服装企划案(2)

　　2、财务预测分析
　　(1)成本分析：进货成本70%用于进货+流动资本20%用于货物的发送及其他用途+其他资本10%作为固定资金。
　　(2)收入分析：每笔收入的10%归入其他资本+10%归入流动资本+剩下的资本用于进货
　　(3)计划成本在店铺运行初期，实行小规模经营，企业企划书到投入资本收回，再扩大经营范围。
　　3、进货策略
　　从我自己熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。
　　4、促销策略
　　1)主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。
　　2)付款方式：支付宝、网银等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。
　　5推广策略
　　1)利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式。
　　2)充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。(贵在实践，掌握网店交易技巧)
　　3)、博客推广模式：充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。
　　4)利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、产品企划书、论坛、微雹人人网、嘀咕、QQ群、MSN中进行宣传。
　　六、主要风险分析
　　1、压货的风险
　　1)货源不是顾客所喜欢的样式
　　2)积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货
　　2、成本风险
　　主要现金流量表、资产负债表、资产利润表三个表来分析企业的财务状况
　　3、资金的风险
　　1)积压的商品不能卖出而不能得到货款
　　2)不能购买新货，使产品不能更新、项目企划书模板，顾客失去购买欲望
　　3)工人工资不能如期解决
　　4、竞争风险
　　竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。
　　5、交易风险
　　1)网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏;
　　2)运输途中损坏或者纸箱包装不完整
　　6、政策风险
　　市场变幻莫测，ZF也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测ZF的宏观和微观政策。
　　七、经营战略进度安排
　　第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求;
　　第一阶段：淘宝网开店、企划案模板、维护;
　　第二阶段：宣传推广;
　　第三阶段：网店及实体店进入正轨运营;
　　第四个阶段：开发自己的网站;
　　第五个阶段：将网店做大做强;
　　终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。
服装企划案的框架结构
　　一、如何架构完整的企划
　　1、灵感来源与运用——主题的设定
　　2、各主题颜色运用——主题配色、波段选色、营销企划书格式、延伸至橱窗陈列色系
　　3、各主题系列设计手法的运用
　　4、各主题面料的选用依据
　　5、各主题印花的趋势
　　6、流行轮廓与线条
　　7、各主题的辅料运用
　　二、商品开发流程控管

　　1、商品开发最常面临的问题
　　2、商品开发流程解说、企划书范文
　　3、商品开发中各部门的职责与管控机制
　　企划案（预算编列、波段类别占比、素材规划）
　　主料采购控管（样布、大货布交货期、布料测试）
　　设计（各主题布料企划采购、开发进度控制、系列设计）
　　打版、打样（当季主题版型企划、布料测试、与设计师沟通轮廓线条、系列打版、放码指示）
　　试穿（试穿前系列的准备，试穿后各部门的相关工作）
　　生管（核样、大货单再确认、企划书怎么写）
　　三、营销方式
　　广告宣传
　　广告宣传是塑造品牌的最直接地方式之一。通过图文声音的方式，运用纸质媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体，把企业的形象向公众展示，能直接地引起消费者的注意，以至产生购买力。在具体的运作中，各企业的区域市场不同，选择的媒体也应有区别的，如果是针对全国性的品牌塑造，可选择全国性的媒体，如单针对某个地区的某一项活动，可选择区域性的媒体，这要求市场部的人员在选择媒体上，有区别性与选择性的对待。
　　专卖店的形象建设
　　统一的专卖店形象建设，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆。这方面要求企业在专卖店形象的设计上，严把设计关。为了更好宣传品牌，在专卖店的设计上，应追求视觉冲击力，要使商业空间展示在五彩缤纷的都市环境中引人注目，企划部岗位职责就必须依靠视觉冲击力，它有赖于色彩、造型、面积、形式等诸因素的对比组合，在人们来去匆匆的瞬间，加强视觉吸引，引发视觉兴奋，从无间识到有目的关注商品，引发购物行为，其二，应突出商业品牌的标识，商业门面的设计必须突出店名，商号与品牌标志达到“宣传品牌，招揽顾客，让消费者产生兴趣，进店先择购物”的目的。。务必要求各加盟商严格执行公司的政策。笔者曾遭遇因为公司执行不力，而导致加盟商因为经费问题与材料的问题，公司统一设计的专卖店施工图，因为监督不力，而导致全国各地的专卖店形象不同，无法很好的对品牌进行统一宣传的后果。

　　事件宣传
　　以巡回演出为事件营销，吸引媒体与消费者的眼球，为品牌的塑造最好的路径之一。当年爱慕的“爱慕.敦煌”与黛安芬的“梦醉霓裳桥”作为大型时尚巡回演出的先驱者，在全国掀起了另一轮的内衣时尚热潮，其规模之大、影响之大，常为内衣界人士称道。这样，一方面，企业宣扬了内衣时尚的趋势，另一方面，对于其品牌的塑造起到至关重要的推动作用。因为，有时尚潮流的新闻价值，一时，吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体，纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。也吸引着众多内衣企业与专业人士的关注，以至于在其后，创业企划书范文南海某家知名的内衣企业紧接进行跟进，在其区域市场内，举行了全国内衣秀，也收到了不错的效果。
　　参与服装交易会

　　以参与各种服装交易会，作为其企业招商与品牌塑造，也是一个不错的平台。现在在各服装板块的地区，每年都会举行一次服装博览会，如广州市与东莞虎门每年一度的“服装交易会”。这些交易会，成为服装企业一个宣传其品牌的最好窗口。因为，每年的交易会，都会吸引着众多的业内人士及寻找商机的加盟商。内衣企业如能重视这个窗口，运用好这个平台，花最少的钱，能起到宣传与塑造品牌的最佳途径。(责任编辑：一枝笔写作编辑)