房地产策划方案范文

房地产策划方案范文
　　前言
　　莱恩田园区的出现，体现了莱恩公司长远的战略眼光和做百年企业的雄心壮志。
　　莱恩田园区的出现，使莱恩公司在有意无意之中闯入了复合型房地产开发这一前端领域的表现，或者说，莱恩公司在有意无意之间为房地产开发的未来成功准备了条件。
　　莱恩田园区的出现，顺应了当代人、当代社会对绿色生态环境的向往与呼唤，其深厚的发展潜力不可限量。
　　莱恩田园区在开发模式上，采用了创新策划在先，规划设计在后，让两者相互弥补、相映生辉的做法，也是一个超前性的景区与地产开发模式创新，它对莱恩公司的未来事业将产生深远的影响。
　　二、市场分析
　　1)市场背景
　　莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，前期果园开发已小见成效，大规模的综合性开发即将进行。
　　果园内的果树现在枇杷为主，同时准备发展一批相应的果树，形成一个有多种水果树的综合性果园。
　　2)产品分析
　　莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，莱恩田园区是重庆的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化田园区。
　　优势：
　　一棵令人震惊和赞叹的超级百果树——
　　它立在莱恩田园区的大门口或中心。
　　它那巨硕无比的下部(直径不低于十米)是钢筋水泥雕塑出来的，但外形与真树相比，足以乱真。
　　中心主要是空的，以泥土填满，使树根能够直通地下(包括外露一部分);也可巧妙设计一些弯曲的树洞，供孩子们捉迷藏。
　　上部则有序地种植一批各种各样的果树，让其慢慢长大，仿佛是巨树的枝，是巨树的天生的组成部分。
　　还可为其编一个古老的神话传说故事，让许多游客更加深信不疑。

　　果树命名为“仙醉百果树”，由著名书法家题字，由著名文人写一篇赋，立石碑刻于树旁。
　　这是果园独创的特色景观之一，是它的形象标志之一。
　　3)竞争对手分析
　　东方半岛花园是深圳布吉的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化园林式社区。东方半岛花园招标后，打出‘特大型低密度园林式住宅’牌子，推出了‘绿色概念’和‘环保概念’。这是附和深圳目前地产发展阶段和消费潮流的。
　　东方半岛花园的园林式是一个环境系统概念，大到小区的外围环境，内部环境，地形，布局，空间，庭院的序列，主题的不同，功能的组合，景观的效果，小到园中的一石一水，一草一木，都要纳入环境系统进行精心设计。
　　三、广告战略
　　1)广告目标
　　造市。制造销售热点。
　　造势。多种媒体一起上，掀起立体广告攻势。
　　大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购买欲望。
　　扩大‘莱恩田园区’的知名度、识别度和美誉度。
　　提升企业形象。
　　一年之内销售量达到80%以上。
　　2)广告对象
　　好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年;
　　对现代娱乐公园情有独钟的西彭及周边地区青年;
　　喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民;
　　喜欢在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老年人;
　　3)广告地区
　　在重庆这个城市及周边地区。
　　4)广告创意
　　广告主题：
　　(1)每天活在水果的世界里
　　创意
　　选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用FLASH动画的方式展现孙悟空在那里的逍遥自在，然后跳到莱恩田园区的画面与此相比，有如回到了当时的时代里，最后，莱恩田园区你也每天尖在水果的世界里。
　　(2)回到家，就是渡假的开始
　　创意
　　一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公：“老公我在家里好闷，我要去渡假。”
　　老公：“行，马上带你上。”
　　上了车，不过多久就到了。
　　他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里，而且这里有新颖独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景，脱口而出：“老公，我要在这里住一辈子?!”
　　老公：“没问题。”孕妇：“真的可以吗?”老公：“当然，因为我早就在这为你买了一套你一定会满意的房子。”孕妇：“哇，你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!”老公：“回到家，就是渡假的开始。”你想每天都能渡假吗?就到莱恩田园区。
　　5)广告实施阶段
　　第一期：试销阶段(三个月)
　　行为方式----------新闻运作、广告、
　　时间----------2004年2月1日
　　新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响，而且少花钱，多办事，容易形成口碑，引起广泛注意。
　　大造声势。对重庆本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传，各种媒体一起上，采用多种促销手段，造成立体广告攻势。以图一举炸开市常
　　让受众和消费群了解物业的基本情况，同时塑造发展商的良好公众形象。
　　第二期：扩销阶段(三个月)
　　行为方式-----------新闻、广告、营销
　　乘第一期广告之余威，保持其热度不要降下来，继续采取宽正面立体推广，巩固已有成绩，吸引目标受众更多的注意，变潜在客户为准备购买群。
　　一期的承诺已经兑现，要倍加珍惜已有的市场口碑，在园林风的大主题下，煽风点火，鼓励和引导更多的人来买莱恩田园区。
　　此时前来看房和参观售楼处的人相应增多，此时广告投其所好，不失时机地扩大市场占有率。销售服务一定要跟上去。
　　第三期：强销阶段(四个月)
　　行为方式-------------新闻、广告、营销
　　充分利用新闻的巨大效应，变广告行为为新闻行为，让记者和报纸的新闻版为售楼服务，评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用。
　　部分客户进行现身说法，谈莱恩别墅区的好处，增加可信性。
　　市场口碑已初步建立，老客户会引来新客户。让‘莱恩田园区’传为美谈，变成公众的社会话题。(责任编辑：一枝笔写作编辑)