产品推广措施

产品推广措施
　　如何进行产品推广策略：
　　一、市场调查与分析
　　在与对手对垒战斗时，很难想象不了解对手就能做出正确决策的。为保证战争的胜利，在战争中所有对手都不惜动用各种手段，获取竞争情报。今天，获取情报的手段也越来越多样化。分工越来越细致。古人云：知己知彼，才能百战不殆。产品推广也是如此。如何进行信息的收集与整理？在市场推广中就体现在市场调查的重要性。哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销有影响？我把它基本归纳为四个方面：一、企业自身的信息（知己），二、竞争对手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客户、物流）、四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）。
　　二、树立新产品的整体形象
　　产品不仅具有一系列有形的物质属性,还包含许多无形的、文化的等方面的属性。科技新产品科技含量高,在维修和售后服务等方面,不仅要满足消费者物质方面的需要,而且更应满足消费者非物质的需求和欲望。完整的产品形象应包括核心产品形象、形式产品形象和延伸产品形象三部分。
　　三、产品形象定位
　　形象定位就是帮助科技新产品在众多产品中被快速有效地识别出来,在消费者心目中确定特有的位置和形象。由于产品的品种和性能不同,消费水平、消费结构、消费习惯和形式不同,这就要求投放市场的科技新产品必须准确定位,才能脱颖而出。一般可采用以下几种定位策略。
　　1、准确的定价策略
　　定价产品推广策略有三种：低位定价法、高位定价法和水平定价法。采用低位定价法一般可根据现有的畅销产品渠道走，市场投入不多；采用高位定价法则要求对现有的产品有一个提升，才能找到支撑点；而采用水平定价法则要有取代现有畅销产品的决心。我们要根据公司在该市场的整体战略以及现有产品在该市场的市场趋势来确定准确的新产品价格。有时，因为阻击竞品的需要以及从市场及品牌的长远发展规划要求，对同一产品在同一区间市场的不同县级市场在入市操作时需采取同一产品的不同定价方式，以迅速打开市场，打压竞品。
　　2、独立定位策略
　　当一种产品自身特色非常突出,别人望尘莫及时,可采取独立定位等策略,强化自身"第一"、"惟一"、"最大"、"最好"的特点。如长虹以"全国最大的彩电生产基地",树立了实力雄厚的威望,英国罗斯·罗伊思轿车的"世界上最昂贵的汽车"等。这种定位极易形成先入为主的首次效应,在公众心目中留下持久的影响。
　　产品没有对错，错的是方法，时间，人。简单目的二字，应该是经过周密调查，综合考虑，多方讨论的结果，包含无数心血。需知产品推广策略第一步，便是市场调查——谋定而后动。虽然国内市场较生猛，营产品推广活动多有冲动之举，但我相信，理性才是商场的王道。
　　微博转发产品的策略：
　　微博推广产品营销与个人微博的随意性不同，企业要想通过微博实现传播效果，需要遵循下面四大策略：内容营销、领袖营销、活动营销和情感营销。

　　内容营销就是通过让用户喜欢上你的内容从而吸引用户的眼球，因此需要巧妙利用视频、图片等工具，真正与用户达成情感共鸣。“有调查显示，如果用户所发布的信息能配上一张图，其关注度往往高于纯文字的微博。”
　　而锁定一些相关领域内的重要意见领袖、并引导意见领袖去讨论、传播产品信息的微博推广产品营销模式，便是领袖营销。像“围脖女王”姚晨的粉丝数量达到惊人的1200多万人，而一张报纸的日发行量也就百万份左右，所以能否得到意见领袖的关注将对企业微博推广产品营销起到重要作用。
　　企业微博推广产品营销还要多进行微博活动营销，如送出免费产品或促销活动等，能够快速带来粉丝数增长，并且增加其忠诚度。
　　此外，还要善于运用情感营销，即通过发布轻松的话题，调动用户参与其中，深层次地进入用户内心，用情感链连接起品牌的影响力。例如《新周刊》的官方微博，除了每天更新新闻与读者互动外，该微博管理者还别出心裁地在早午晚三个时间段，分别发布对应的名人名言，很容易使其粉丝产生共鸣。“有的微博推广产品营销很直接，天天发布大量产品信息或广告宣传等内容，基本没有自己的特色。这种微博虽然别人知道你是做什么的，但是绝不会加以关注。”
　　微博推广的方式：
　　随着秒时代、微经济的到来，微博推广产品真的火了。让人感叹的是，有超过40%用户访问来自于手机。新浪微博的火热预示“移动互联网的SNS时代”已经到来，传播方式的最新变革期已经到来!众多企业、明星开始关注、摸索微博推广产品营销，如何有效利用这一火爆的网络工具成为大家关心的核心问题。微博推广产品营销是一项系统工程，这里简单介绍微博推广产品营销的六种操作模式供大家参考。
　　模式一：品牌及产品曝光
　　一些比较大企业，如星巴克，经营微博的目标是希望通过微博来做品牌。它通过微博推广产品发布一些品牌信息，通过与客户就建立关系，为品牌服务。星巴克中国的微博上一块重要内容是就是星巴克近期的活动以及新品等品牌信息，诸如此类的巧妙互动数不胜数，引发大量粉丝的转发评论。目前，星巴克中国的粉丝数已达11334，几乎每一条微博都有20余条评论，广州咖啡馆体验转发微博达800余条。
　　模式二：互动营销活动
　　互动是互联网的精髓。在微博上，人情味、趣味性、利益性、个性化是引发网友互动的要点。进入星巴克的新浪微博，我们看到脖主是一个非常有创意的咖啡人，博文都是和咖啡生活相关图文形式温情慰问“#星巴克迎来金秋咖啡季#早上好，星巴克早餐综合咖啡开启清新一天。你的清晨从什么开始?”，就像是自己身边朋友的慰问一样。大家的评论、转发热情也是非常的高。
　　模式三：微柜台，电子商务及售后管理
　　微博推广产品的出现给企业产品销售带来了一种全新的渠道。在微博上，传统的价值链条被大幅缩短或替代。公司发出的内容有时候同时就是广告，甚至信息本身可以直接引导消费。在Twitter上，戴尔公司的@DellOutlet这个专门以优惠价出清存货的账号已经有了近150万名追随者;通过这一渠道宣传促销而卖出的个人电脑、计算机配件和软件，已经让戴尔进账650万美元。(责任编辑：一枝笔写作编辑)