇明的风土人情的基础上的,本网站的创新特色在于:利用崇明本地农民住宅普遍较大,青年一代绝大部分都到大城市工作,年纪较大的一辈通常感觉房子十分浪费,因此,农家乐食宿的构思为他们提供了解决方案。网站构思拥有很大的突破性,为崇明农村的发展提供了建设平台。
　　[1]杨坚争:电子商务网站典型案例评析[M].西安:电子科技大学出版社,2002
　　阿里巴巴（中国）网络技术有限公司.阿里巴巴电子商务初级认证教程[M].北京:清华大学出版社,2006
　　田慧芬,吉忆:正态分布在风险投资分析中的应用.维普资讯
　　中国经济网.崇明县:生态魅力显现 黄金周将至旅游人气旺. 崇明报,2006,

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