网站产品推广方案分析(2)

　　——A企业推广新产品时投入较少，只是发了一个简单的推广方案就草草了事，让办事处人员和客户去推广。

　　——思想观念急需转变，销售部大部分人员及办事处人员都认为等新产品成长起来后再投入；可是，如果不投入人力、物力、财力，销量又怎能上来呢？

　　“没有付出，就没有收获“，这个是大家都很明白，可到了实现工作当中，怎么就忘记了呢？

　　——A企业只有销售部，没有市场部，重“销”不重“营”，造成终端市场无活力。产品推广注意短期效应，没有长远打算。A企业只制订有新产品上市期的方案，而无成长期、成熟期的推广方案。造成新产品成长期推广进度慢，市场竞争力不强，当市场竞争加剧时，造成胎死腹中。

　　——市场运作保守：A企业重视管理，但缺乏解决市场突破上量的办法。

　　——绩效考核不合理，由于办事处销售任务基本能完成，而推广新产品需要花费很大力气，又上量慢，造成办事处人员推广不力。

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　　针对以上存在问题，我给在A企业工作的同学提出了一些建议，见第四项。他们很快采纳了我的建议。去年，新产品推广做的有声有色，市场覆盖率和占有率重新得到提升，并且挫败了竞争对手一次又一次进攻。

　　三、新产品推广建议

　　1、制订新产品上市期、成长期、成熟期推广方案，每个阶段的重点措施。

　　上市期重点工作：价格体系的制订和新产品的上柜。如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品，就采取高价撇脂战略；如果是中低档产品且追求高市场覆盖率，就采用低价渗透战略。

　　促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销，提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣。

　　产品陈列要突出整齐，视觉冲击力强。

　　成长期的重点工作：出现消费者重复购买后，制定出新产品成长期的推广方案，方案主要内容是做好产品的理货，保持先进先出和产品的新鲜度。

　　考核重点：产品的铺面率、生动化和新产品的增长率，市场活动的推广及终端热销氛围的启动。

　　促销重点针对销售人员和消费者，使业务人员更加努力推广，使新产品迈向更高的销量目标。同时，培训消费者的忠诚度。

　　成熟期的重点工作是：采用综合的营销手段，使产品尽快走向成熟，

　　考核重点是：产品的个性化陈列，终端品牌的个性化塑造。

　　2、加大投入力度

　　舍弃滚动式的保守发展模式，实行超前投入模式。新产品在前期市场投放后，如果市场反映效果不错，就要加大对新产品的投入力度，从而推动产品尽快走向成熟，降低产品的费用率。另外，还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。

　　3、细化产品群，多品种、多规格拓展

　　如果该新产品销量稳步增长后，对该新产品细化规格，形成多规格、多品种的产品群。

　　4、改革重“销”轻“营“的局面，建立混合型组织，销售部按市场部的职能来运作，既强调“营”，又强调“销”。设立渠道主管与产品主管，交叉运作，对办事处和客户进行多头管理，形成距陈式管理模式，发挥纵向与横向沟通优势。

　　5、新产品的推广业绩与办事处主任的底薪挂钩，推广的好，月薪高，推广不好，按比例进行处罚，提高办事处推广新品的力度。

　　6、推广某顶市场活动时，成立项目小组，由项目小组亲临市场一线进行监督指导，提高市场活动推进执行力。或者通过建立的督导队伍，对各办事处对市场活动的执行情况进行监督反馈。

　　A企业销售部根据以上思路，结合企业的市场实际情况，对企业进行了业务重组，流程再造成，今年A企业的新产品在全国各地推广的相当不错。虽然我提的建议没有全部采纳，但我还是衷心地祝愿我们每一个民族企业在发展的道路上越走越好。

     A、 标题标签： 　　
　　 标题及网页代码中 与 之间的字符。　　
　　目前，不光GOOGLE，而且大多搜索引擎都很关注它，所以这个标题标签的设计对你的网站在搜索引引擎的排名中特别重要。所以，标题设计一定要接近全力想到关键词，最好把最重要的关键词融入到标题中。　　
　　 B、内容标签：　　
　　 在网页标签中，关键词标签已经不被搜索引擎看重，而目前google相对而言还是比较看重内容简介标签的。及： 标签内容 name=description　　
　　 在简介标签中，一定要充分发挥最关键的那个词的出现频率，以及融入有可能出现的组合关键词。请看下面这个内容简介标签：　　
　　 麦秸画 麦秸工艺画 民族工艺画 麦秸画制作技术 麦秸画批发 工艺品批发 工艺画销售 工艺画代理 工艺画制作工艺画图片工艺画信息name=description　　 注：经过试验表明,这个标签放在 这个标签上面比较好。　　
　　 C、 页面内容：　　
　　 标题的设计，标签的设计，最好要与内容想符合，另外在网页中，最好能够合理的提高关键词出现频率。　　
　　 另外针对与关键词，可以用加粗（及 ） ，也可以用相对大一点的字体突出关键词。  这样，GOOGLE将会更加关注这个关键词。　　

　　 D、外部连接：　　

　　大家都知道，在GOOGLE中，通过A网站的连接到B战，就等于A站投B站了一票，B站在google中及积分将升高一分，积分高了，当然也有利于排名了。所以，网站的外部连接特别重要。那么就谈友情连接了，对于友情连接，最好多做高攀的、门当户对的、内容互补的友情连接。呵呵！　　

　　 E、其他策略：　　

　　说道底，对于网站而言。想要真正的做好，还是把内容做好，把你的用户粘在你的网站，这样通过网络营销，你的用户将不断的积累，流量那么也是越来越大，流量大了，对GOOGLE排名最有用。

（1.）搜索引擎推广方法
牐犓阉饕擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。(责任编辑：一枝笔写作)