农产品推广(2)

　　劣势：与其他工业化养鸡场相比，新产品推广生长周期较长，产能可能无法保证今后市场需求。问题：产品线优化和品牌推广工作还需进一步完善；如何进一步提升品牌形象、提高产品附加值和利润；如何协调各个子产品线和品牌的关系，互相促进发展。
　　机会：随着中国消费者的经济收入改善，以及对食品安全和品质的日益增长的需求，高品质的天然散养鸡将拥有巨大的市场空间。作为清远鸡的带头大哥，将从区域强势企业成为领导全国鸡产业化、标准化、品牌化的龙头企业。
　　三、**如何实现利润突围
　　目前市场中凤中凤的销量好过凤中皇，其一，消费者购买力造成的原因；其二，更在于消费者感觉两者之间差距不大，如何推广产品不愿意主动购买；其三，更在于经销商对凤中皇推广力度不大；其五，**未能对两者之间构建明显的区隔和差异，未对经销商和消费者进行有效地推广和拉动。根据以上分析，建议在如下方面进行优化和提升。
　　（一）细化产品线，满足个性化需求针对市场需求，将产品进一步细化，分为：大公鸡、老母鸡、小公鸡、小母鸡，随行就市制定更加细化的价格和对应消费群体，比如小公鸡主推消费群为孕产妇和有孩子的家庭，可以把价格进一步提升，在主要渠道和专卖店中进行试点推广。
　　（二）针对现在的产品标识进行优化
　　如下图凤中凤和凤中皇在标识牌和防伪代码方面差不多，产品网络推广建议对凤中皇设计为更加精美的标识牌，如金黄色金牌造型，突出品质，标识牌上表明：凤中皇金牌纯种清远麻鸡，散养生长期168天，与凤中凤纯种清远鸡区隔开来。
　　（三）调动经销商积极性，加大渠道返利及促销为了调动经销商对凤中皇推广的积极性，可以提高对凤中皇特别返利，如销售1000只，返利1000元，返利形式以货（凤中皇）方式返还，或者现金方式返还。远远大于凤中凤返利空间。

　　（四）加大终端促销力度为了拉动消费者的需求，可以采取买鸡送蛋，购买凤中皇的消费者可以赠送3枚富硒散养蛋。在重要终端采取买二送一，买三送一的优惠促销策略，并提供礼盒装供消费者送礼使用。
　　（五）塑造特色化终端包装定制一批特色鸡笼，如像冠军领奖台造型，涮成金黄色，在鸡笼上放一只活的凤中皇公鸡，脖子上套印有“凤中皇金牌清远鸡”纸牌作为形象展示，或者放一张凤中皇公鸡海报在鸡笼上，提高产品的终端形象和品质感，并制作一些易拉宝、产品推广策划方案宣传单页作为宣传物料进行推广。（六）加大品牌推广力度在专卖店以及重要渠道提供礼品包装，并进行堆头陈列，制作成领奖台造型，当中为凤中皇金牌，上面表明：金牌168，第二名为凤中凤，上面标明：138，第三名为黄鸡，上面表明：90。突出品牌档次和各个产品线的区隔。

　　1、组织考察基地活动定期邀请消费者去基地考察，真正了解凤中皇生长环境和优良品质，提高美誉度和影响力。在当地报纸、网站等媒体投放系列软文，加深消费者对凤中皇了解和认识，从而让更多的消费者转为购买凤中皇产品，康师傅新干拌面上市推广方案并附带一些促销活动。软文标题例：正宗的清远麻鸡是什么味儿？美国总统日本首相为何都爱上她？最好吃的鸡肉大评选附带促销活动如凭借网上回帖或者刊登软文的报纸，去制定地点购买凤中皇享受8折优惠。
　　2、举办凤中皇美食节活动和当地厨师协会、知名饭店酒店、电视台举办凤中皇美食节活动，在餐饮渠道中推出以凤中皇美食节活动为原料的美食活动，并邀请消费者参与凤中皇美食烹饪大赛，提高品牌的影响力和美誉度。组织协销队伍组织和招聘一批在校实习生或者沟通能力强的促销导购员，定期轮流去重点渠道和菜场、超市进行推广介绍，协助经销商和终端大力推广凤中皇清远鸡。四、总结劲释策略研究中心通过以上分析认为，三金药业集团产品推广手册改变**的高端产品的销售状况和市场占有率。关键实现以下的变革和提升：1、逐渐从生产型企业向品牌型企业转型；
　　2、关注市场、关注终端建设；
　　3、产品更加具有差异性和附加值；
　　4、锻炼一直能征善战的营销
　　以上就是有关农产品的产品推广贴范文请参考。

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