银行年度工作改进计划

银行年度工作改进计划
　　队伍素质需进一步加强。
　　客户群建设有待加强，负债业务发展滞后，资金自给不足；
　　利差收入下降，利润增长工作计划书格式压力大。
　　网点的转型工作相对滞后，大堂经理、开放式柜台个人客户经理的职能和作用尚未真正发挥，由交易型向销售型真正转型的工作有待进一步提高执行力。
　　改进计划
　　一、加大信贷投放力度，做大资产业务。
　　（一）公司、继续做好对重点客户的营销工作，对我行授信份较少或没有参与的优质大客户，采取逐步渗透策略，主动上门营销；、充分用活用足权限，加大对外向型企业和中小企业的扶持力度。（二）零售、充分发挥零售中心作用，重点拓展个人按揭、二手房工作计划书范文汽车等消费业务，树立理想之家品牌；、进一步加强零售风险管理和内控工作，并对存在的问题作彻底的整改，加大对不良零售的催收力度，努力提高风险防范能力，促进零售业务健康快速发展。（三）严格执行准入和退出机制，优化调整信贷资产结构。
　　二、提高营销攻坚力度，做强负债业务。
　　（一）大力发展零售存款抓存量客户维护挖潜，促增量客户拓展营销，落实旺季客户走访。个人年度计划了解客户对金融产品需求情况，主动宣传网上银行、实时汇划、第三方存管、商银通、我行理财产品等优势产品，带动存款增长；进一步深化转型内涵，加快渠道建设，推进培育精品网点。继续推介中行纸黄金、通知存款等特色产品，大力发挥特色产品的优势，加大营销力度。加强优质客户群建设，促进个人负债业务及其他各项业务发展。
　　（二）稳步拓展企业存款依托国际结算品牌，叙做贸易融资业务，拉动企业存款增长，提高市场占比份；加强同业合作，扭转同业存款下滑趋势。加强与泰隆、合作银行全面合作，努力提高同业在我行代签银行承兑汇票比例和同业往来帐户留存资金，同时加大对其他同业的维护力度。（党建工作计划）完善存款激励机制，广推竞赛活动。加大存款的考核力度，每季度考核，按完成任务数发放激励奖金。开展对公存款竞赛活动，充分调动客户经经理的潜能，形成全部门重视对公存款的工作局面，进一步强化市场营销机制，不断增加新的优质客户。多渠道开拓负债业务，提高资金自给率。
　　三、加大中间业务的开拓力度，实现跨越式发展。
　　、重新定位中间业务，明确中间业务营销重点。对现有中间业务项目进行分析，安全工作计划梳理各项收费项目。密切关注市场与同业，对行、行、行的中间业务进行分析，了解同业产品，分析我行的优劣势，做到扬长避短、知己知彼，结合我行业务特色采取有效措施力保我行在当地的优势地位，提高我行中间业务在四大行的市场份。
　　、围绕重点传统中间业务产品，加强宣传和营销力度。加大银行卡拓展力度，抓好卡户、商户两个关键市场，做大规模，优化服务，细化考核，
　　、适应市场变化，找准切入点抢占个人中间业务市场。、改变传统销售模式，实施全员市场营销。我行将中间业务营销引入各业务层次、各职能部门、各工作岗位，使银行每一位员工成为中间业务促销员，建立全行营销、全面营销、全员营销的中间业务营销体系，推动中间业务营销向纵深方向发展。
　　四、推进精细化操作进程，不断提高内部管理水平。
　　（一）加强网点管理规划一是加快网点转型步伐，从突出办公室主任工作计划单一营销转突出优质服务、注重账务质量、创建品牌转变，进一步提升网点的服务水平和整体形象；二是合理调整网点布局，做好分理处的数据撤并工作及石曲分理处开业前各项相关工作的准备工作；
　　（二）加强人力资源管理一是通过对业务流程进行整合、优化，积极实施减员增效，进一步突出人均效益；二是加强对管理人员、重要岗位、业务骨干的培训工作，加强专业型骨干梯队建设，培养一批素质较高、精通业务的后备人才，提升我行发展后劲。三是加强客户经理考核力度，注重考核授信业务拓展业绩。
　　（三）加强党建工作，推进企业文化建设。抓好出纳工作计划建设，不断提高班子成员的理论水平、决策水平，不断增强党支部的凝聚力和战斗力；抓好员工思想动态管理，强化法制观念教育，进一步促进合规文化建设。(责任编辑：一枝笔写作)