产品推广策略

产品推广策略
　　一、公司发展初期产品推广策略
　　1、产品发展策略
　　公司前期在产品发展上和产品的研发主要以体现汉唐文化为主。而目前市场竞争越发激烈，因此在产品开发上，用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品一上市的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。
　　⑴.中高端产品（礼盒、精品）营销策略
　　①产品包装设计：美观有特点，体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴，产品推广使其终端陈列在中高档白酒类产品中醒目、突出。
　　②产品营销模式：形象店建设陈列、后备箱模式、商务用酒、礼品用酒
　　⑵、中低端产品（特制、佳酿）营销策略

　　①产品包装设计：美观有特点，体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴，使其终端陈列在中低端白酒类产品中醒目、突出。如：幸福时刻包装体现一种幸福美满的生活氛围。
　　②产品营销模式：婚庆团购、聚会团购、流通
　　2、产品价格发展策略
　　①各系列产品的具体价格详见产品推广计划《**公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。
　　②产品价格的基本思路为：在全国统一经销价。
　　3、经销渠道发展策略
　　结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。
　　①终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。
　　②流通渠道商，指拥有批发网络的客户。
　　③餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。
　　其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，淘宝产品推广在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。
　　4、营销推广组合策略
　　根据本企业产品特点，2009年度我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应，并落实以下四个层面的工作。
　　⑴、针对消费者
　　①为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由经销商来操作。
　　②公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动，具体计划及方案由市场策划来制定。
　　⑵、针对终端商
　　①主要针对流通渠道的终端零售商，网站推广方法--借东风具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。
　　⑶、针对经销商
　　①在当前采用的可控性的经销商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市场才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《汉唐雄风招商政策》里，但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。
　　⑷、针对营销人员
　　①营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现，但为了保证某一专案得到有效落实，论坛推广贴技巧故单独设立奖励政策，具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。
　　二、公司营销推广目标计划
　　本着发展品牌，创造名牌的战略理念预计用3-5年时间完成品牌发展战略。
　　公司营销目标计划表
　　品牌发展阶段预计完成时间销售目标（元）
　　市场启动期2009年—2010年3千万—5千万
　　市场发展期2010年—2013年5千万—2亿
　　市场成熟期2013年—2015年2亿—10亿
　　三、价格体系、淘宝店中的产品如何推广
　　四、范例
**DVD城市居民小区推广方案
　　序
　　根据总公司**年度营销策略，歌王DVD系列产品作为差异化竞争产品，将是今年市场推广的重中之重。针对目前各地歌王DVD的市场情况，
　　公司整合各地的歌王推广的成功经验，希望在全国推广展开，以此提升万利达企业形象。
　　一、推广背景分析
　　歌王DVD作为差异化竞争产品，具有对手无法比拟的优势。歌王DVD目标消费群有着较大的市场成长空间，淘宝店铺推广贴技巧但歌王DVD产品在全国市场知名度较低。
　　为提高消费者对**DVD的认知度，以奖励形式开展演唱比赛、知识问答，企业、产品介绍等活动，来达到与消费者互动的效果。
　　二、居民生活小区推广办法
　　活动目标
　　1．鉴于受众对于**产品概念认知上的不足，网站产品推广方案分析提高受众对于**的认知度。
　　2．在消费群体中传达**DVD概念。
　　3.实现厂家与消费群体的互动、沟通，力求通过活动为下一季度的市场工作做好铺垫。
　　活动主题
　　在小区间开展活动，进行歌王DVD的市场推广
　　活动时间
　　每个星期的周末或者节假日的上午9：oo一12：oo
　　活动地点
　　全国一、二级城市的居民生活小区
　　活动方式
　　在居民生活小区间开展卡拉OK比赛，并辅以产品知识问答的形式，以此来提高消费者对于产品的认知度活动组织形式
　　以居民生活小区的居委会的名义来对整个活动进行组织和规划，也可以方便操作。三金药业集团产品推广手册为了淡化商业气息，公司仅以赞助商的身份出现
　　活动工作人员安置
　　1．人员架构图
　　2．人员工作分工
　　活动主管：负责整个活动的规划、组织及相关工作的部署
　　活动督导：监督活动的现场执行，若促销员非本公司人员，负责规范、培训活动促销员
　　促销员：负责现场消费者问题的咨询，康师傅新干拌面上市推广方案产品的讲解，促销品的传送发放，宣传资料的发放、现场秩序的维持
　　助手：协助活动主管进行相关的活动工作
　　活动主持人：负责主持现场活动，并充分调动现场气氛
　　活动程序
　　活动准备
　　1．小区的选择：选择入住居民数达80％以上，各类设施齐全且内部具有较大的空阅场地的小区，交通便利者为佳。
　　2.场地的选择：相对开阔且易于吸引人群、人流相对集中的地方，或者小区居民经常娱乐生活的地点，要求活动场地达到20～30平方米为佳。
　　人员准备
　　(1)活动主管(1人)：由公司人员担任。负责整个活动的规划、组织及协调。
　　(2)活动主持人(1人)：聘请外人担任或由本单位的人员担任。
　　要求：外表端庄，能言善辩，反应敏捷，善于调动现场气氛，言语具有煽动性，产品推广策划方案年纪在25～35罗若为佳。(责任编辑：一枝笔写作编辑)