洗发水市场调查报告(3)

　　而最让业内震撼的新品牌莫过于宝洁公司和丝宝集团的惊人之举，润妍倍黑中草药洗发水首先以咄咄逼人的广告攻势，几乎在全国所有电视频道狂轰乱炸，给消费者一个完美的中国本土化品牌形象，功能上又极力渲染植物护发的绿色概念，与其前段时期推出的新品飘柔首乌洗发水相互配合，弥补了公司在这一领域的空白。而丝宝集团的风影“绿色风暴”与舒蕾自我宣扬“火局油博士”的主张强调营养护发不同的是风影强调去屑不伤发，营销上另辟蹊径，加强终端销售，突出售点促销，将市场进行得如火如荼。
　　洗发水是典型的广告产品，没有广告的宣传，再好的产品也很难在短时间内迅速提高品牌知名度和传达足够的行销策略。高档的产品并不是单纯依靠高价就能够支撑的，除了产品本身具备优越的品质外，差异化的产品功能和独特的形象也是必不可少的。
　　时下洗发水市场，很多品牌都聘请当红明星作产品形象代言人，明星包装的广告，具有极强的感召力。刘德华的“首乌洗发露”和周润发的“百年润发”给重庆奥妮带来了丰厚回报；上海联合利华力士洗发液采用了力士香皂的一惯广告模式，请钟楚红、袁泳仪、张曼玉、舒淇、张柏枝等电影明星做广告，使消费者产生一种整体感，从而达到事半功倍的效果；沙宣请名模孟广美、潘婷请章子怡、海飞丝请王菲、名人请毛宁、孙悦、萧蔷、拉芳与陈德容、蒂花之秀和田震、采悦和李亚鹏、亮庄与赵薇、柏丽丝请谢霆峰、花之雨与张柏芝、舒蕾和风影请任贤齐、胡兵、郑伊健、古天乐、联合利华的力士启用张曼玉、钟楚红、李若彤等名星作广告主角。夏士莲则注意各款产品的不同效用，通过青春少女的良好感受传达给大众一种意境，以建立品牌形象。伊卡璐系列广告着重草本植物精华这一概念，特别是广告中那只憨憨的老虎使其从众多品牌中脱颖而出。一句“大家好才是真的好”让好迪在强手如林的洗发美发市场一跃而出。总之各种洗护发产品琳琅满目充溢市场，整个洗发水市场竞争异常激烈。
　　洗发水市场今后的发展趋势如何？我们认为：
　　1、从市场需求看，消费购买量稳步提高，产品渗透率保持在较高水平，城市基本需求饱和，个性化需求和农村潜在基本需求较大。
　　2、从市场供给看，市场集中度高，市场规模稳定；知名品牌市场垄断率趋高，中低端市场竞争激烈。
　　3、从品牌结构看，国际品牌从一级市场向二三级市场渗透；国内品牌艰守中低端市场，持续竞争力经受考验；跨行业强势品牌借机介入。
　　4、从产品价格看，主要品牌产品单价稳定并可能微幅调整，其他产品极有可能以价格优势维持市场份额。
　　5、从渠道结构看，商场、超市、专门店、直销等多种形式互补，竞选演讲稿

(责任编辑：一枝笔写作编辑)