产品推广流程

产品推广流程
　　产品推广流程如下：
　　1、确认品牌
　　2、产品特性
　　产品特性分析、总结、培训新人到位；
　　品牌营销部可写一起，一页纸即可目标客户
　　客户群分类分析，确定人员需求及培训计划
　　品牌营销部推广方式及项目预算网络宣传、产品推广
　　市场部整理现有资料宣传册
　　品牌营销部电话销售
　　每天电话销售任务（量化每天任务数）
　　品牌营销部展会
　　品牌营销部拜访
　　品牌营销部
　　拜访客户时准备
　　3、职位描述、职位要求明确岗位职责
　　人力资源部以英思科为例，草拟人事需求
　　薪酬考核标准及晋升机制、产品推广计划
　　按照岗位特点制定岗位工资，薪酬考核办法及激励措施，和员工晋升机制；
　　人力资源部招聘人员
　　按照岗位需求进行人员储备及培训计划
　　人力资源部常规培训
　　人力资源部制作幻灯片产品培训
　　准备培训资料，制作幻灯片销售技巧培训
　　电话营销、拜访客户口术礼仪培训
　　品牌营销部准备培训资料，制作幻灯片实际销售过程
　　品牌营销部战略计划达成检讨总结
　　召开周检讨会、月度总结会，找出问题点，拿出解决措施；
　　4、战略合作合同制定
　　品牌营销部合作合同售后服务续约条款制定：审核：批准：淘宝产品推广
　　1、品牌行业优势及可行性分析；
　　2、品牌推广责任人确立；品牌营销部产品开发处产品推广分析
　　1、网络宣传（量化要求）
　　2、电子版宣传资料
　　1、确定参展会议数量、具体时间地点、责任人、达成效果、费用预算；
　　2、宣传单页、宣传册、海报制定；人员储备及培训计划
　　1、公司企业文化及愿景；产品推广策略
　　2、公司组织架构、岗位职责、工作流程培训；
　　1、培训品牌优势，品牌定位品牌营销部产品厂家执行CRM及ERP流程客户合作协议制定
　　1、制定完善的战略合作伙伴相关协议；
　　2、完善售后及价格保护措施；
产品推广方案程序
　　一、A产品背景
　　某公司推出的A产品是通过低温工艺制作的全新产品，产品推广方式作为一款合适目前市场发展趋势和需要的产品，A产品融会了该公司在低温产品上技术与实力，可以实现常温流通，该产品的目标是应用低温技术产品较好的口感与质量打入常温产品市场，切割部分高温火腿肠的市场份额，属于跑量产品。是08年3月份某4A公司与市场部在目前销售的近千种产品中挑出的产品，经过包装谋划之后正式上市。

　　二、A产品销售目标
　　为了配合A产品营销计划的实行，推进A产品在全国的销售，由市场部牵头，销售公司制订A产品的销售打算。产品推广策划A产品从2007年11月上市,初期只有两种单品，从2008年3月开始,四种单品全面上市。从八月份开端该产品进入铺货期，连续3个月的销量倍增，但第四个月销量有稍微下滑，从目前的形式来看，想要到达，明年预期的目标，A产品必需解决目前遇到的一系列问题，针对目前这种销售现状，运用经典营销理论对A产品的现状进行分析，可以找出销量降落的真正原因，提出解决方式并对A产品的销售远景做出相应断定及猜测。
　　三、A产品销售分析
　　从A产品的销售趋势图能够看出，免费产品推广A产品的销售在3到8月份均匀每月保持在5、6吨左右，自8月份当前，销售公司及市场部加大对A产品的铺市力度，8到10月份销量成倍回升，但到11月份销量却下滑到45吨左右，从新品推广的曲线来看，未进入成熟期就有了销量的衰减，一定是在新品推广某些环节呈现了问题，现就对A产品推广的进程进行回想剖析，以期找出影响销量下滑的真正起因。
