企划案范文

企划案范文
　　新产品开发企划案范文
　　内部考虑因素
　　（一）选择新产品
　　市场情报。新产品性质。估计潜在之市场。消费者接受这可能性。获利率之多寡。
　　（二）新产品再研究
　　同类产品之竞争情况。预估新产品之成长曲线。产品定位之研究。
　　包装与式样之研究。广告之研究。销售促进之研究。制造过程之情报。产品成本。法律上的考虑。成功机率。
　　（三）市场计划
　　1、产品计划
　　决定产品定位。确立目标市场。品质与成份。销售区域。销售数量。新产品发售之进度表。
　　2、名称
　　产品之命名。商标与专利。企划书标签。
　　3、包装

　　与产品价值相符之外貌。产品用途。安装的式样。成本。
　　4、人员推销
　　推销技巧，推销素材。奖励办法。
　　5、销售促进
　　新产品发表会。各种展示活动。各类赠奖活动。
　　6、广告
　　选择广告代理商。广告的诉求重点。广告预算与进度表。预测广告之效果。
　　7、公共关系
　　与有关机构之公关。与上下游厂商之公关。公司内劳资之关系。与各传播媒体之公关。
　　8、价格
　　订定新产品的价格。研讨公司与消费者的利润。企划书模板研讨合理的价格政策。
　　9、销售通路
　　直销。经销商。连锁商店。超级市场。大百货公司。零售店。
　　10、商店陈列
　　商店布置。购买点陈列广告
　　11、服务。
　　售中服务。售后服务。诉怨之处理。各种服务之训练。
　　12、产品供给
　　进口或本地制造。品质控制。包装。产品之安全存量。
　　产品供给进度表。
　　13、运送
　　运送之工具与制度。运送过程维持良好品质之条件。创业企划书运费之估算。耗损率。耗损产品之控制与处理。退货之处理。
　　14、信用管理
　　会计程序。征信调查。票据认识。信用额度。收款技巧。
　　15、损益表
　　营业收入。营业成本。营业费用。税前纯益与税后纯益。
　　外部考虑因素
　　（一）消费者之行为研究
　　购买者的需要、动机、认知与态度。
　　购买决策者、影响决策者、产品购买者、产品使用者。
　　购买时间。
　　购买地点、企划案怎么写。
　　购买数量与频率。
　　购买者的所得。
　　（二）与消费者之关系
　　产品特点与消费者之利益。
　　消费者潜在之购买能力。
　　（三）与竞争者的比较
　　公司规模与组织。管理制度。推销员之水准。产品之特色与包装。
　　产品之成本。价格。财务能力与生产能量。
　　（四）政府、社会环境与文化背景、房地产企划书
　　法律规定。经济趋势。社会结构。人口。教育。文化水准。国民所得与生活水准。社会风俗与风尚。
推销员训练企划案范文
　　训练的意义
　　什么人去干推销员呢？一般人的看法是：阿猫阿狗都可干推销员。换言之，只有那些找不到好工作、无可奈何的人，才会去干推销员。
　　由于上述观念的作崇，所以一般公司对推销员的训练均不重视，在新进推销员报到之后，简单予以产品介绍说明之后，再给予几份产品说明书与价格表，就要他们出去推销了。对推销员之训练如此草率，当然不可能寄望有良好的业绩表现。
　　后来，公司经营者与业务主管逐渐发现，马虎式训练，使推销员与公司均蒙其害。他们逐渐了解，必须给予推陈出新员严格而完整的训练，才能要求推销员有优异的表现。就像战场上的士兵一样，在未经训练前，有如一盘散沙；经过严格训练后，士气高昂，企划书格式才有可能打胜仗。
　　训练的目的
　　丰富的商品知识与精湛的推销技巧是任何成功推销员的两大基石。因此，新进推销员训练的主要的目的，就是灌输商品知识佤传授优异的推销技巧，诸如；商品的特色、商品对顾客的好处、商品推陈出新销的对象、推陈出新销方法与步骤等。
　　此外，受过训的推销员才会抛弃职业上的自卑，对自己产生自尊与自信。
　　训练的要素
　　一流的推销员绝非天生，而是后天孕育训练而成的。在撰拟推销员训练企划案时，至少要包括5W与1H。

　　何谓5W与1H呢？那是指：为何（WHY）？何人（WHO）？何时（WHEN）？何处（WHERE）？什么（WHAT）？如何进行（HOW）？
　　（一）为何？
　　新进推销员之养成教育、企划书范文。
　　推销员之在职进修教育。
　　问题推销员之矫正训练。
　　（二）何人？
　　1、受训的是什么人？
　　新进人员还是在职人员？
　　正常推销员还是问题推销员？
　　受训者的教育程序？性别？年龄？
　　受训人数
　　2、授课讲师是什么？
　　业务部门主管？训练部门主管？或者，优秀的推销员？
　　外聘乍管公司之讲师或大专院校之教授、营销企划书格式。
　　上述两项可依实际需要交叉使用。

　　（三）何时？
　　依对象之同，考虑训练的时人与训练时间之长短。
　　1、训练的时机
　　新进推陈出新销员须在进入公司后立刻举办。
　　在职推销员每年至少应有一次进修教育。
　　在职推销遭遇困境时，可采个别或小组讨论之训练。
　　2、训练时问之长和短
　　新进推销员从一星期到数个月不等。
　　在职推销员之进修教育约七至十天。
　　针对问题之个别与小组讨论训练，从一至数小时不等。
　　（四）何处？
　　公司的会议室、餐厅、礼堂等、企划书怎么写。
　　若公司易受干扰，可向企管顾问公司租借。
　　如果采需膳宿之数天训练，需另作安排。
　　（五）什么？
　　训练的内空包括：知识、态度、技巧、习惯等四大项。
　　1、知识
　　基本知识；公司之沿革、规章、方针、组织、福利、经营理念、分公司所在地、工厂地点等。
　　商品知识：商品名称、种类、价格、品质、性能、特点、原料、成份、设计、构造、制造过程，有效期间、使用方法等。此外，市场之现况、竞争商品之情报、有关之法规等。(责任编辑：一枝笔写作编辑)