产品推广

产品推广
　　产品推广策划书是产品进入市场的具体实施方案。撰写产品推广策划书时，应侧重于市场推广的大方向，主要从产品目标、市场定位、广告定位等方面人手。产品推广策划是由产品推广的主要内容，产品推广的基本原则，产品推广的程序与步骤这一流程所涵盖的对产品从生产到销售的一个过程。产品推广根据推广的目的和需要的不同，可以有各自不同的侧重点。产品推广大致包括如下内容：
　　一，产品推广的市场调查；
　　市场调查是用科学的方法了解调研企业产品营销的状况和各种影响因素的广告策划活动。网站推广方法--借东风它主要包括产品调查，消费者调查和市场条件调查等内容。在广告策划过程中，市场调查有着极为重要的地位和作用。通过市场调查，不仅可以为广告策略和广告战略提供决策依据，为广告预算提供参考数据，而且能为广告信息的创造提供必要的素材，为广告策划的制定提供相应的参照。

　　二，计划书的撰写；
　　市场调查设计方案由计划书体现，论坛推广贴技巧一份市场调查的计划书主要包括的内容有：调查的名称，调查的目的，调查的内容，调查的范围及对象，调查方法，调查日程以及调查预算方面。而一份详细的计划书还要增加结果报告的架构，引用商业资料的名称，出处以及内容概要等项目。计划书起草与撰写一般由市场调查公司项目主管负责完成。
　　三，产品推广的市场定位；
　　要想让你的产品有很好的销路，首先得选对目标市场，不然，在完美的计划，在好的策略，淘宝店中的产品如何推广也很难打开自己的销路；
　　四，产品推广的宣传；
　　宣传很重要，你的产品再好，用户如果不知道，那就是垃圾；要想让自己的产品成为消费者的宝贝，最起码得让消费者知道你的产品，这时候，宣传就会很关键。它是产品推广策划的决定性因素，所以一定要做好宣传工作。可以从视觉，听觉，媒体广告等进行宣传。

　　五，产品推广的预算和效果测定；
　　要想让自己的产品在利润有好的效果，淘宝店铺推广贴技巧就必须注意产品在推广时的投入和产出比，用最少的投入去的最大的收益，就要考虑到产品的预算。并且在效果上要时刻的测定，万一效果不够明显，就要及时的做出策略调整方案。资金预算分配方法：地理区域分配法，产品分配法，时间分配法；产品推广是企业活动的中心议题和应该持续努力进行的工作。
　　六、产品推广策划主要有下述几种策略和思路。
　　1．主动进攻。
　　2．模仿跟进。
　　3．拾遗补阙。
　　4．创造需求。
　　七、产品推广策划书写作要点
　　1.市场背景分析。
　　2．企业背景分析。
　　3．产品开发目标、网站产品推广方案分析。
　　4．营销操作流程。
　　5．效果评估。
　　八、范例
　　一、**家具市场机会：
　　建立家具行业的现代市场营销管理体系、系统的市场竞争策略和管理手段。企业只有通过市场创新、更新经营观念、转变经营机制,改进经营方式和经营作风,寻找最佳营销方式,才能在激烈的市场竞争中树立起自己的品牌,并把它做稳、做大、做强,这一系列的转变过程,需要我们制定一套属于我们自身的完整的营销策略。
　　企业迫切需要的是：改家庭（族）企业销售为市场营销。
　　喜德来家具最需要的是有效的市场营销。具体包括：营销风格的定位、营销网络建立、组建营销团队、有效的企业营销战略、三金药业集团产品推广手册。
　　二、营销通路解决：
　　1、家具展是“喜德来”重要的市场拓展形式

　　市场拓展形式为：
　　A、家具展招商
　　B、业务员的拉动。组建高效精干营销团队。
　　2、采取地区独家经销的形式、康师傅新干拌面上市推广方案
　　地区建立互动互利营销模式。家具企业要充分利用制造中心、营销中心、培训中心、示范中心的功能优势，改变单一的市场运作模式，形成自己专卖店、旗舰店、总经销、代销等多元化的特许专卖体系格局，为以后建立品牌专卖体系提供经营、管理、培训、示范、服务等一条龙的互动模式，解除经销商在经营过程中的后顾之忧，形成销售利益上的最佳拍档。
　　企业应该加强与经销商的密切合作，依靠经销商的地理、人脉及本土优势，打好市场营销“阵地战”，圈住本土目标客户，赢在销售终端。
　　3、市场终端采取特许经营的销售模式，每县级单位只选一家。

　　现状分析：
　　经销商有一个共同的目的：寻找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌。产品推广策划方案他们以利益为原则。现状首先：经销要有一定资金实力，家具行业现款交易，没有现金支付的前提，哪怕业绩再好的经销商，休想从厂家手中拿到产品；第二：产品的运输完全由经销商自己解决，经销商自己承担运输成本和货物损耗风险，厂家只负责联系物流公司。第三：厂家要求经销商做专买，场地、装修都有一定要求，但是没有费用支持，广告、促销费用，厂家一概不投入，完全由经销商自己投入，好一点的企业还提供广告资料，更多的企业连广告资料都没有。产品网络推广第四：不同的地区，有不同的销售额要求，如果达不到的话，就要解除代理合同。

　　解决方案：
　　A、经销商的独家代理制
　　慎重选择经销商。制造商在选择经销商的时候一定要全方位的考察经销商的能力、在当地的口碑。其实现在的经销商不仅仅是在经销商品，更重要的是在经营自己的人品，一个优秀的经销商不仅仅要拥有货币资本，更重要的是他有一般人所无法拥有的“人品资本”，这些人选做经销商，他有一群天然的消费者，只要他选对了好的家具品牌，他会主动与制造商形成营销互动，如果制造商又能给予他强有力的经营、培训、示范、服务等一条龙互动支持，他就会将代理的家具品牌做大做强，实现经销商与制造商的潜在利益。
　　B、经销商必须有资金。
　　C、厂家给予经销商一定的支持比如：广告、终端装修设计、促销支持、广告资料、如何推广产品等。
　　D、店面选择、装修指导及业务员培训支持。
　　E、各种奖励政策的支持。
　　F、每年组织一次经销商大会。
　　G、建立样板店面。
　　4、确定公司优势产品风格生命力和保持优势产品供应。
　　确定公司优势产品极其风格转化为企业对外竞争力和宣传点。
　　企业要特别注重产品的细微处、人性化、智能化的设计需求，增加产品的附加值，满足部分客户的个性化需求，满足一部分人的愿望，同时制定出与市场相匹配的个性化销售价格，并将价格策略导入开发、生产、销售各个环节，新产品推广形成家具用户心仪的购买价格，推动家具市场向前发展，扩大品牌辐射能力。(责任编辑：一枝笔写作编辑)