产品推广案例(2)

　　E)宣传内容：产品推广活动展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
　　F)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
　　G)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销
　　高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购2）体验试用活动：
　　体验试用目的:新产品导入期,消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，产品推广流程为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。
　　目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。
　　试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。
　　试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
　　试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，产品推广协议并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容
　　试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表
　　3）消费者调查：
　　消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

　　确认消费者调查表
　　调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。
　　4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）
　　地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。
　　时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
　　参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次、旅游产品推广。
　　联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫
　　座谈会内容：
　　试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品
　　会谈方式;互动交流、说明拉动

　　5）社区订购：
　　社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
　　6）筹建社区关爱俱乐部
　　为什么要筹建社区关爱俱乐部：产品推广书在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，怎么写新产品推广方案那还有什么推广阻碍呢？
　　机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。
　　操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。
　　7）与社区物业、居委会的关系营销
　　在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。
　　社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、新产品推广方案范文、俱乐部展示等等。
　　如需要可与居委会联系。

　　借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。
莱软教育软件产品推广案例
　　市场环境
　　教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。
　　从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。产品推广方案由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。
　　从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。
　　产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”产品推广计划书为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。
　　目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：
　　（1）高中生及家长
　　—直接消费者和消费行为的决策者
　　（2）中学校长或分管信息化教学的负责人
　　—消费行为的引导者
　　（3）高中数理化任课教师
　　—消费行为引导者和产品推荐人(责任编辑：一枝笔写作编辑)