营销策划方案范文

营销策划方案范文
　　这是一份XXX公司的网络营销策划方案。
　　一、前言
　　（一）本案策划目的
　　（二）整体计划概念
　　二、网络营销环境分析
　　（一）市场环境分析
　　（二）企业形象分析
　　（三）产品分析
　　（四）竞争分析
　　（五）消费者分析、建团90周年活动方案
　　三、SWOT分析
　　（一）营销目标和战略重点
　　（二）产品和价格策略
　　（三）渠道和促销策略
　　1、门户网站的建立
　　2、网站推广方案
　　（四）客户关系管理策略
　　四、网络营销方案
　　五、实施计划
　　六、费用预算、企划工作汇报

　　七、方案调整
营销策划方案例文
　　一、目标客户分析
　　1、目标客户群体特征，包括性别年龄工作集中类型收入程度兴趣爱好性格特征等；
　　2、目标客户网络习惯分析，包括喜欢去哪些网站，使用网站的习惯（浏览新闻或者参与BBS讨论等），搜索引擎使用习惯分析（搜索引擎选择、关键词选择等）；
　　3、目标客户接受信息反应分析：对被动接受信息的反应分析和渗透式信息的灵敏性分析等内容；
　　二、营销工具选择、创业计划书写作要求
　　1、搜索竞价排名：最直接最有效地锁定目标客户——费用高，容易被恶意点击；
　　2、硬广告：常用的方式，费用高，精准锁定目标客户难度较大；
　　3、群发：包括QQ、邮件群发，论坛群发等——容易急功近利，引起用户反感；
　　4、举办相关活动：需要有相应的方案策划，一般领导比较不看重这一块的内容，认为不够直接，但网络营销中活动及由活动带出的事件营销是主流趋势；
　　5、博客营销：将广告不动声色打到大站上的方法，需要有相当大的团队支持和一流的团队运作能力配合；
　　6、威客营销：利用威客来做营销推广——需要有相当好的威客营销策划能力与威客运作驾驭能力，否则容易运作过火而让效果适得其反。
　　三、效果分析、营销企划书的格式
　　结合二的分析说明和具体项目去分析，这里没办法给出一劳永逸的模板。
　　四、费用预算
　　这里就不详细说了。
　　地面营销的话把相应的内容换一下，主要是营销工具要换一下，有对应的报纸广告、路演、分众广告、电视广告等。
市场营销策划书
　　1.市场营销策划书执行概要和要领
　　商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
　　2.目前营销状况、商业计划书怎么写作
　　(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
　　(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
　　(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
　　(4)分销状况：销售渠道等。
　　(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

　　3.SWOT问题分析
　　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力、营销规划书。
　　机率：市场机率与把握情况。
　　威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
　　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
　　4.市场营销策划达到的目标
　　财务目标：
　　公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）
　　营销目标：销售成本毛利率达到多少、中秋晚会策划方案。
　　5.市场营销策划采取的营销战略
　　目标市场：
　　定位：
　　产品线：
　　定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
　　分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
　　销售队伍：组建与激励机制等情况。
　　服务：售后客户服务。
　　广告：宣传广告形式。
　　促销：促销方式。
　　R&D：产品完善与新产品开发举措。
　　市场调研：主要市场调研手段与举措、晚会策划方案。
　　6.行动方案
　　营销活动（时间）安排。
　　7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-
　　8.风险控制：风险来源与控制方法。
　　以上策划方案范文请参考。

(责任编辑：一枝笔写作编辑)