阶段竞赛获胜单位发言稿

 

 

 

单位发言稿
首先感谢省公司领导给我们XX支公司这样一个机会和在座的各位领导汇报XX公司在2009年首季开门红，特别是第三、四阶段的经验做法与各兄弟市县做一沟通和交流，不妥之处，请多指正。　　
　　2009年对XX支公司个险的发展是个关键年，首季开门红又是全年工作的一个重点，支公司为了确保首季开门红各项任务指标的顺利达成，在年初就做了一系列的准备工作，在XX分公司党委、总经理室的正确指引下，在XX支公司经理室的高度重视及全体营销员的奋力拼搏下，我们抢抓机遇，积极运作，周密安排，截止2月15日XX支公司完成营销期交保费83.5万元，达到三四阶段目标的108%，季度指标的60.96 %位居全区第三，其中5-9年39.06万，占季度指标的44.8%，10年期以上44.44万，占季度指标的29.4%.　　成绩的取得离不开领导的支持更凝聚着所有伙伴的共同努力。现将XX支公司业务发展过程中的具体做法汇报如下：

　　一、分公司指示明确，支公司充分重视创新突破
  　在开门红的每个竞赛阶段，我们都会对分公司的关于工作指导的文件进行学习，深刻领会，进一步明确工作思路充分认识开门红对全年个险工作的重要意义。由于受业务转型宣导等方面的影响，面对5-9年期业务的缺口，个险部经过仔细认真的分析研究，认识到XX支公司在5-9年期交业务方面是存在独到之处的，而且就推动点做了充分的安排和布署，如对一些公司重点客户，特别是鸿鑫等一些老客户的业务员进行了培训，让他们重新对险种，对卖点进行了分析，描准市场，再次拜访。
　　二、节日营销突显魅力，企划制定科学合理
　　分公司企划规定三四阶段是在1月21日至2月28日，在此期间是个节日密集时间，重要有有春节，元宵节，以及情人节，我们利用晨会及衔接教育等机会，做了大量的春节营销方面的宣导，经过与一线营销人员的积极沟通，在本阶段制定了三个有效的推动点，即初七交单奖，人们经过近十天的过节调整，恳定会有新的收获，在节后通过集中一天交单，也会带给整个团队士气，经过统计初七交单28件，合计保费5.7万元。另外就是正月十五的元宵节，在团队中我们倡导人人拿元宵回家，家家团团圆圆，所以把起奖点设得相对较低，争取让更多的人拿到奖励，不到三天时间，全司发放元宵300余袋。紧接着就是情人节，我们在企划当中设置了玫瑰及巧克力组合，而且都是现场发放，只要交单，马上就发，所以在每个节日到来的时候都有不同的奖励，营销员把获奖找到了一种规律，只要上单，拿到奖品。企划的追踪在方法和持续性方面仍比较弱，一个好的企划必须配合好的追踪方法和持续性的宣导落实才能最终达到好的推动效果。

　　三、开好产说会，全力配合确保会议效果。
　　去年，XX支公司有一次较大规模的成功产说会，在本阶段我们就以前的做法做了一些调整，好的继续延用，不好的加以改正，人人买票，人人参与，产说会前期我们做了大量的宣导，一方面是产品知识的宣导，先后利用晨会进行多次讲解，并由一些做的好的伙伴们进行分享。另一方面就是会议重要性的宣导，这次讲来了分公司优秀的讲师王云珠，而且是在XX最大的礼堂举办，规模大，规格高，始无前例，伙伴们倍加珍惜，对客户甄选也就比较到位，经过精心的准备，和伙伴们涌跃参与，及内外勤员工的通力合作，产说会到会客户共计300人，预签意向38张，预签保费22万元，会后追踪七天，特别是针对领过奖品的客户，我们进行了针对性回访，最后追踪31万元，取得了不错的效果，为本阶段业务的提升起了重要的作用
　　四、巩固团队基础，新人育成坚持不懈
　　XX支公司分别在1月份和2月份入司了两批新人，共计70人，衔接教育工作对于我们显得尤为重要，育才部制定了关于衔训的课表和新人的企划，由来自一线的兼职讲师讲解实战经验，制定一帮一学习训练计划，即一个老业务员或主管带一个新人。这样，不仅可以让老业务员提高管理辅导的能力，而目可以快速提升新人的的技能，既达到了激励老人的目的，又能减轻个险组训的压力。最重要的一点，对于新人来说，也能减轻心理上的压力、增加从业信心。通过结对子帮扶，这样可以进一步帮助新人建立“你能我也争取能．一定能”的比、学、赶、帮、超的浓厚氛围。在新人课程中，加了基本法等知识的学习，这样既可以让新人了解底薪的拿法，更让新人知道了增员的好处，为后期的人才储备打下了基础。
　　在这里我也要想每一位辛勤出的营销伙伴们说一声：感谢您，您辛苦了！2009年，开门红虽说取得了一些成绩，但面对充满竞争和挑战的全年来说，我们还将面临更大的挑战，成绩的取得也让伙伴们找回了自信心，让团队中的新人伙伴感受到了荣誉所在。我们将更加努力工作去迎接新的挑战，我们也更加坚定对公司、对产品的信心去创造更加辉煌的成绩！

(责任编辑：一枝笔写作)