市场企划书

市场企划书
　　这里将有一个制定销售市场企划书的过程:收集信息→SWOT分析→设定目标→选择策略→制定计划。
　　1．收集信息。
　　可分为两步：一方面要收集客观信息，包括数据、新闻报道、业内分析、实战案例、公司、市场环境和竞争对手状况等;另一方面要对收集到的信息进行主观的思考,展开头脑风暴,与相关人员的讨论座谈,可以进行相关的咨询,并进行总结。
　　2．SWOT分析法。这是常用的信息分析法。
　　·优势分析(Strenth):明确自己的“矛”,即选择有效的手段强势进攻市场。
　　·劣势分析(Weakness):明确自己的“盾”,即如何选择防御并加以提高，逐渐变成优势。
　　·机会分析(Opportunity)：选定有的放矢的靶子。企划书模板市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握；
　　·威胁分析(Threat)：在市场进攻中同时搞清要在何处布防。
　　3．目标设定。组织目标的设定应注意以下几个方面的问题(SMAC):
　　·具体(Specific):目标不可以太笼统；
　　·可衡量(Measurable):目标应该量化,用数据说话；
　　·可达到(Achievable):目标虽然应有一定高度,但不能可望不可及；
　　·与总体目标一致(Compatible)。区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。
　　4．制定策略。一般要集中在如下几个方面:
　　·销售能力建设:销售组织数量和质量,客户的数量和质量；
　　·产品选择:强势规格的选择，新产品的推广；
　　·价格策略:选定合适的价格体系,创业企划书是否对价格进行严格的控制等等；
　　·促销策略:配合公司的促销策略制定区域内的促销策略；
　　·竞争策略:应对竞争对手的手段等等。
　　5．制定计划。完善的区域销售计划包括以下内容:
　　·计划综述：简要概述销售计划的内容,便于阅读者使用;
　　·组织现状：包括组织目前的情况、所处市场环境,以及竞争对手情况等等信息;
　　·SWOT分析；
　　·组织目标：包括销售目标和财务目标。销售目标包括销量、市场占有率、分销率等；财务目标包括费用比率(包括市场费用、促销费用、人员费用和销售行政等)、现金流量等。所有的目标要符合SMAC要求；
　　·实施策略：提供实现目标的战略和战术;
　　·具体行动计划：这里有一个非常重要的模式可以帮助销售经理们，这就是STAR，即策略(Strategy)、企划案怎么写、具体行动(Action)、时间表(Timetable)和相关资源(Resources);
　　·计划预算：提供实施该计划所需的财务支持;
　　·跟踪和控制系统：销售经理制订计划最后一个需要考虑的问题是，如何跟踪和控制以上所有内容。这需要建立相应的销售信息系统，并定期回顾以确保该计划的实现。
市场企划书范文
　　市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，对于承担市场开发工作的营销经理而言，市场开发计划书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。那么一个好的市场开发计划书应该包括那些内容呢？房地产企划书从那入手呢？
　　1、计划书要有明确目的
　　我们说“师出有名”一场战争的发动者在发动战争的时候往往会在这场战争发动之时冠一个冠冕堂皇理由让人们能接受和理解，同时，在这个“名”的下掩盖下提出自己的目的让执行者有目标的前进，同样作为一个市场的开发也需要“师出有“明””，所谓的这个“明”就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能考诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么
　　意义何在，在这个大前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理解和配合，因而对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。
　　2、计划书要能清晰反映市场的特性
　　一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，企划书格式才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认识，也是你获取资源前提条件，因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场的调查掌握第一手的资料，对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。第二、是经济环境的调查，企划案范文了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据。第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。最后、对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的方向。当然至于其它的市场情况的调查我们可以根据自身情况和产品特点去做调查内容的增减。通过这样的调查我们就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。

　　3、计划书要客观反映市场情况找到市场的进入机会
　　市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个单品牌的孤立存在，我们会遇到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的开发而言，我们首先要正视这种格局和氛围的存在，企划方案从中了解和找到内在和本质的东西，解刨和找到出市场的空隙，其次，对于一个产品品类来讲由于其实用功能的不同，对于处于市场中的消费者而言就会存在购买习惯和场所的选择，再次，由于时间或者销售时机的存在，市场开发所采取的方式和方方法就会不同，最后，由于各种复合因素的相互作用，市场开发存在不同的变数，但是通过找到这些不同就会找到市场的突破点、切入点和时机，成功的机会就会越大，因而对于一个市场开发计划书来讲真实反映了这些问题找到了这些点，也就向决策者指出了了市场开发的机会所在，让决策者看到了开发的希望，获取支持和实施的可能性就会加大。(责任编辑：一枝笔写作编辑)