服装店企划书

服装店企划书
　　概括
　　有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。
　　我个人认为（经过网上一些调查）首先考虑的是资金，只有根据资金才能确定店铺的地段、大小、装潢、进货档次、销售模式、雇员人数等等最实际的问题。
　　第二步就是市场的问题了，定位消费者的年龄层次、消费能力、时尚潮流、品牌影响、广告投放、宣传频率等。
　　第三步就是考虑服务问题，售后、折扣、派送等。
　　一、项目介绍
　　先定位下你所开的店铺是以哪种年龄层次消费者最多。国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。打个比方：你店铺消费年龄层次在18-30岁，该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。那么你所进的服装尽量以个性、时尚为主。这样能更好的销售产品。那么店名也一点要个性、时尚。

　　二、店铺的选址
　　虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
　　1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
　　2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
　　3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
　　4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
　　5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
　　6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
　　三、投资金额分析及进货档次
　　因为刚开始开店，应选择小型商业型店铺，所以租金不会太高。进货档次最好定位在中低档，符合市场需求。价格中等，且不失面子，又不多花银子的服装店。初步两个月的预算：
　　基建费：50000
　　店铺压金：3900*2=7800（2个月租金）
　　租金：78平米*50=3900（月租）
　　装修费：1W
　　首次货款费：2W
　　流动资金6K
　　其它费用：雇佣店员工资（2人，最后是漂亮MM，窈窕淑女，君子好逑。因为美女总能招揽顾客。）2K
　　四、店铺装修
　　1、半开放型，装玻璃门，玻璃门能防灰层，还能让服装提升价值，出口略大，配有橱窗，店面装饰简明，因为过多的装饰会让顾客感到华而不实，必须让顾客对它有信任感，觉得物有所值，店内空间要做到恰到好处，寸土寸金。

　　2、吊顶：上面可刷成深色（黑色/咖啡色等等）墙壁设计最好能与吊顶统一，可将两侧墙刷上冷色，因为灰暗色，淡色能让面积扩大，咖啡色等淡色可与各种色彩配合，正墙可刷成暖色，比喻红色，金黄色等
　　3、灯光等硬件配备也非常重要的，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的店名及招牌必须有创意，简明，能吸引路人进店的效果，招牌颜色必须与正墙是一种颜色。
　　4、卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐地融为一体，让人一眼就能看出卖场的主色调，但这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。
　　5、店内摆设了茶具与杂志，供等待顾客休息。
　　五、进货及进货渠道
　　1、选货：选样，款式，品牌，数量，要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
　　2、货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货，少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要给顾客的选择余地大。
　　3、货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
　　“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
　　六、营销策略
　　1、就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
　　2、初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份顾客表（做客户数据库）增加其下次来店的可能性，传达每周都有新货上架的信息。
　　3、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元，标价300的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）。
　　4、介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

　　5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。
　　6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）。
　　七、店铺销售管理
　　1、日销单（下班之后用电脑统计）。
　　2、每日盘点货物记录。(责任编辑：一枝笔写作编辑)