什么是商业计划书

什么是商业计划书
　　什么是商业计划书？商业计划书(中国风险投资网)是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。
　　一、目的和作用
　　商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，融资商业计划书在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。
　　商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。
　　商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。
　　二、价值
　　商业计划书的价值在于对决策的影响，网站商业计划书就这点来说，商业计划书的价值是无法衡量的。记得在美国读书的时候，在讲到商业计划书的时候，教授问大家：“商业计划书有多大的价值？”我回答说：“几千美元到上万美元。”教授摇摇头说：“不对，差远了。商业计划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业计划书的价值是无法衡量的。”他举例说明了商业计划书是如何影响决策的。如果一个企业在决策之前不做一个非常周密的计划，那样的决策是缺乏根据的。我在之后的商业计划书咨询和写作中才深深的感到了商业计划书在帮助决策上的重大作用。商业计划书是为了展望商业前景，整和资源，餐饮商业计划书集中精力，修补问题，寻找机会而对企业未来的展望。可惜，现在人们只认为商业计划书是用来申请风险基金。其实商业计划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。
　　三、要素
　　商业计划书主要包括：
　　1．执行摘要：它出现在商业计划书的最前面不过我建议这部分应在最后完成。
　　2．公司简介：包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。
　　3．产品服务：描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。
　　4．策略推行：你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。
　　5．管理团队：描述主要的团队成员、创业项目商业计划书。
　　6．财务分析：确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。
　　四、计划前的准备
　　1．成功的商业计划书应有好的启动计划。你的计划是否简单，很容易明白和操作。
　　2．你的计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。
　　3．你的计划应是客观的，你的销售预估，费用预算，是否客观及准确。
　　4．这个计划是否完整，是否包括全部的要素，电子商务商业计划书前后关系的连接是否流畅。
　　五、撰写关键因素
　　一份好的商业计划书对融资能起到关键性影响，如何写好商业计划书？商业计划书的核心关键点又是什么呢？
　　华经纵横通过多年的撰写经验，与几百位VC和PE交流，总结出一份好的商业计划书的关键因素是：
　　（一）行业市场机会是什么？
　　1、目标市场在哪里？
　　2.、这个市场是否成熟？
　　3、你是否能成为这个市场的前三名？
　　（二）产品和服务
　　1、产品或服务是什么？
　　2、能为客户解决什么？
　　3、产品或服务的独特性？

　　（三）客户是谁？商业项目计划书
　　1、现在的客户是谁？
　　2、目标客户是谁？
　　（四）销售模式是什么？
　　1、如何销售？
　　2、那种销售模式？
　　3、销售渠道是那种？
　　（五）管理团队成员？
　　1、管理团队怎么组成？
　　2、他们有什么经验？
　　3、不足之处如何弥补？
　　（六）收入模式是什么？
　　1、如何赚钱？撰写商业计划书
　　2、收入模式是什么？
　　（七）融资计划是什么？
　　1、希望得到多少投资？
　　2、资金的用处？
　　（八）竞争对手是谁？
　　1、当前竞争对手？
　　2、潜在的竞争对手？
　　六、撰写商业计划书的六要素、公司商业计划书

　　如何才能让投资者在众多商业计划书中“注意”到自己的商业计划书呢？而不被扔进垃圾箱里？为了确保商业计划书能让投资者眼前一亮，顺利获得风险投资商的资金，华经纵横撰写的商业计划书必须注意以下六点：
　　1、详细介绍产品
　　在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。在商业计划书中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。化妆品商业计划书商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。
　　2、竞争企业的说明
　　在商业计划书中，要细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。
　　3、营销计划方案
　　商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、服装商业计划书、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员？是使用转卖商、分销商还是特许商ς将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。(责任编辑：一枝笔写作编辑)