产品推广形式

产品推广形式
　　营业推广有3种的推广形式。
　　第一、直接对顾客的推广。具体的方式如下：
　　（1）增送样品或者是免费试用样品
　　很多新产品刚进入市场的时候，通常会在一些大型的商场里面或者是门口做一下免费试用的活动等，通过这样的方式让更多的人了解该产品，这是经常用到的。就赠送样品的案例最常见的有化妆品行业，很多产品是小包装的，并且有“非卖品”的字样，比如买一大瓶洗发露可以附送一瓶护手霜等等。还有一些是直接派送样品的，这样的费用会比较高一点。
　　（2）有奖销售
　　这个也是非常常见的一种推广方案，就现在的饮料市场来说，每到夏季就又是一个旺季了，如何更有效的抢占市场，完成既定的销售目标呢？很多厂家采用有奖销售这一方案，比如康师傅、统一的红茶绿茶等，都有很高的中奖比例，来增加人们对该品牌的购买次数以及对品牌的依赖。

　　（3）产品陈列
　　这点是非常有学问的事情，就比如一个超市，促销产品放在哪里，热销的放在哪里，放在什么样的高度，这个是不一样的，不同的位置对于客户看到的频率是不一样的。产品陈列的一种形式经常被影视运用，例如某部电影里面谁喝什么样的饮料，吃什么样的零食。就比如前段时间看的一部电影《蔡李佛拳》，王宝强推的车上面就有“蓝带啤酒”几个字，在影视和顾客见面的费用也是相当高的哦。我们做网店也一样，你想打造爆款就要让你的产品尽可能多展现在你的客人的面前。
　　（4）演示销售
　　我在郑州市创业中心有认识一位大叔，自己发明的燃气安全阀，每次有客人询问，多的话不超过5句，就开始打开燃气灶给客人现场演示，煤气灶上的火呼呼呼直冒，这个时候他来了一个非常危险的动作，用剪刀把燃气管给剪破，这个时候火直接熄灭了，而且不会漏气。以及充分利用演示去说明自己的阀门防震防漏气防爆的功能。眼见为实，耳听为虚，只有这样才能更好地解释某个产品的某些性能以及塑造它的价值。
　　（5）开办“分期付款”业务
　　比如售房、售车的业主们，为了扩大顾客人群，为了增加客户的购买条件，从而增加销售额。
　　（6）附带廉价品
　　在销售商品时，附赠一些廉价的小商品，以刺激购买者的需求和欲望。比如买电脑送电脑包、送应用程序、送软件，利用附加价值来刺激消费。
　　比如我练摊的时候，销售DIY手工材料，好多的漂亮MM非常的喜欢，就是担心自己不会绣，迟迟不会购买，我就拿出承诺，免费教你制作，教不会材料全免费。这就是利用附加的价值来刺激消费。
　　（7）折扣、减价
　　折扣和减价往往是刺激消费的有利手段。
　　第二、多对中间商的推广。具体方式如下：
　　（1）订货会
　　吸引中间商参加订货会，可以促使双方沟通信息、介绍新产品，借机招徕新的顾客
　　（2）进货优惠政策
　　中间商进货额达到一定的数量时，企业可以给中间商一定的优惠，比如满10000元包一半的物流费用；一次购买多少件可以享受出厂价优惠；
　　（3）推广津贴
　　企业可以对中间商进行推广津贴，促使中间商对企业产品的宣传力度加大，厂家可以联系有实力的渠道商，给予一定的报酬或者津贴，这样打开市场是非常容易的。同时，也可以对一些中间商的陈列发放津贴，这样他们会把产品放在更有利的位置进行宣传推广，提高中间商的积极性。
　　（4）协助经营，扶持中间商
　　为中间商提供提供产品知识介绍，培训销售人员等，协同中间商一起改善经营管理，增加推广的效果。
　　（5）举办销售竞赛
　　对于某个时期内销量突出的中间商进行表彰，以及现金奖励，以及物品的发放等。
　　（6）年终福利
　　采用现金奖励、旅游、物品奖励以及表彰等精神奖励，鼓励和促使中间商推销本企业的产品
　　第三、对推销人员的推广。针对推销人员的推广是以本企业推销员工为对象的，鼓励他们积极推销新产品，开发新市场。具体的方法有推销比赛、工资奖金与销售额挂钩、精神奖励等。为了提高营业推广的效果，必须有一定的策略，主要包括以下几方面：
　　1，确定推广的对象和目标；
　　2，选择推广的形式；
　　3，确定推广的时限；
　　4，确实推广的预算，一般可以根据利润或者营业额的一定比例来确定推广的费用，或者是根据方案进行成本估算，讲各种的费用综合起来算出预算总额；
　　5，执行和控制；
　　6，推广的效果评价。
　　大家都知道肯德基推广新品的案例吧，有新品上市的时候，销售人员经常会向你推销他们的新品，他们的薪酬多半是按照推销出的新品总额算工资的，所以推销人员极力去推新品，这是肯德基有效利用推销人员获得市场的一个非常好的案例。

　　市场推广既可以给客人带来好处，同时也可以是企业从中受益，实施时必须要有正确的方案和措施，在有限的时间和范围内获得最佳的效果。
　　新产品推广方式：
　　新产品的上市定位是找准市场在那里，我们如何把产品和市场做很好的一个借口，而新产品的上市推广则是具体的一个操作的行为和方式，这个行为就是把已经定位好的进行执行，在市场上把这个产品告知和传达出去，达成市场尽快的需求和反馈，我具体的把这些方式方法进行一些说明；
　　新产品上市的推广是启发需求的主要方式
　　首先我们要搞清楚新产品上市推广解决的主要问题是什么？因为这个是非常重要的，我们不能把新产品上市的推广搞成新品牌的推广，也不能把新产品上市的推广搞成企业的形象推广，我们要注意的是新产品上市需要我们告知市场的我们的产品能给消费者带来的产品利益是什么，让消费者知道这个利益，而为这个利益产生购买。

　　新产品上市的推广既然是为了告知产品的利益，我们就需要了解这个产品是不是消费者已经很了解这个产品的利益了，比如：现在有一个手机产品需要进行新产品的上市运作，而手机这个产品已经是处在产品的成熟阶段，在这个阶段上市的产品已经不需要进行产品利益的介绍，而这个阶段消费者接受产品的利益已经不是产品的需要利益了，而是产品所能带来的需求结果，即：这个产品是不是适合自己的职业需要，是不是很时尚，是不是一个喜欢的款式或者品牌等。总之，这个时候的产品利益已经因为市场的需求方式的改变，变的更加个性化，变的更加感性化。(责任编辑：一枝笔写作编辑)