浅谈医药保健品企业招商(2)

　　其实对于媒体来说，它在意的你这篇文章在营销或新闻方面是否价值而不是你的用意是拿它来配合招商。主流媒体上不去就投边缘媒体，比如一些没有刊号的医药保健类杂志（医药新视窗，医药科技与市场、行销世界等等）虽然这类的杂志发行量小，影响也不大，但是一些企业和个人还是会看到这类的杂志，有的是通过直邮的方式 ，还有的是展会发放，总之，这样的传播能够产生一定的影响，如果有一个人看到了这样的文章，后期也看到了招商硬广告，那么可能就因此而谈成了一笔生意，也许就会签下十万或者二十万的单，我想这对于中小企业来说已经不是小数了。
　　2 通过平体媒体，多为报媒，如中国经营报 医药经济报，开展营销专家产品诊断讨论会（适合实力较强的企业，大多是收费的）。
　　这种情况就是找几个比较有名的的营销专家开座谈会（知名度不大也行，但头衔一定要大），由媒体记者当主持人，讨论如何制定产品上市的营销策略。
　　记得前一段看中国经营报的一篇文章，就是如此。是一个美国进口的肝保健品，（今天在这里就不点名了，论坛里还有人发过这个产品的贴子），找了几个营销专家谈怎么在中国推广这个产品。说来说去就是不说实质的东西，看完文章之后给人的感觉就是这个产品真不错，做一做肯定能赚钱。当时感觉请来的营销专家太水，为什么不说点真东西。后来过了几个月看到该产品在销售与市场与中国经营报 的招商广告，才恍然大悟，原来是则招商软文，吾被骗矣！现在看到该产品在全国一些城市已经上市，并由一些强势经销商在运作，我想，这篇文章所起的作用，不亚于运动员服用兴奋剂打破世界纪录吧。
　　其实翻翻前几年的销售与市场，我们可以看到很多医药保健品、化妆品成功的营销案例文章，如果你感叹的是那个产品最后失败了，可是为什么当时写得那么好，那么就说明你被它骗了，因为它实际上就是一篇招商软文，因为看了杂志的硬广告再看如此成功的操作方案，招起商来就容易多了，因为你让那么多准代理商们感受到：不做这个产品就是在跟钱过不去，这年代有跟钱过不去的吗？好像没有。
浅谈中国中小医药保健品企业招商

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