校园产品推广(2)

　　3、现场活动
　　现场活动可以分为几种。
　　第一，露天活动
　　在校内直接展示你的产品，如派发、试用、露演、展示、售卖等。
　　一般来说，活动之前至少要留出一个月左右的时间和校方联系场地问题。校园内的机构办事效率不比衙门高，如果临时要办，那你最好有过硬的关系，如果要按正常程序，那最好有时间等待。当然，等待也未必能通过，具体还要看活动性质和时间，以及校内当时的情况。
　　活动性质如果是纯商业性质，或者涉及售卖之类赤裸裸的商业行为，就要做好被学校拒绝的准备。尤其在一些牌子比较响的名校，“211工程”之列的，这类活动都是有一定困难的。如果能尽量降低商业氛围，以展示、赠送、派发等活动开展，相对就要容易的多。如果能够切实为学校解决一些问题，那当然就更加能起到双赢的效果，也是校园欢迎的做法。

　　“君子爱财，取之有道”，学校毕竟是教书育人的场所，大家还是收敛一些好。
　　活动时间不建议在周六日，因为那时候学校里面人少，很多人出去了，或者不出门。最好是周一至周五，找一个春和景明的天气（这要靠老天爷帮忙了），在中午下课上课之间，或下午下课后，在校园内的交通隘口，必经之地摆好阵势。
　　第二，室内讲座
　　讲座方式是一些企业比较愿意采用的方式，也符合大学内的习惯。讲座的话题自然可以天马行空，重要的是要有吸引力。针对大学生关心的话题或社会的热点，演讲人一定要有足够个人魅力，诙谐生动深刻睿智，兼而有之，否则学生可不给你面子，讲着讲着可能就剩下看场子的人了。
　　校内活动的关键点，就是要做好前期的宣传，这在讲座这种方式上表现尤其明显。露天活动尚可依靠流动人群，室内讲座则必须要有前期配合，否则极有可能出现冷场的情况。前期的DM投放，海报的张贴是必须的，如果有校园渠道，就要通过学生或社团把消息散布出去。当然，如果有校方支持自然是最好，但商业活动想要校方出面的可能性微乎其微，除非是一些名人演讲。但如果是名人，校方是否支持其实并不重要，名人自身的号召力足矣。
　　第三，大型活动
　　上面说的大概都是一些规模较小的推广方式，如果涉及到比较大规模的活动，如大型巡展、选秀等活动，所涉及到的东西就相当复杂了。各方面的协调，以及整体安排都需要有一个完整的考量，是一件耗心劳神的苦差事。
　　这类活动如果是全国性的，则执行期至少要一个月以上，而准备期更要三个月以上，仓促之间的活动不会起到预期效果。每年匆匆上马的校园活动或无疾而终，或遭遇冷场，很大程度都由于操作起来过于草率，把校园想得过于简单了。
　　目前各大公司每年几乎都有一定的校内活动，其针对对象往往是某一类人群，如nike针对的体育发烧友，百事可乐针对的时尚人群、音乐爱好者，IBM针对IT人才，都是根据自己的产品定位确定推广方式，吸引不同人群。胡子眉毛一把抓的方式，往往无法起到好的效果。

　　一个大的活动涉及到前期宣传，关节打通，时间安排，现场组织，后期跟踪，是一件综合性的工作，如果任何一个环节出现问题都将是灾难性的，因此建议，如果不是具有足够的经验和资金实力，不要轻易尝试。
海尔集团校园推广方案
　　方案概述
　　通过对海尔集团自身实力以及海尔产品类别、消费者群体组合及品牌系统分析，定义海尔商城的校园专区建设和海尔产品校园品牌推广，通过以校园市场为导向，延伸到把海尔产品品牌认知性做到大众化。根据大学校园市场调研分析，展开策划案，推出适合校园建设和紧贴大学生实际需求的产品，并通过开展网上和网下双重活动，扩大海尔产品在大学校园的品牌度和大学生校园的购买度，从而实现企业到学校，学校到家庭、社会的双重推广。
　　营销目标
　　推广第一年让国内大学100%知道海尔校园建设活动，30%大学校园做到校企合作，10%大学生依托海尔校园建设平台得到实践机会，30%大学生购买率，15%大学生社会带动购买率。

　　营销战略（具体行销方案）
　　1、企业自身营销策略
　　⑴产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
　　产品定位：直接面对校园市场，产品延伸到社会大众
　　产品质量功能方案：（海尔公司内部）
　　产品品牌：加大学生体系推广，增大品牌的熟知性
　　产品包装：符合大学生一族视觉美观性
　　产品服务：售后服务的完善
　　⑵价格策略：以质优价廉为准，根据产品不同系列，与市场上类似于产品，作对比，合理定价
　　⑶广告宣传
　　短期：电视广播广告、书刊杂志广告
　　长期：网络广告
　　2、网上营销
　　网上商城建设
　　目前海尔在淘宝商城已有店铺，这是广泛推广于社会，海尔应该针对于自有品牌，做出一个分享式校园商城，根据学生团体需求设计商城样式和内容，增加学生团体关注内容，如校区活动、网络短剧等，以增加学生之间的口碑。

　　网上营销
　　1、和大型的学生门户类网站（如人人网、QQ校友、教育类网站、招聘类网站、导航网站）、购物网站（互换链接）、视频影音网站（如酷六、优酷，酷狗等），下载软件（迅雷）合作，植入广告、视频类宣传，加深公众印象；
　　2、在博客、微博、论坛、电子邮件、邮件列表、新闻组等上宣传；
　　3、利用网络游戏和网页游戏赠送虚拟币等手段传播；
　　4、做搜索引擎
　　3、校园活动
　　校园活动主要是通过校企合作，宣传海尔校园商城，企业回馈学校，实现共赢。
　　1、海尔校园主题歌曲大赛：歌曲大赛在大学生中比较流行，通过各大校园赛区选拔，增大海尔品牌校园推广，获奖者可与知名歌手推出海尔校园商城主题曲，歌曲要易于传唱，成为大学生一族的流行曲。
　　2、海尔校园阳光资助：资助学校所需电器类产品，并资助贫困大学生完成学业，让人人公益，深入人心。
　　3、海尔产品巡展会：海尔新品在各校区展览，介绍其功能，并给一些学生试用产品。
　　4、海尔实践：海尔商城可提供一些学生网上开店，采用统一的管理模式，实现以学致用，并在假期组织部分学生到海尔公司参观，学习。(责任编辑：一枝笔写作编辑)