产品推广计划(2)

　　现场品酒活动
　　思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让**红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示**红酒的长久保鲜功能。
　　主题：常饮常“鲜”
　　——“**红酒现场品酒会”
　　活动方式：在杭城较繁华地带（可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地）举行现场品酒会，将**红酒机做成较大的模型（质地与商品一样，大小相当于普通饮水机）放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些**红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，产品推广策划方案与消费者进行一些互动活动。
　　特别活动：为了证明**红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶**红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么**红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。

　　广告媒介策略
　　1、媒介策略
　　由于本次广告活动是“**红酒机”首次在杭城开展广告活动，产品网络推广而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。
　　（1）以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
　　（2）以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者
　　（3）以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。
　　（4）用公交车体广告进行宣传。
　　（5）在家友超市各大门店（建议选择家友庆春店、华商店、义乌店）进行大型户外广告宣传。
　　2、媒介选择的标准
　　（1）选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介
　　（2）选择杭州地区消费者接触最多的媒介
　　（3）选择最家庭化的媒介
　　（4）选择杭州地区最有亲和力的超市、商场、如何推广产品
　　3、所选媒介
　　（1）电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。
　　（2）报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。
　　（3）公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。
　　（4）联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。
　　（5）广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。
　　4、整体传播策略
　　因为本次广告活动是“**红酒机”的首次广告活动，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，新产品推广还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：
　　（1）媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告
　　（2）售点广告：在**红酒的所有售点张贴各种宣传资料
　　（3）售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。
　　◆现场品尝：请消费者现场品尝**红酒。并发放企业制作的一些小册子。
　　◆赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送
　　◆加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售
　　（4）各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。产品推广计划书（比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品）。
　　（5）产品本身的配合：
　　◆由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求
　　◆改善其红酒的口感
产品推广计划范文
　　广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，产品推广方案就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题：
1.广告媒介的收费高与低;
2.广告媒介的影响层和影响力;
3.广告媒介的发布时机和效率;
4.各种媒体的配合;
5.商品的特殊性和销售范围;
6.宣传对象。
　　台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。
　　广告种类之选择
　　在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，新产品推广方案范文中部及南部为次。
　　在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。
　　第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。
　　第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。
　　根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：
　　(一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。

　　(二)电视：台湾电视公司。
　　(三)电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。
　　(四)报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。
　　第一类电影广告、怎么写新产品推广方案
　　以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：
　　·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。
　　·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。
　　故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。(责任编辑：一枝笔写作编辑)