年度销售计划九步法(3)

    操作注意事项：
    1.改进或维护建议必须包括具体可执行的销售行为和动作。
    2.必须落实到何人、何地、何时、做何事或何种行为动作，以及如何检查。
    步骤九操作样表（见表9）：
    表9：每月（滚动）差异原因分析及改进措施描述样表
    经销商： 计划责任人：
    计划目标造成执行差异原因改进/维护建议
    在日常销售管理中，本步骤完成后月度计划从第四步开始循环，年度计划则回到第一步开始循环。
    销售计划九步法是一套较为庞大的系统。各要素信息的准确性和时间的统一性直接关系到系统的有效性。对于目前销售管理水平尚不高的企业，笔者建议选取其中的若干步骤操作，循序渐进，不可不顾客观条件地全盘挪用。别忘了，九阴真经是好，但也会让功力不深的人走火入魔。

(责任编辑：一枝笔写作)