广告文案策划

广告文案策划
　　广告文案策划与创意文案的写作格式有多种。常用的有两种：一是表格式，二是根据广告策划与创意文案的步骤，用书面语言叙述的形式。后者的使用更广泛些。第二种格式的各个步骤根据实际情况还可以调整和增删。
　　下面我们就以第二种写作方式来详细介绍一下广告策划与创意文案的写作格式。
　　1．前言
　　前言是对整个广告策划的简要概述。主要介绍广告策划与创意项目的由来、房地产广告文案、指导思想、理论依据、事实依据，以及广告活动的期限、任务和目标。一般置于广告书的最前面。本部分内容不宜过长，以数百字为最好。
　　2．市场分析
　　市场分析主要阐述广告产品的企业内部和外部环境。

　　(1)企业经营分析
　　本部分内容一般介绍产品公司的背景、当下公司的发展状况以及所做策略与创意的产品的概况。
　　(2)产品分析
　　第一，产品的生命周期分析。产品的生命周期。是指一种新产品自开发、投入市场到最后被市场淘汰为止的全过程。广告创意文案广告策划与创意首先应根据产品或服务的存在周期，，进行策划与创意，这个会直接影响到广告策略中的媒体的选择。如刚上市不久的洗衣机，消费者对其性能和特点还不甚了解，不可以跟同类已存在很久的产品进行类似或相同的创意和策划。
　　第二，产品形象分析。是指产品在消费者心中已经形成的、具有一定延伸性和惰性的产品形象，并不是产品的种种具体特点。它会在消费者心目中产生“品牌效应”。
　　第三，产品识别标志，酒类广告语集锦包括商标、产品或服务的标志、口号、产品代表等。比如，商标是产品所在企业的质量与特点的重要标志；当消费者在某一场合任意选购时，在不完全了解各商品的特征时，往往会选择自己比较信任的商标的产品。
　　(3)竞争对手分析
　　对目前市场上的同类产品的产品价位、营销手段、使用的广告策划与创意等一系列的问题，即竞争对手的整体营销状况进行比对分析，找出竞争最强的对手。评估主要竞争对手的产品，对其进行全面了解。包括原来对手产品使用过什么样的手段推销自己的产品、在消费者心中占有的地位，找出本产品和竞争对手最大的区别。
　　(4)消费者分析
　　根据消费者的心理、社会风土人情、收入状况等把消费者分为不同的群体进行具体地分析(如：青年、中年、老年等)，饲料类广告语得出消费者偏好哪类产品，以此来确定本产品的发展趋势。消费者总是想以最少的钱买买到给自己带来益处的产品，因此一定要注意消费者内心的消费倾向。有些消费者只是想买一个“牌子”货，有的则只想买物美价廉的商品，要根据不同的人群来确定自己的广告策划与创意，刺激消费者的购买欲望。
　　消费者由于性别、年龄、地区、职业、民族和社会阶层的不同，对产品的选择也有很大的不同。这也是在写作广告策划与创意时要十分注意的。另外，消费者的购买目的也是需要注意的，建筑工程企业经典标语如高档的化妆产品需要针对职业女性、青春少女来设计。
　　（5）文案内文
　　一篇好的文案内文最主要的是讲事实，而不是装腔作势；赋予亲切感，注入真实的感情。
　　讲事实，最经典的就是奥格威创意的《当劳斯莱斯行每小时60公里时，车内最大的噪音来自电子仪表》，文案列举了大量的事实，异常令人兴奋。广告内文一定忌讳空洞的说教，要告诉消费者一些非常实在、具体的数字。
　　赋予文案亲切感，是指你一定要以朋友说的口气去写文章，娓娓动听，字里行间透露出你的真诚、可亲近，经典广告语欣赏你的这种气质会带入产品中，消费者很可能会因为这一点而去购买产品。

　　用真实的情感去写，感动自己的文字一定也会打动其他人，在奥林蒸馏水系列广告中其中有一篇就是写我自己的亲自经历，令不少人为之动容。
　　好的广告文案直接向目标人群打招呼。你的目标消费群是女性，最好在文案中出现女人、姐妹等字眼，如果是孩子的妈妈，那就要出现“妈妈”，如果是男士，就出现“男人”这一字眼。
　　好的广告文案太长，好的广告文案不一定就短文案。许多人错误地认为没有人会去读长文案，而事实上，一个写得引人入胜地长文案也会吸引很多的读者，我为益生堂三蛇胆写的一篇广告文案《益生堂打破神话》，汽车广告语大全全文共计5000字，收到了上万封消费者的咨询来信。我为绿卡鳖精写的《2000亩鳖园的真相》，全文1500字，反响亦很好。如果一个产品它用短文案能表达清楚，那就短，如果用长文案写得会更生动有力，促销力更强那就用长文案。

　　广告文案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸引力，在叙说这些赠品时或抽奖时要给人耳目一新的感受。
　　如果广告文案能够与某一事件、活动结合起来写会更加生动。我们为西藏产品藏王宝所作的广告《藏族朋友向无锡人“送宝”来了！》，同时结合在广场的赠送活动，效果就不同凡响。
　　要写好一篇文案，脑子里必须有足够的画面和参考资料。我学习奥格威和李奥贝纳，有一个本子，饮用水广告语欣赏记录下非常好的创意，当自己思路枯竭时，会打开这些“百宝箱”看看。我经常花业余时间去剪报，剪下一个好的广告以及非常棒的新闻标题以备选。我写文章时顺便连插图一起想，这样你就可以和设计师进行良性沟通了。
　　切忌用很生僻的字。你要把读广告人看成一般初中文化的人比较好，不要绕弯，不要被自己的创意所感动而不肯放弃，你要想想如果你的对面坐着一个初中文化的妇女，你可以和她“之乎者也”吗？
　　以下字眼可以常用无妨：免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、快乐的、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、某年某月某日、今天、明天、后天等等，还有多用问句、多用动词、多用感叹句，语言要有起伏、韵律、文风要流畅，少用“因为、所以、不仅、而且”等虚词。
　　如果产品有一些数据非常有用，就用这些数据作标题。游戏推广人员软文例如《一个名字，十二年心血》（康达尔形象广告）
　　（6）新闻编辑本领
　　学会剪辑，能从大堆文字里剪辑出最精炼的几句。
　　会编排，平面广告最讲究阅读率，好的编辑和版面编排的就格外引人注意。
　　能安排到合适的版面中去，从而与众不同。
　　（七）广告文案范例
　　文案一：雅倩深层保湿美容膏电视广告文案(责任编辑：一枝笔写作编辑)