营销规划书

营销规划书

规划单位：校园广告位销售部
　　规划人：xxx
　　撰稿人：xxx
　　本规划建议实施日期：2010年9月10日至2011年7月10日
　　一、 前言
　　市场营销的一个重要工作是如何找到预客户，我们的营销信息能及时地传给他们。他们读到我们的信息并做出回应。我们所有营销努力都是针对最适合我们营销产品的人们。将我们的网站打开国内市场，以优质服务占领市场。
　　二、情况分析
　　1、  产品分析
　　2、用户分析
　　3、竞争分析（刻不容缓，披荆斩棘）
　　4、营销思路
　　（1）、市场细分
　　（2）、渠道策略（有的放矢，坚定不移）
　　（3）、广告位及价格策略
　　（4）、营销促进方案
　　5、销售策略（弱狗强牛，事半功倍）
　　三、广告位定位寻主
　　在我们看来，绝大多数的网站并不明确他们想吸引什么类型的人，或是说不明确。他们想吸引所有网上冲浪者。这可能吗？
　　譬如说您是做旅游生意的，您目标市场是什么？您可能会说“想通过网上寻找旅游信息、寻找旅行社信息的人”。对不对？不理想，因为您的目标市场实在太大！
　　我们站的主要目标是每个加盟商所居住市里的各类培训机构，为进一步明确目标市场，我们还得考虑目标客户的价值取向，他们的理想。我们不可能取悦每一个人，我们也没这个能力，我们也不愿意这样做。我们定义自己的目标市场，我们为自己定义的目标市场做客户服务。
　　我们还有一个目标就是所在高校的所有校园代理所做的广告。我们来帮他们做宣传！
　　三、客户分析
　　培训机构分析：培训机构大多都有一件很头痛的事，那就是招生。培训机构的招生面对的也是高校的学生，而他们又想让本市的所有的高校学生知道他的培训机构又不想多花钱去雇学生做代理，所以这样一来这些培训机构只能在极个别的学校找代理做，而代理又不能保证效果，这样下去不但没有招到学生还花了传单钱，花了雇代理的工资。
　　校园代理分析：在校园代理来说他们也是有头痛的是事，他们的头痛事是，既然做了代理可是每在墙上或是宣传栏上粘贴时，不久就会被撕掉，而且还的常贴，怕万一有同学需要了，却想不起自己的联系地址了。我们就是帮他们解决问题的！
　　其他：只要是针对在校大学生做广告的都是我们客户。
　　四、竞争分析（刻不容缓，披荆斩棘）
　　古云：知己知彼，百战不殆。目前，全国市场的竞争威胁不容忽视，由于地域的原因，远方厂家应该可以忽略。但是您忘了，我们是联盟！
　　在做这个网站之前我们三股人已近打探过全国范围内还没有做校内广告的。所以您放心我们可以说是没有竞争对手的。如果有他们也是业余搞点校内广告。
　　五、营销思路
　　（一）、广告位营销战略
　　经过精心策划，公司首次注册了50个国际顶级域名，建立了中国“校园广告联盟”网网站，紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记，并以校园广告、培训机构广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

　　（二）、广告位营销的顾客服务
　　通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要以电子邮件、电子论坛、在线QQ、在线客服做常见问题解答等。
　　（三）、专职代理人员职责应包括：
　　综合总站各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站优化。
　　网站日常维护、监督及管理。
　　网站推广计划的制定与实施。
　　独立开展网上推广活动。
　　对分站实施网上营销支持。
　　网上信息资源收集及管理，对网站资源应用提供指导。
　　（四）、制定网站推广方案并实施
　　具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
　　1、制定网站推广计划应考虑的因素有：
　　（1）本网站广告位的潜在用户范围；
　　（2）分清楚本网站广告位的最终使用者；
　　（3）我们应该主要向谁做推广；
　　（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
　　（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
　　（6）我们竞争对手的推广手段如何；
　　（7）如何保持较低的宣传成本。
　　2、我们可以借助的手段：
　　（1）  搜索引擎登录；
　　（2）网站间交换连接；
　　（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
　　（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；
　　（5）通过新闻组进行宣传；
　　（6）在本人名片等对外资料中标明网址；
　　（7）在本人所有对外广告中添加网址宣传；
　　（8）借助传统媒体进行适当宣传。
　　六、 网络营销效果评估及改进
　　网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
　　1、评估内容包括：
　　（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；
　　（2）网站推广是否有效；
　　（3）网站点击率如何？分析原因；
　　（4）潜在客户及现有客户对我校内网的接受程度如何；
　　2、评估指标主要有：
　　网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
　　广告位营销的有效运用，将可对其他校内加盟的运行产生积极影响，同时也影响到主站的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动校内广告联盟走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
　　促进主站内部信息化建设，加快分站信息及时更新，完善主站管理信息系统，提高主站管理的质量与效率，提高校内加盟素质，培养网络营销人才。
　　这些变化将影响校内广告联盟现有的组织形式、广告位出租方式、开发方式、管理方式等等，推动主站进行经营方式的战略性转型。

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(责任编辑：一枝笔写作)