旅行社企划书(2)

　　作为以学生为主体，以专业教学团队为指导，以实力雄厚的大型旅行社集团作为合作伙伴的大学生旅行社，必然将针对这一市场，提供适销对路的旅游产品，即满足师生出行需求，又达到校企合作，提高办学水平的目的，同时实现了社会价值的创造，真正实现了三赢得局面。
　　2、目标市场
　　（1）以东营职业学院全体师生的旅游需求为目标市场。
　　（2）以东营职业学院全体师生的亲朋好友、社会关系网络的旅游需求为目标市场。
　　3、顾客购买准则
　　（1）方便、快捷、一站式服务是顾客首选。
　　（2）大学生服务大学校园。
　　4、竞争对手分析
　　大学生旅行社在东营市场上还是一片空白，针对大学在校生和大学教师的专业性旅行社是目前东营市场上唯一的一家。其他旅行社的优势在于从业时间较长，除此之外，他们不具备我们的人力资源储备实力和专业培训实力；同时由于他们都是以盈利为目的的，在价格上无法与我们抗衡。
　　四、市场与销售
　　1、市场计划：未来三年我们的预计营业收入达到1975000元。
　　2、销售策略
　　企业经营的最终目的就是获得利润，盈利的前提就是卖出商品或服务，而营销所要完成的正是这一任务。
　　广告营销------口号：“大学生旅行社，身边的出行管家。”
　　①确定广告目标：
　　②广告媒体定位：
　　①确立公共关系目标：
　　②实际操作：
　　③与其他方面的公关：
　　五、财务计划
　　1、财务收益表
　　2、现金流预测
　　3、资产负债预估表
　　六、风险控制
　　1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖
　　2、你的公司和产品如何进入行业﹖
　　3、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖
　　4、你如何判定企业的全部销售额和成长率﹖
　　5、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖
　　6、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
　　7、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖
　　8、你的项目为什么能成功﹖
　　9、你所预期的产品生命周期是什么﹖
　　10、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖
　　价格
　　性能
　　服务
　　以上是竞争上岗演讲的内容。

(责任编辑：一枝笔写作编辑)