保险产品推广

保险产品推广
　　保险市场推广对于保险公司尤为重要，大公司通过推广可以巩固形象和强化品牌，中小公司则可迅速切入市场，渗透并最终赢得市场。新成立公司更需要定位准确的市场推广，以最小的投入换取最大的市场名誉度，从而为争夺市场份额埋下杀手。可以说，好的市场推广是企业成功的推进器。经过反复比较衡量，总结出以下对目前保险市场推广的一些思考。
　　不住象牙塔，精算向市场进军
　　产品研发部职员或精算人员在产品研发，产品说明会，培训代理人及内部职工方面应发挥更大更有效的作用。充分利用精算人员的知识结构和专业能力，在精算人员的讲解下，使其内部职员和潜在客户清清楚楚的明白产品的功用和特点，给大众以客观务实的印象，这样做一方面可以促进产品研发和市场相互了解，相得益彰。另一方面有助于化解客户与保险之间的信任危机，培育健康保险市场的形成和发展。因此，应扩展精算部门的职能和权限，使其逐渐向市场靠拢。
　　目前，产品研发数据有限，精算人员的职能难以有效发挥，可谓“巧妇难为无米之炊”。在保险公司的作用和地位难以有效提高，原因很简单，就是所谓的守护神并没有发挥预期作用。造成此现象的原因除了数据方面的原因之外，精算人员的自身素质也有待提高，公司里精算人员普遍对市场不甚了解，对于产品开发至关重要的市场需求分析大都来自营销部门，且多数精算人员不善于交流合作，易自作主张，其结果往往是开发出来的产品要么是与需求有偏差，要么是创新点不足够与市场上的类似产品相区分，这样，产品的市场价值就难以实现，精算部门在保险公司的核心地位也会受到影响。
　　精算人员普遍在数理，逻辑方面有优势，但在分析市场需要，顾客价值评估方面不足，这与精算人员长期从事的工作有关，但从另一方面也说明其知识结构的欠缺，特别是在中国目前的状况下，精算人员应积极拓展发挥才能的平台，与时俱进，成为名副其实的守护神，而非计算的工具和昂贵的摆设。

　　强调一致性，协调中稳健当家
　　在保险市场主体不断增多，市场竞争不断强化的环境下，保险公司的市场推广显得尤为重要，不管通过何种渠道销售产品，企业品牌和产品形象都是急需树立并积极维护的重要前期工作，在完成产品的最终市场价值之前，潜在客户和现有服务对象应对企业和产品有整体的认知，并由此产生倾向性。这样对产品的销售和服务就有了强有力的支撑，对培养客户品牌认知度和忠诚度都具有积极的建设性意义。
　　目前，企业做企业形象的广告或宣传较多，而产品推介和宣传的力度则需要加强，找准切入点推广产品品牌，满足大众需要，为大众服务的同时摄取商业利益。企业形象要一致，并要不断强化和加强某种印象，从而植根于大众的潜意识中，建立百年基业。
　　产品推广应和企业整体形象保持一致，突出某一特点，形成核心竞争力，从而立于不败之地。具体到交易地点和场所，应精致高档，切勿与小商小贩一般沿街叫卖，讨价还价。保险卖的就是一份保障，一份心安，首先，作为投保人要相信保险和保险公司，更具体的说就是要相信代理人，若企业销售方式如卖菜般沿街吆喝，你来我往的侃侃杀杀，试问，若你需要保险保障，以此卖法，你会把自己和家人的经济保障托付于此人此公司吗？恐怕不能。企业或个人这样做只能拔苗助长，自毁形象，长此以往产业命运岌岌可危。

　　保险产品提供的毕竟是无形金融服务，且多数为长期性服务，特别是人寿保险，因此更需要配套销售工具和场所来烘托保险产品，使无形变有形，使不可比通过其他相关手段和服务变为间接可比，从而使大众对保险信任，相信保险可以解决后顾之忧。因为相信银行，大众才把钱存在银行，那么保险公司给大众一个怎么样的理由去买本公司的产品，值得深思。
　　埋怨国民素质差，没有保险意识是不负责的，也是停滞不前的借口。难道大众真的没有保险意识？不可能。我们每个人都会考虑各种意外和相应防范措施，如车祸，疾病。这就是保险意识，人人都有，并且很强很迫切。那么人们为什么没有想到找保险公司来防范这些风险？保险业再深思也不为过。传统文化因素的影响不是借口，因为传统正在发生日新月异的变化。
　　的确，近些年保险业正在朝着健康的轨道前进，已取得了相当大的进步。居安思危，我们都应该为中国保险业的发展尽心尽力。保险经营的核心就是稳健，保证不出任何风险。只要围绕这个核心去进行市场推广，心平气和的做好每一件事，相信中国保险业的不久将来必将辉煌灿烂。
　　保险柜新产品推广：
　　近年来，市场上保险柜新产品层出不穷，在新品积极出产的情况下，为什么保险柜市场依然冷若冰霜？毫无起色？市面上的新品拥有更先进的功能，更漂亮的外表，吸引顾客的眼光，却把握不了顾客的心。
　　笔者认为，要将一件商品推销出去，无懈可击的功能和舒服顺眼的外观，当然重要，但是，更重要的是要让人知道他需要它，激起他购买的欲望，把握住他的心。
　　纵观国内保险柜行业的推广活动，几乎都是在介绍公司的产品，新品。对于需要购买保险柜的顾客，推广的作用只是提供一份选择；对于不需要购买保险柜的观众，它还会起到负作用，使观众心生反感。保险柜专卖店里的活动，无非是降价消息，新品推出，庆典什么的。无论以什么借口举办的各式各样活动，它们的内容却几乎都是一致的，就是直勾勾地在推销产品。这是个死角，好比喂饱饭的人吃饭，双方都觉得吃力。

　　品牌的树立，需要长远并且完整的策划，必要的宣传包装，前提是在有质量保障和研发实力的基础上。宣传的内容不单单只是产品介绍，更重要的是激发人们的购买欲望，从侧面告诉他，他需要购买保险柜，并且他需要的正是这些正在宣传的保险柜。这样的宣传才算达到了目的。品牌的树立，只是确立在行业里的地位。把产品卖出去，还是得依靠新产品的推出。
　　新，谁不爱新的东西？新的模样，新的技能，新的技术，新的功能。新代表品质的超越，代表独一无二，代表欣欣向荣的前景。那如何依靠新产品改变旧市场呢？
　　举个例子。在近期，盾牌保险柜举办了“防火演练”活动——这个品牌是以“防火功能”为主打技术。因近年来国内严峻的防火形势，而且大家对火灾的关注度都非常高，所以当天活动现场观众非常多。这场策划活动包括：防火演练，产品特卖，聚餐。产品特卖的主题，是围绕新系列产品能给予顾客真正的利益进行的，特别是在防火演练的惊心动魄背景下，使在场的观众有一种迫切需要购买一个防火保险柜的欲望。随后在微博发起“防火公益”活动，为受到火灾伤害的人们送去关心，同时还提醒了人们防火的重要性，在火灾中保护人身安全和财产安全的重要性，又推广了公司的产品。(责任编辑：一枝笔写作编辑)