市场调研预测论文(2)

　　2．2市场预测的步骤
　　a.确定预测目标：确定预测的对象和目的，并要求具体、准确、清楚，是短期预测还是中、长期预测；是需求预测还是销售预测；是对一种产品或几种产品的社会需求量进行预测，或是预测市场占有率等等。
　　b.收集分析资料：根据预测目标的要求，对已占有的资料进行整理，同时，还要调查收集尚未占有而又必需的资料。一般资料来源有：各级政府主管部门和综合管理部门公布的以及企业内部积累的历史资料和市场信息资料，直接调查搜集市场的现实资料。
　　c.选择预测方法：根据预测目标，市场供求形态和掌握资料的情况，选择合适的预测方法。
　　d.分析预测误差，评价预测结果
　　e.选择预测方案，用于决策计划
　　2．3市场预测的方法
　　a.经验意见综合法：也称定性预测方法，它是凭人们在市场活动中，实践中获得的经验、知识和综合分析能力，通过对有关资料的分析推断，对未来市场发展趋势作出性质和程度的判断、估计和测算。它分为人员意见综合预测法和专家意见法。
　　b.德尔菲法：也称专家调查法，是由美国的兰德公司于1946年首创和使用的。德尔菲法是以匿名的方式，轮番征询专家的意见，最终得出预测结果的一种经验综合法。
　　3结论：
　　现代企业的管理，离不开市场调查与预测。在经营上充分利用市场调查和预测，有助于企业家们在企业的管理与运营上得心应手，起到避重就轻的作用，有助于企业少走弯路。通过市场调查，可以让企业家们掌握市场的变化，更好的安排生产以满足市场需求。通过市场预测，可以为制订企业生产经营计划提供依据，提高企业的经营水平和企业竞争力。
　　参考文献
　　[1]李桂荣.市场调查与预测，经济管理出版社.
　　[2]郭凤兰.市场调查与预测，重庆大学出版社，2006.
　　[3]朱冰静.朱宪辰.预测原理与方法，上海交通大学出版社，1991.
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　　[7]徐维祥.信息系统项目评价理论与方法，电子科技大学出版社，2001.
浅析市场调查与预测在市场营销中的作用
　　【摘要】市场竞争激烈的今天，市场调查与预测方法越来越受到企业经营者的重视。本文首先阐述了市场调查与预测的基本概念，然后就市场调查与预测在市场营销中的作用进行总述，并以在营销策划，管理者决策等的不同作用加以论述，最后指出了我国目前调查与预测存在的现状，并提出了一些可行性的建议。
　　【关键词】市场调查与预测，营销策划，管理者决策，SWOT
　　一、市场调查与预测的基本概念
　　1、市场调查与预测的含义
　　市场调查就是运用科学的方法系统地搜集、记录、整理和分析市场信息资料，从而了解市场发展变化的现状及趋势，为市场预测和经营决策服务的工作过程；市场预测是在市场调查的基础上，组织（一般为企业）或个人根据历史统计资料和市场调查得到的信息，运用科学的预测技术，对未来一定时期内市场的发展变化进行推断和预见，从而得出符合逻辑的结论的活动过程。
　　2、市场调查与预测的功能
　　一般来说具有以下四种功能
　　①描述功能：描述就是搜集并陈述事实。
　　②诊断功能：诊断就是解释信息的活动。
　　③信息功能：市场调查的目的在于准确、及时、全面的搜集信息，为宏观调控和企业决策提供依据。
　　④预测功能：通过市场调查与预测，企业可以了解产品市场和生产要素市场的需求变化情况，为企业制定下一期营销计划提供数据依据和参考。
　　3、市场调查与预测的应用
　　市场调查与预测方面的应用泛指运用市场调查与预测技术，方法和有关知识在具体的实践领域中的探索，其中主要包括消费与消费者调查，工业市场调查，广告调查，零售调查与预测以及产品调查与预测等。
　　二、市场调查与预测在市场营销中的作用
　　一市场调查与预测对营销策划的作用
　　一个有效的营销策划没有市场调查是不成功的。俗话说“没有调查，就没有发言权”，市场也一样，如果没有调查与预测何谈策划，有效地营销策划需有明确的目标市场选择，以及产品、价格、渠道、促销等决策。无论是以产品为中心的4P策略，还是以消费者为中心，从消费者需求出发的4C策略，市场调查都是必不可少的。
　　1、目标市场选择需要市场调查
　　一个企业无论多大，实力多雄厚，也很难用所生产的产品满足所有消费者的所有需求，所以企业为了实现自己的经营目标，就必须根据具体情况对整体市场进行细分，并从若干细分市场中寻找适合自己的目标市场。
　　2、4P理论下的“产品、价格、渠道、促销”离不开市场调查与预测
　　①产品：进入市场中的产品避免不了与其同类产品或者可替代产品展开竞争，而产品定位需要进行市场调查。
　　②价格：研制成功的新产品以何种价格推广，需要市场需求、成本费用、竞争产品价格三个方面的信息，而这些信息依靠市场调查进行收集、整理和分析。
　　③渠道：选择最佳的营销渠道对企业来说至关重要。但营销渠道方式很多，有垂直渠道系统，水平渠道系统，多渠道营销系统等。因此，企业要做出正确的选择，就必须通过市场调查充分了解市场信息。
　　④促销：促销是整个营销活动的关键之一，而促销活动前的市场、消费者、竞争等情况以及促销效果预测、活动经费等都必须通过市场调查才能得出科学的结果。
　　3、4C理论下的“消费者、成本、方便、沟通”离不开调查与预测
　　①消费者：对消费主体，消费结构，消费需求的调查可以充分了解消费者的需求，收入，消费倾向等有所了解，通过消费者购买动机，购买过程等的调查可以充分了解消费者的购买行为和心理，以便企业更好地为消费者服务。
　　②成本：4C理论下的成本由价格导向，转向价值导向，这就需要了解消费者心理，这就更需要市场调查。
　　③方便：在当今这个日益竞争激烈的市场环境下，现代营销手段充斥市场，消费者购物可以不必出门。因此，营销者要了解不同类型消费者的购买方式偏好，调整合理销售通道，为消费者提供实实在在的方便。(责任编辑：一枝笔写作编辑)