企划案范文(2)

　　实务知识；估价方法、订货单、契约书、请款单、收据、发票、支票、本票等、企划部岗位职责。
　　2、态度
　　对公司之态度；引以为荣，绝对忠诚。
　　对产品的态度；值得顾客花钱来买。
　　对顾客的态度；满足他们的需求。
　　对他人的态度；喜欢别人，相信人性本善。
　　对自己的态度；绝对诚实，充满自信与自尊。
　　结未来的态度；实事求是，乐观向上。
　　3、技巧、创业企划书范文
　　如何推销自己。
　　开拓潜在客户的方法。
　　访问前的准备工作。
　　约见客户的技巧。
　　商谈说肯的技巧。
　　实演证明的技巧。
　　促成销售的技巧。
　　信用调查与收款的技巧。
　　处理拒绝的技巧。
　　处理客户诉怨的技巧。
　　4、习惯
　　订定目标、工作计划、时间管理、访问预定表、访问记录表、企划书的格式、自我训练。
　　（六）如何进行？
　　训练的方式可为集体训练与个别训练。
　　1、集体训练方式
　　传统讲授方式
　　个案计论方式
　　角色扮演方式
　　2、个别训练方式
　　即采用个别单独训练之方式，此种方式常用于问题推销员之训练，或实地推销训练时实施之。
　　（七）教材与教具
　　1、教材
　　讲义、参考书、课程表、授课评鉴表、个案讨论、讲师自我评价表、角色扮演分析评价表等。
　　2、教具
　　黑板、粉笔、挂图、扩音器、企划方案、投影机、放映机、幻灯片、影片、录音带等。
　　训练的阶段
　　推销员之训练可分为下列五个阶段；
　　（一）心理准备
　　强调推销员接受训练，无论对公司或对他个人都有莫大的裨益。千万不能使推销员有被迫受训的感觉，因为只有在推销员强烈的学习欲望，以达到训练之最大效果。
　　（二）说明
　　推销员要做什么？为什么要做？如何去做？在训练课程中都要说明清楚。
　　（三）示范
　　在详细说明，确信受训者已经完全了解之后，还得用动作示范给他们看。因为示范不但比口头说明更容易了解、企划报告范本，而且不会发生误解。
　　（四）观察
　　前述三个阶段，均属于“知”，“知”之后必须“行”，若无“行”，则“知”就等于“无知”了。
　　推销员实地访问推销是重要的受训阶段，通常须由资深推销员在旁观察。若不懂，立刻指导；若错误，立刻纠正。
　　（五）监督
　　监督是训练成效之评核工作。训练究竟发挥了多少效果？课程内容是否需补充？讲师表现如何？新进推销员中符合标准者有多少人？脱落率又有多少？
　　以上就是企划报告格式请参考。

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