企业负责人年终工作汇报(3)

　　三、关于年的工作意见
　　要进一步增强我厂实力，再创辉煌，年至关重要。在新的一年里，我们要开好局、起好步，正视困难，抢抓机遇，乘势而上，全力以赴做好以下几方面的工作：
　　（一）必须竭尽全力开拓市场，促进经济总量的持续增长
　　拥有稳固的市场和需求，是企业进一步发展的立足点。在今年，我们要做好开拓市场，增大份额这篇大文章，围绕市场需求这个中心组织生产，使我们的工作进入良性循环。
　　重点突出，多措并举，继续扩大市场份额。我们要按照巩固老市场，占领新市场，夺回失去的市场的营销方针，全力开拓市场。而且今年我们在工作中要切实做到重点突出，多措并举。所谓重点突出，就是我们要吸取去年局内市场萎缩对我厂生产造成不利影响的教训，做到眼睛向外，将眼光瞄准局外的广阔市场，要加大外部市场的开拓力度，提升我厂的抗风险能力。今年尤其要注重加大泥浆泵的宣传和销售力度，要在辽河油田等地充分做好宣传，使更多的客户了解我们的产品，为我厂争取更多的订单。所谓多措并举，就是要主动出击，做到全面开花。我们要一如既往地在国内扩大塔里木市场、新疆市场，拓展辽河、长庆市场。在局内市场密切捕捉市场信息，做好售后服务工作。同时，要抓住今年局内在川渝地区，钻井进尺大幅提升的有力时机，积极赢取主动，力争有新的突破。在国外，要继续扩大北美市场，努力开拓中亚市场，扩大装备和产品的出口业务，并将井控、固控等产品推向国际市场，力争在年外销收入达到****万元。
　　加速新产品研发推广，增强企业发展的实力。我们要巩固年的科研成果，对市场证明质量可靠，技术先进，用户满意，市场缺位，效益可观的产品，要加大宣传推广的力度。我们要将重点放在钻头、泥浆泵、钻机、防喷器等产品，增强我厂石油钻采装备在市场上的知名度。
　　贯彻有所为，有所不为的原则，调整产品结构，进一步优化市场。我们要对市场需求量大、利润高的产品，如钻头、钻机、泥浆泵、防喷器要加大销售力度，做强做大。对边际贡献低，利润少甚至亏损的产品坚决退出市场。要抓紧井电、结构件、专用车等多元产品的发展，培育新的经济增长点，提高工厂效益。
　　千方百计做好销售工作，全面带动各项生产工作。一是要加强营销队伍的建设。要优化营销队伍，加强对销售人员的培训和考核，提高销售人员的素质。把思想好、业务精、素质高的人员充实到销售队伍中去，培养销售骨干。二是要明确销售指标，指标要层层分解，落实到人头。三是要健全考核制度，制定和完善销售承包办法，销售业绩和收入分配挂钩，严格控制销售费用，进一步加强和调动销售人员的责任心和积极性。

　　（二）必须不遗余力推进技术创新，提升企业核心竞争实力
　　继续做好钻头生产线的技术改造工作。我们要继续抓好钻头生产线的技术改造工作，这是突破制约我厂发展瓶颈的关键之举。通过技术改造，我们将使钻头生产规模由万只扩大到万只。同时在质量上将达到国内一流水平，缩小与国内外先进企业的差距，提高工厂的市场竞争力和抗风险能力。
　　明确科技攻关方向，大力开展技术攻关。今年科技攻关上，我们要加速科技含量高，附加值高的新产品开发，要重点抓好以下工作：第一是加速金属密封钻头研制。要重点开发大尺寸的金属密封钻头，今年要研发出寸的金属密封钻头，丰富产品类型，使金属钻头产品形成系列化；第二改进泥浆泵装配、防喷器及井口装置的加工工艺，同时要开发铸钢等材质的低成本的防喷器；第三，我们要加速钻机的开发，要在去年米钻机开发成功的基础上，今年开发出米钻机，使钻机的规格逐步完善。第四做好F型泥浆泵、五缸泵泵头的研制工作，完善F系列泥浆泵；第五适应局内钻井工艺的调整，做好低速离心机的开发工作；第六要抓紧进行压裂泵的研发工作。
　　加大科技人员的培养，着力营造良好的学习氛围。要以人才资源开发和能力建设为主题，从总厂生产科研的实际出发，优化人才结构。以人才的整体情况为依据，不断完善人才培训制度，对技术和管理人才进行有针对性的培训，营造学技术、学知识的良好氛围。鼓励技术人员深入基层，解决实际问题。要以承担科技攻关项目、解决实际问题为载体，促进和加速人才的成长。
　　完善科研体系。一是要审视石油钻井技术革新的趋势，制定出我厂主导产品革新发展的方案。二是对外加强与科研院所及高校合作，加快科研开发的进度，缩短新产品的上市时间。三是对内加强各产品间的技术交流和交融，发挥交叉优势，开发系统化和开放式的研发体系，着力提高我厂的科研水平。
　　（三）必须脚踏实地加强内部管理，与先进管理水平接轨
　　继续实行目标责任制，确保目标任务的完成。今年我们要继续通过签订《经营目标责任书》、《安全生产责任书》、《党风廉政建设责任书》落实工作目标，根据考核工作目标完成情况兑现奖金或按比例扣减风险抵押金。各单位领导要结合实际，围绕目标研究和制定工作措施，按职责和任务层层抓落实，确保目标任务的完成。
　　开源与节流并举，增加工厂效益。开源是增加效益，节流也是增加效益。要在强化内部管理，降低成本上下功夫。开展增产节约好的单位要巩固成绩，继续拓宽节流路子，挖掘内部潜力。有差距的单位，要切实建立和执行起相关制度，如消耗定额制度、废旧物资回收制度、交旧领新制度等，严格堵塞漏洞。
　　加强财务管理。一是要加强成本管理。我们要坚持效益优先、效率优先的原则，在降低成本上下功夫。今年的重点工作之一是要盘活库存，年要盘活件半成品，技术、生产、销售部门也要紧密配合压库存。为了加强成本管理，我们要做好以下工作：建立科学规范的生产经营运行机制及绩效考核体系，确定统一的产品成本核算方法，对资金实行集中统一管理，理顺财务关系，实行财务集中管理。做好成型产品成本定额的制订工作，为产品成本核算、控制汇报材料格式打好基础。加强会计稽核工作，细化成本核算，加强成本控制建立和完善产品台账，要推行真实的产品成本核算、材料实行定额领用制度。在条件成熟后全面推行产品成本的写实核算。各基地要实行单件成本核算，完善基地的内控制度和考核办法，建立约束和监督机制，杜绝管理漏洞。将合同管理提到一个新的高度，原材料采购、外协加工必须与供货商签订合同，严格按合同管理的要求进行运作，避免乱花钱、乱开支、违规操作和暗箱操作等现象。二是要加强财务基础管理。财务部门要加强财务基础工作，强化以预算管理为主的财务管理，加强财务分析及经济活动分析。财务部门要定期召开经营分析会，提供分析数据，提出经济报警和风险控制措施，预测厂经营发展方向。加强财务审批和报销，严格按照规定和程序审核和报销，完善监督制约机制。三是在投资管理上，侧重于扶持优势产品。技改投资要用在刀刃上，努力解决好影响产品质量的关键点，切实消除制约产能的瓶颈。(责任编辑：一枝笔写作)