　　全国规模内销量下滑或增速放缓。广东等17个区域环比为负，其中，上海、南京、浙江、桂琼、山东1在11月份有增长，但增长幅度较10月份有所放缓，其余12个区域，出现负增长；黑龙江等9个区域环比为正，即11月份依然坚持增加，但不容疏忽的是，环比为负的17个区域，农产品推广在11月份的总销量占比为66%，环比为负的9个区域，在11月份的总销量占比为34%，即全国范畴内，占总销量大头的区域销量下滑或增速放缓。
　　重点区域销量下滑重大。上表为各个区域的10月与11月销量比较，从中不难发现，在10月份，上海、广东、贸易、西北1、山东2、苏北六个区域为销量重点区域。但是到了11月份，除了上海区域销量保持增长外，其他五个区域均大幅度下滑，且不管从相对量还是绝对量上，广东、贸易、西北1、山东2、苏北五个重点区域销量均严峻下滑，占下滑总量的80%以上。
　　A产品电视广告对销售的影响效果有待评估。产品推广方法A产品在央视及上海区域投放广告，从9月与10月销售数据可以看出，如上表，北京的全面笼罩广告作用实际并不明显，销量增长幅度在2%-3%左右，甚至在11月销量出现下滑。上海则采取了在处所台做广告的策略，9月、10月销量稳步上升，9月增量排名第一，10月增量排名第三（考虑到商业，该名目属于公司门市，10月份将A产品作为公司福利下发员工，导致10月份增幅较大，将其剔除，上海区域在10月增量排名第二），即便在全面下滑的11月，上海区域的销量依然保持高速增长态势，增长幅度仍然排名前三。且从9-11三个的销售数据来看，上海区域销售总量占全国总量顺次为：14.65%、14.09%、18.73%。
　　上面所述为A产品目前的一些销售现状，从新品推广的曲线来看，目前A产品在未进入成熟期就进入了销量的衰减期。产品推广活动鉴于A产品为原有产品的进级换代产品，该产品前期的市场调研讲演已无从查找，在经典的营销理论里，可以运用4p理论以时间为序从该产品的推广流程分析目前存在的问题。
　　1、4P理论的简单论述
　　1964年，美国营销专家鲍敦提出了市场营销组合概念，是指市场营销职员综合应用并优化组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动总称。这些可控因素后来被麦卡锡归并为四类，即：4P（产品―Product；价格―Price;地点―Place;促销―Promotion）。4P实践是基于厂家的营销组合概念，A产品作为近期推广的新品，可以运用该理论完全地分析出该产品推广中碰到的问题。
　　2、A产品营销现状的4P分析
　　（1）、价格因素（price）
　　根据在11月初做的对于A产品的调查问卷分析中，怎么写新产品推广方案消费者可以接受的价格为1.5元以下，这部门消费者的比例约占82.1%，此价位成为消费者多数的心理接受价格，该价格与目前的市场定价基础吻合，但在超市终端常常可以看到低于02价销售的情况，如国庆节在江宁欧尚为0.85元每只，汉中门欧尚为0.9元每只，从最近几个月在终真个检查情况来看，A产品在终端的价格非常凌乱，从0.8元到1.8新年价格都有，容易让超市之间彼此砸价，捣乱畸形的销售秩序，针对这种现象，提议在A产品的包装上印上这几个字：“倡议全国统一零售价1.2元”，超市促销价在1元，侧重打造“一元硬币，一次厚味的享受”的口号，新产品推广方案范文统一全国价格系统，可以取得较为稳定的收益，促销降价的幅度在20%左右不会让消费者发生暴利、处置临期劣质产品的印象。对照10月29至11月28的销售数据，A产品终端供货价格为0.852-0.863元，即使促销价打到1元也可以有0.15元左右的利润空间。从10月份国庆期间做的A产品推广活动来看，秦淮好又多A产品的价格卖的最高，为1元一根，然而销售却最好。A产品的价格在1元左右的区间，消费者是不敏感的。(责任编辑：一枝笔写作编辑)