网站产品推广方案分析

网站产品推广方案分析
如果您仔细地看看各类网站，您就会发现9成多是广告类型的站点，除了产品图片说明外，就是公司介绍。能否更生动地描绘您产品，更多地体现出其价值呢？除了产品尺寸、外观、用途、使用寿命、重量、体积等特性外，就没有别的吗？

产品特性为我们描绘这个产品是什么，但客户并不是看了产品特性才有购买欲望。客户是在了解了产品的价值（能用于何处，能解决什么问题）后才有购买欲望的。

我们来举个例子说明问题。

ABC牌扫描仪，银灰色，D厘米长，E厘米宽，F厘米高，G千克重，分辨率从H到I，传送速率为J。。。一大堆技术参数和使用说明。。。

我们换一种说法，

想扫描一大堆文件、照片和图片吗？ABC牌扫描仪简单易用，让您轻松上手；
照片放置时间过长色彩失真？ABC牌扫描仪能成全您做电子像册，免除您的烦恼；
想给美国的朋友写e-mail？为什么不试一试ABC牌扫描仪，您亲切的手迹随着您的亲切问候快速轻松地飞向大洋彼岸；
如果您有剪报纸的习惯，您是否面对一大堆零碎的小纸片有点烦？快来试试ABC牌扫描仪，轻松扫描，轻松搞定；
您太太想去拍艺术照？别浪费您的钱，为什么不试着自己做，寻找另一番快乐情趣？ABC牌扫描仪将助您一臂之力；
办公室还未买昂贵的复印机吗？ABC牌扫描仪会连同您的打印机，让您得到同样的效果；
想做漂亮的网页？ABC牌扫描仪是您的必备的好帮手。
同样的扫描仪，后一种描述令您的产品生辉，突现出产品的价值。

还没有好主意来挖掘您产品的价值，进行产品推广？试着从如下方面着手：

客户需要
节省金钱
节约时间
增加财富
省事方便
通俗易用
避免冒险
节省精力
另外，产品价值描述应充实生动的数据。例如，

XYZ牌减肥茶方便速效，能在七天内令您体重减少3斤。每天轻松饮用，您体内将减少7千卡热量，相当于1.5斤的多余脂肪，2小时的剧烈运动，脂肪震动机不停地开2个星期。一月饮用XYZ牌减肥茶，150斤的人减重12斤，170斤的人减重16斤，200斤的人减重23斤。

如果有这种减肥茶，哪个胖子不心动。

始终记得：产品特性描述产品是什么，产品价值描述产品能为客户解决什么问题！

赶快行动，将您站点中的产品特性压缩，增加产品的价值描述。价值描述越多越生动，您就越容易赢得客户。

新产品推广案例分析
某市A企业在90年代末一直位居本行业第一名。03年以来，随着市场竞争的不断加剧，竞争对手为了扩大市场份额，利用成本优势，在市场上不断进行低价倾销，A企业产品的市场份额不断下降，与二线品牌的距离越来越小，甚至有被超越的可能，直接对A企业产品的领导地位构成了威胁。于是企业领导层开始频频召开会议，寻求研究解决之道。作者有幸和该企业市场部人员员接触过，了解到A公司的一些内幕。作为一名在市场一线拼杀多年的市场人员，我从自己的角度来谈谈A企业运作的成败与得失，供大家作参考，避免大家在实际工作中少走弯路，保证所服务的企业高速、健康的发展。

　　一、A企业面临的市场危机
　　A企业所在行业主要生产厂家有五个，A企业的主导产品由于良好的质量与先进的工艺，一直保持市场占有率第一名的霸主地位，这个主导产品也是A企业利润的源泉。一个产品垄断一个市场的这种现象目前在中国很常见。但是随着经济环境的恶化，竞争对手为保持竞争力，对市场进行低价倾销，恶性抢占市场。A企业为了保住市场地位，也开始降价，可是价格本来就很透明的产品无法再降价，于是，A企业就不断的推出新产品，想利用技术优势重新占领新一轮的市场。可两年下来，所推新品却全部以失败而告终。

　　其实，A企业的科研力量很雄厚，设备也全部从国外进口，产品质量更是无可非议，但新产品一个也没有推广成功。而老产品随着市场竞争加剧，通路价格逐渐透明，经销商利润下降，产品失去活力，经销商怨声载道，市场一片死气沉沉，面临空前危机。这时，我的同学（任职于A企业销售部）给我打电话，他给我谈了目前A企业新产品推广面临的窘况。我们首先看一下A企业新产品推广流程与方法：

　　由各办事处提出产品概念，然后报总部研究，总部市场部审核通过后交科研部门进行开发。产品形成后，在全国部分地区进行试销，如果销售情况较好，下发产品价格表，通知全国办事处进行报货销售。全国各办事处接到通知后，组织报货，货发到后，各办事处组织推广。

　　乍一看，没什么漏洞，而且流程也比较切合实际。可两年间开发的10几个产品，一个也没成活，问题出在哪里？

　　——设备是一流的、技术一流的，产品质量有问题？不可能！

　　——办事处业务人员全部大专以上学历，而且在业界比较有名气，业务人员素质差？也不是！

　　——该企业的严格的管理很有名，问题在这里？还不是！

　　这一切好像都不是理由。可新产品推不开，问题出在哪里了？

　　二、A企业新品推广情况

　　由于我当时在武汉工作，同学给我打电话后，我就在工作之余调查了A企业在当地的新产品推广情况。A企业办事处人员在新产品上柜后，开始做一些品尝促销，品尝效果拉动了消费者的二次购买，销量开始有所增长。从此之后，A企业从上到下，再也不见有什么市场推广活动。随着时间的推移，消费者对此品牌的认知度逐渐淡化，加上办事处对新品推广并不重视，造成新产品还没有成熟便夭折于激烈的市场竞争之中。

　　于是总部人员认为是办事处人员推广不力的问题，于是对全国的10几个分公司经理进行了调整。由于人员的调整范围较广，使市场的增长一下子停滞不前，新产品在大部分地区死掉，主导产品竞争力也逐渐下降。

　　企业高层领导认为新产品推广不成功是办事处的问题，可人都换了，还是不行。“每个人思考问题的时候，一般总喜欢考虑别人的过失，而很少对自己进行剖析“。结果导致看问题的片面性。下面我把我以局外人的身份看到的问题罗列如下：

(责任编辑：一枝笔写作)