产品推广流程(2)

　　从消费者的角度来看，包装上定价为1.2元，产品推广方案促销价定为1元。便于大客户与超市的会谈，而实际上花费者只要破费一枚硬币就可以得到一根A产品，无需找零，交易双方都十分便利，这虽与通常的尾数定价准则不符，但联合A产品的实际情形跟目的定位，该价钱为最适合定价。
　　（2）促销因素（promotion）
　　8月份在A产品上市初期，曾设计了一整套的推广筹划，但最终实施的只有在国庆节的一次以试吃为主的推广活动和依照原定方案的广告投放，原推广规划几乎未得到有效履行。广告的宣传和终端的活动没有配合，自8月份市场督导专员在全国市场的督导来看，即便是最简单的A产品试吃活动也很少开展，办事处在周末应聘的常设促销员进行的试吃品大多为骨汤香、台湾腊肠、水晶肴肉等成熟产品，极少有办事处发展A产品的试吃活动。导致A产品新品上柜放任自流销售。
　　依据市场部在国庆期间A产品的推广后果来看，如果在终端进行A产品的简略试吃，产品推广计划书一名促销员一天可以增加100-200根的A产品销售，多点摆设的A产品货架可以增添20-30根左右的销售。铺满一千个终端，一月四次周末，共计8天，估量每月可以增长30-40吨的销售。
　　根据附件1A产品的调研成果显示，在广告宣传方面，有5成消费者不知道A产品到底是什么，广告的效果有待于从新评估。考察显示男女消费者对节目标喜好水平存在明显性差别，女性多集中于喜好“娱乐”、“连续剧”，对“体育”节目最恶感，男性多集中于爱好“体育”、“消息”，对“动画片”最为反感，结合我们在终端收集的数据来看，A产品的购买人群重要有两种，一种是父母和爷爷奶奶，这类人群购买该产品并不是本人消费，而是给自己的孩子消费，另一种是年轻的女孩子，她们既是购买者也是消费者，中青年男性购买该产品的极少。新产品推广因此A产品的广告投放应当着重于咱们的购买人群和目标人群，可以更有效地提升该产品的销量。

　　调研结果显示，在促销方法的抉择方面，“买一赠一”成为消费者的首选促销方式，占48%，然而目前A产品虽在终端上市，但并未进行大范围的推广和促销，若一开始就采取“买一赠一”的促销方式未免会给消费者不良信号。明年办事处的主要促销活动仍应为“品味试吃”，领导消费者意识A产品产品。
　　活动推广方面，促销信息必须严厉按公司尺度随时调换，推广海报张贴地位必须醒目。“十一”期间在南京汉中门欧尚店开展以A产品推广为主的销售活动，宣传画贴在冰箱前骨干道的地上，做的了醒目且随时替代，另外堆头产品必须保障富余丰满。如国庆欧尚店六天的活动销售情况正常，该店包装柜台月每月12万的销售额，天天约4千的销售额，在活动的前两天9月29，30号销售额达7千多，捉住节日充分与消费者接触，如何推广产品可以强化消费者对该产品的认知。
　　（3）渠道因素（place）
　　从2008年3月开始,A产品四种单品全面上市，8月份正式进入铺货阶段，从表1可以看出，在销售公司政策的鼓励下，跟着铺市率的提高，销量也逐渐进步，销售量在8到10月份成倍增趋势。
　　从该产品的上市销售数据可以看出,在A产品的四种口味中，猪肉味A产品销售门店最多，五香、辣味、五香口味A产品还有必定的增加销售门店的空间，鸡肉铺货门店最低。11月份销量的停滞不前，产品网络推广原因在于经过前三个月的铺市，铺市率已靠近饱和，虽然看起来我们还有良多门店未开明A产品的产品，但是因为产品本身的限度、物流、大客户谈判等原因，A产品目前在超市渠道的铺市率已较难再有进一步的提升，在该产品的认知度未带动销量的进一步提升以前，欲再增加终端的数目，可能会导致更高的用度，得失相当。
　　督导专员于12月15日-12月18日检讨南京14家样板市场，发明有A产品堆头的门店仅有江宁世纪联华一家。A产品的牌面较少，消费者从旁边经由很轻易疏忽这是新品。11月初，在应天大道苏果察看，两个小时内，有30多人从肉食物柜台经过，但真正留神到A产品产品并拿起来观看的消费者只有寥寥多少人，产品推广策划方案终极购买的只有1人，因为没有推广活动或简单的试吃，A产品在苏果的销售状态很差。
　　目前A产品在超市渠道固然满意了上柜的前提，但无法吸引消费者的注意，构成有效购买的行动较少，渠道销售的最大潜力还未施展出来。因为产品本身并不能在常温流通销售，A产品货架、托盘等多点陈列并未做起来。进一步地下降了消费者的关注度。
　　以西安市场为例分析A产品产品的渠道铺货情况可看出，人人乐东门店，景泽店，玉祥门，世家新城店和渭南阎良店库存率较大，都在60%以上，实际产品并未销售到消费者手中，这将有可能造成大量次的退货。康师傅新干拌面上市推广方案咸阳人人乐进行年度大盘时，A产品大部分都退回办事处,门店库存确定高于18。74%。总的看我们在西北人人乐体系的库存率达到40%。检查时发现且较多产品为10月初第一批铺货的产品,易造成退货危险。
　　11月初时，A产品曾因为质量问题在一周内被沃尔玛持续两次退货，南京的三个大润发的A产品也逐步撤柜，局部苏果的A产品月销售额仅不足百元，面临被锁码的危险。10月份时，负责江西区域的经理携带一箱A产品样品去江西客户处，达到客户那里，A产品已经坏掉一半，导致客户最终不愿再流畅渠道销售该产品。
　　目前A产品大多在超市渠道的低温柜台销售，挤占的是低温柜台的台面，经非正式沟通，简直所有的办事处经理都认为该产品为低温产品应该放在低温柜台销售而不是高温柜台。A产品并未走出低温柜台在高温区域销售。市场部曾在8月份时做过测试，在市场部办公室里常温放置一周就会出现显著的涨袋、漏气等现象，到目前为止，A产品声称的低温技术常温流通的说法技巧部没有供给任何技术根据。
　　传统渠道开拓过程迟缓。从11月份全国范围内的A产品销售数据来看，目前的终端销售方式以现代商超为主，三金药业集团产品推广手册现代传统销售比例约为2.8：1，传统渠道销量不足，实际上传统渠道包含批发市场、酒店、校园、影院、网吧、车站等各种渠道，各办事处在此类的渠道开辟上效果不明显，若要达到预期的销售目标，仅靠现代渠道实现的可能性微不足道，必须将渠道拓展至三、四级市场。若要达到预期的销售目标，仅靠超市这一现代渠道实现预期销量的可能性微乎其微，必须拓展诸如批发、酒店、餐饮、网吧、校园等渠道，将渠道深耕至三、四级市场，一旦达到随处可见A产品终端的田地，加上广告、推广等活动的拉动，才会失掉销量的疾速攀升。(责任编辑：一枝笔写作编辑)