软文写作六要素(8)

　　5.与专业版面合作，选取具新闻价值的切入内容，让软文成为真正的有偿新闻。

　　这种操作多运用在某个阶段，比如新产品上市、某项公关活动进行时。比较成功的案例有酷儿饮料，它在上市之初配合电视广告、线下活动，刊发一系列具经典意义的软文，让广告业内人士都大为叹服。可口可乐本身是一个新闻报道对象，凡它的动作总是让记者们自动抢着发布，所以酷儿上市时就考虑到利用可口可乐企业品牌，软文的标题极具新闻眼，比如：可口可乐掷一亿打造酷儿饮料品牌（一亿足以吸引关注）、角色行销进入中国（一个对新闻界来说全新的名词）、广告总监谈角色行销（以广告公司人员而非企业人员身份，没有自我推销之嫌）。

　　软文标题的三个必须：
　　 一个新闻软文写的水平高低直接决定新闻软文起的效果，新闻软文有它自身的特点和写作技巧，写新闻软文不是写一篇普通文章，不是简单的文字材料堆砌，不是正规的有经验的人是写不出好的新闻软文来的。新闻软文写不好不仅没有效果而且会带来负面影响。其中最重要的就是新闻软文标题要起的好。让读者一看到标题就想看文章内容。看了文章开头就还想往下读。语言要用新闻语言。能让读者读完文章的软文绝对是一篇上乘新闻软文，非专业人员是不能胜任的，单说新闻软文标题其中有三点要把握好：

　　1、标题看上去要有非常熟悉的简单的通俗的字眼；

　　2、标题里要包含和读者利益相关的字眼；

　　3、标题里要包含客户自己的产品关键字。

软文的新闻分类

　　“软文” 是广告行业的一个流行术语，指大量存在于我国大众媒体中，以新闻报道形式发布的广告。其基本特征在于混淆广告和新闻报道之间的界限，以达到使读者将付费广告误以为客观报道的目的。就报纸软文广告而言，其形式大体有两类：

　　第一类，采用专题报道等新闻形式。报道中多涉及企业的历史、生产、管理、企业竞争力、行业优势、企业文化等有关企业形象的内容，采用通讯、评论、消息、人物专访、专家访谈、纪实报道、专家咨询、科普宣传等样式。这类软文具有一般新闻报道的外在形式，通常没有明显的产品销售信息，且不在标有“广告”字样的版面中，因此是最具隐蔽性，最为典型的一类软文广告。

　　第二类，采用新闻报道和广告的混合形式。这类软文下分两个子类：其一，新闻报道与广告是分开的。这种分离可能是版面上的分离，如把蜂皇浆功能的软文报道放置在新闻版，而把蜂皇浆广告放置在广告版中；也可能是时间上的分离，如把软文报道与广告安排在不同日期的报纸中；还可能是报纸的分离，即把广告置于报纸A中，而把软文报道放置于报纸B中。其二，软文报道与广告同在一个版面上，或合二为一。在这种组合中，广告属性的隐蔽性较差。常见弥补手法有将软文安排在“特别报道”、“健康专栏”等版面，或者，虽将软文安排在“广告版面”，但使用减弱广告标识的视觉吸引力，并在行文中着意采用新闻报道风格等方式，使读者忽略版面标记和软文的推销性质。可以说，这一类软文的形式游走在广告和新闻报道之间，进而也游走在违法和合法之间。

　　软文广告的危害是明显的。首先，软文以虚假的第三方身份蒙骗读者，促使读者产生原本不会产生的消费需求，损害读者利益；其次，以欺骗的方式，软文可能比合法的广告获得更强的宣传效果，进而使软文广告主比合法广告主获得更多的交易机会，属不正当竞争。软文广告所造成的是资源配置的错误，是社会福利的损失，因此在世界大部分国家被视为违法。我国《广告法》第13条也明确禁止这类广告行为。在现实中，虽此类广告对消费者的危害不在普通虚假广告之下，但却少见对之予以查处的案例。与此同时，对之的深入分析也少见于法律研究的文献中。

　　产品宣传的软文表现形式：软文，是树立企业形象，树立产品品牌的软广告，产品的软文宣传，大多采用体验式推广的形式，即在一篇产品宣传文章中，把产品的功能（材质）介绍，插入对其产品本身的感受（体验），这种简单的构架，却起到树立产品品牌形象的作用，如诺基亚手机新品上市，N72～N95等N系列型号手机，宣传重点放到商务型，广告文章大多从手机功能到使用感受（体验），使消费者产生一种互动的感觉，并触动其内在的情感和情绪；以建立N系列的商务型品牌，取得消费者的认同感。

　　从而看出，体验式推广的软文构架，使得书写产品软文更加快捷便利，门槛更低，更易于接受的宣传形式。

什么是知识软文

　　随着人们对互联网依赖不断加深，人们越来越喜欢利用网络来查询产品或服务，获取行业相关信息。知识软文就是以企业所在行业相关知识，产品涉及技术原理，企业服务技能等知识性质内容为主，其中穿插企业信息的软文。例如：《糖尿病患者请注意：降低糖化血红蛋白可有效控制并发症》就是一篇以糖尿病专业知识为内容，并成功植入企业信息。知识软文是一个新的概念，由行业知识网最先提出。但是，知识软文的运用在互联网中却已经广泛被运用！也可以找专业软文营销机构帮忙写软文！知识软文最常规的写法是提供企业所在行业知识或企业产品涉及到的技术知识，在文章中或结尾穿插企业信息和联系方式！

　　知识软文写作禁忌：1、完全简单复制常识 2、知识虚假或不够详细 3、企业信息穿插过密 4、企业信息不够显眼！

常见的软文发布平台

　　目前常见的软文发布有以下几种：

　　一．问答平台软文发布。

　　二．论坛软文发布。

　　三．博客软文发布。

　　四．微博软文发布。

　　五.新闻软文发布。

　　六.分类信息软文发布。

写作常见问题对策

　　目前公关软新闻普遍都存在如下的问题：一是可读性差，由于大多数软文都是发表在各种媒体报纸的专刊上，比如报纸的家电版、IT版、房产版、汽车版、美食版等等，而很大一部分读者是弃而不看的，因此软文的读者群被局限到“有购买需求的消费者”层次，而不能刺激具有潜在购买欲望的消费者群体，所以，一旦可读性差，将使企业的最终传播目的大打折扣。二是，准确性差，目前很多公关软新闻出于鼓动消费者的目的，在制作上通常夸大其词，或弱化负面影响，不真实的新闻容易引起消费者的逆反心理。三是，立意不高，直来直去，就事论事，视角单一和企业本位起点都使得公关软新闻变得毫无立意可言，不能产生与消费者的共鸣。(责任编辑：一枝笔写作)